(电子商务研究中心讯) 随着电子商务在国内的迅猛发展，各个传统企业都开始注重网络营销，传统企业的网络营销也带来了各细分行业B2B网站的迅猛发展，但是，在竞争如此激烈的今天，我们的B2B网站尤其是新成立的B2B网站，不仅要和阿里巴巴、慧聪环球资源这些综合性B2B网站分一杯羹，还要能够和行业里各种专业的B2B网站竞争，因此，这就需要我们在做好内容的同时，能够在推广上面多花精力，以提高自身的综合竞争力。下面，笔者就如何对B2B网站进行推广作出分析。
一、充分调研，了解细分行业的客户需求
由于客户范围相对专业狭窄，B2B行业网站的推广并不是集群地毯式推广轰炸，而更强调精准性。因而，我们在推广之前，要先做好充分的调查，可以对自己行业的上下游企业进行充分的调查研究，多和自己的目标客户交流，充分了解目标客户常用的信息获取渠道和方式。
二、选择适合自己的营销模式
基于对目标客户的了解，可以选择灵活多样的互联网营销方式，比如：在非竞争对手，但是有潜在客户的网站或者社区投放大量广告；撰写各种软文进行推广；冠名行业里一些企业的活动；百度谷歌的搜索引擎推广；专业的QQ群、论坛的推广；与一些业内知名微博号和知名微信公共号进行合作。
三、对各营销模式进行跟踪，适时调整
在进行这一系列推广活动的同时，B2B行业网站的营销人员应该对所有的网络营销推广方式，每周都进行各个渠道的流量监测和效果分析，并随时调整确保最佳的推广效果。
网站的点击率不是一天两天就能够上来的，最关键的就是要能够在做好内容的同时，大量的采用各种方式进行宣传推广，增加网站流量，流量上来了，目标客户自然多了，赢利点自然也就多了。（文/薛梅 编选：中国电子商务研究中心）
