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浅析:从深圳道旅新三板挂牌,看酒店B2B分销平台
发布时间:2016年06月25日 10:45:08

(电子商务研究中心讯)  2015年12月17日,深圳市道旅旅游科技股份有限公司的挂牌申请获得批准,并于17日正式亮相新三板,这是第一家成功实现在新三板挂牌的国际酒店资源整合商,这意味着这个新兴的B2B平台正式进入大众视野,而我们也能从深圳道旅在新三板挂牌看出,酒店B2B分销平台将是未来旅游互联网一个爆发的风口。

旅行旅游配图

  深圳市道旅旅游科技股份有限公司成立于2012年,定位于全球酒店B2B分销市场,连接全球多家供应商酒店实时房态数据,实现即时预订、即时确认的酒店预订服务。作为基于自主研发的旅游产品实时库存分销系统的全球酒店销售商,深圳道旅主营业务为全球酒店客房的销售,即公司向各大国际批发商采购全球酒店房间,通过附加佣金的方式,销售给下游客户,主要包括在线旅游企业(OTA)、旅行社、商旅公司等。

  据公开资料显示,深圳道旅自2012年成立以来,年营业收入一直呈增长态势,尤其是最近两年,已由2014年的102.7万元增长到2015年的1亿元,实现了百倍增长。圳道旅成立时间虽然不长,但目前拥有覆盖超过150个国家及10000多个目的地,约20万家国际酒店的库存,涵盖国际5星连锁酒店,3星商务酒店到无星级民宿和青年旅社。

  深圳道旅作为国内第一家成功在新三板挂牌的国际酒店资源整合商,其在运营上有自己独特的方式。在行业竞争的巨大压力下,他提出的零加价模式,把深圳道旅获取到的海外酒店最好的价格,直接开放给国内的所有旅游同业,中间不赚取任何差价。这个模式需要有极大的勇气与自信,在给同行业带来不小影响的同时,自己本身也要承受巨大的压力,然而他凭着自己的努力,成功带领深圳道旅挂牌新三板。

  1.完全免费的基础服务

  深圳道旅定位于全球酒店B2B分销市场,用科技手段打破全球酒店分销难题,使旅游同业轻松获得酒店信息,同时连接全球酒店库存,由于实施与酒店端库存和客户端的实时确认,先确认后下单,不存在库存风险,深圳道旅已成为各大国际酒店批发商中国区的核心合作伙伴,直接推送平台价格,无需担心中间价格差。其实这方面也是借鉴互联网的商业模式,深圳道旅把撮合海外批发商以及国内旅游企业之间酒店交易的这个过程,叫做基础服务。互联网产品基础服务大部分都是免费的,如果需要实现收入,更多的是依靠增值服务,例如,通过系统当中大数据的分析,帮助他们做收益管理,或者更精准的定位市场,带来额外的收益。通过与合作方对增收部分分成的方式,实现道旅的收入,这样才是一个共赢的模式。虽然前进路途比较艰辛,但深圳道旅却在不断的坚持,在做好基础服务的同时,实现合作双方的共赢。

  2.以优势弥补短处

  而现在国内同行业竞争这么激烈,旅游市场太过于庞大,机票、酒店、门票、租车、导游等等任何一个细分领域,都足够花掉所有的精力,那道旅为什么会选择把国际酒店作为切入点,来撬动这么大行业呢?其实仔细深思不难发现,酒店是标准化产品,学习起来更快,而且现在国内熟悉海外酒店的批发商比较少,从这方面切入,跟竞争对手起码不会差距太大,同时海外部分酒店批发商的系统相对较好,可以使用技术的手段快速地接入这部分资源。基于这些因素,把海外酒店作为B2B的核心产品,可以说是有很大优势的。

  3.规避同行业的缺点

  传统OTA中存在着旅游供应商和分销商上下游之间严重的信息不对称、技术落后、资金成本高等一系列的问题,而在国内的一些主要酒店分销商相继被OTA投资入股,但全国各地仍然活跃着数量众多的酒店供应商和分销商,他们虽然在局部市场拥有产品和库存优势,但其中的一些公司的交易方式还停留在电子表格、打电话等人工操作阶段,使得旅行社与线上分销渠道之间存在着效率低下,信息不透明的现状。而现在对于酒店B2B分销行业来说,正是看准了互联网旅游国外国内住宿这块相对“落后”的市场,只要解决这些问题就可以获得大量的用户资源以及大量的订单。最主要就是用低成本的方式把批发商做生意的方式从线下搬到不受地域限制的线上,将分销商客户产品库存数据在线化,为客户的产品数据提供不同的功能模块管理。同时为这些批发商客户提供分销通道服务,通过对接服务将交易以在线B2B的高效方式进行。通过核心技术,实现酒店房间库存需求、供给之间信息的即时反馈。

  4.商业运作中的现实问题

  虽然这些问题看似只要解决就会有无限的商机,但是这毕竟这只是方案,在具体实施中,同样也有很多的限制性因素,比如从事酒店批发的旅行社业务线很长,客户类型很多,业务也会有很多不同的特点,不同的旅行社会有很多不同的需求,而在处理与OTA、批发商、分销商、酒店等机构合作关系时,能否长期保持中立和非竞争性存在疑问,还有就是传统旅游酒店业的巨头在市场布局上,会对海外酒店B2B分销行业进行打压。

  5.未来发展方向与规划

  有机遇就有挑战,有挑战就有突破,在局限中永远看不到未来的曙光,没有永不止步的勇气怎么敢去领略不一样的风光。据亿欧网了解,深圳道旅旅游上市后将借助资本的力量,将加快自身发展的步伐,公司依然会聚焦在国际酒店的B2B领域,首先在海外建立自己的商务拓展团队,将海外更多优质的酒店批发商接入自己的核心系统内;其次,深圳道旅将会更加注重专业人才的培养,以更加高端的技术来搭建更加完善的核心技术;最后,深圳道旅将加快国内各大分销渠道的接入,在与国内主流OTA对接的同时,更好的为全国更多的旅行社网点、商务公司及订房中心等客户服务。

  某一个商业形态存在必有其合理性,而根据行业和时代发展不断调整自身的方向和策略,才是其永葆青春的秘诀。亿欧网认为,在过去的互联网旅游中,大部分的国际酒店分销渠道都掌握在OTA巨头手中,但其管理技术落后,而在未来的的发展趋势中,随着核心B2B分销渠道的不断成熟,将会有相当一部分国际国内酒店资源入驻到B2B的分销渠道中,而伴随这种趋势的不断完善,酒店B2B分销平台或将成为下一个爆发的风口。(来源:亿欧网;文/苏磊;编选:中国电子商务研究中心)

近日,电商行业唯一入选“一带一路”TOP10影响力社会智库——电子商务研究中心发布了半年一度的《2018(上)中国网络零售市场数据监测报告》(PPT下载:www.100ec.cn/zt/18wlls)。报告对上半年中国网络零售市场及移动、社交、农村、生鲜、母婴、精品、品牌等热门细分行业进行解读,重点跟踪: 1)综合电商:天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、国美、亚马逊中国、当当、一号店等。2)母婴电商:宝宝树、蜜芽、贝贝、红孩子、宝贝格子、美囤妈妈等。3)生鲜电商:盒马鲜生、每日优鲜、本来生活、顺丰优选、易果生鲜、沱沱工社等。4)跨境电商:天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、淘宝全球购、小红书、洋码头、达令、丰趣海淘等。5)社交电商:云集微店、拼多多、有赞、蘑菇街、美丽说等。6)精品电商:网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造等。7)农村电商:农村淘宝、云农场、一亩田、链农、美菜等。8)互联网品牌:韩都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、三只松鼠、良品铺子、百草味、新农哥、小狗电器、小熊电器等。

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