(电子商务研究中心讯) 前几天写的那篇“我到底要不要做一达通”的帖子刷爆了朋友圈，这个真的很出乎我的意料，本来是打算写一篇充满着自己色彩的分析预测文章，没想到会有如此广泛的传播，早知道如此，我应该加更多的猛料进去！
我跟阿里巴巴没有什么深仇大恨，我没有必要跟他死磕，我还不够格，“如果他们的水军赶来，三下五除二你就会惨败而归！”这是朋友给我的忠告。
可是这个时代之所以美妙，是因为最普通的最普通人都可以顺畅的表达出自己的观点，很多人给我留言说我说出了大部分外贸人的心声，其实，之前一直不知道大部分人是这样想的，我并没有想代表外贸人发声，我只想代表我自己！
针对我的文章，一达通的相关人员出来解释了，可是我看了半天没看到任何一点正面的回答。
他说，我们的客户从多少到了多少，客户数从多少到了多少，出口额位居第几名，云云，我知道，他的意思是存在即合理，你看我们发展这么快说明我们更是合理的！
还举了一个我研究了半天也没研究明白的例子，我也举个例子吧：
有这么一个菜市场，里面入住了大量的菜贩子，菜农，这些菜贩子菜农每年要缴纳租金，还要购买很多的广告位，还要竞争主通道那边的客户招揽亭。由于商户越来越多，可选择的菜样就越来越多，客户开始络绎不绝！
交易量开始扩大，但是菜市场发现你们倒是交易的挺美，合着我就赚了点租金和广告费，不行，我要掺和一下。于是菜市场规定，我不管你们怎么谈，从我这边走账找物流的商户，按照交易额的多少，给予不同程度的扶持(例如，给一些显眼的广告啊，允许你到最显眼的入口摆个摊吸引客户啊)。
于是菜市场知道了成交的买家的详细信息，例如登记了手机号，还通过服务定期的给这些买家提供一些其他供应商的信息，美其名曰更优质的供应商！
某些菜贩子终于知道了，不想再从菜市场走账交易，但是又不能没有那些资源，因为他不要，别人拿走了会截断他的生意，于是想出了一个办法，让自己的亲戚冒充买家代替真正的买家来交易，买家知道他们是一家人，把钱给了菜贩子的亲戚，菜贩子的亲戚承诺送货到门。
于是，菜贩子的交易数据有了，资源也有了，菜市场拿到的却是一些假的客户信息！
可是并不是所有的菜贩子都知道这一点，也不是所有的菜贩子都有一个可以帮忙的亲戚！
看完了你明白了吗？
我的公众账号下都是在支持，只有一个阿里的内部人士过来说，我是妄言，因为我的出发点是一达通会获取交易数据，于是我问他，你敢代表你的官方说一句，你们没有获取客户数据，没有给客户推荐优质供应商吗？
一直到现在还没有任何回复！
所有的外贸企业视客户资源为命根子，你再怎么无理，无赖都可以忍，动我们的客户，我们跟你拼命！
所有的外贸一线人员都知道现在的获客成本有多高，要击败太多的竞争对手才能拿到订单，虽说是拿到订单并不意味着永远拥有客户，可是客户刚刚合作就收到了所谓的更优质供应商推荐，不是等于拆台吗？
历史上所有的进步都是效率的提升，可是明明菜贩子就直接可以收钱交易，却非要通过菜市场，通过菜市场还没完，还要拉一个亲戚进来再多了一步，这是效率的提升吗？
一达通为什么会发展这么快？我可以回答：
并不是一达通顺应了这个时代的发展，只是因为alibaba有着庞大的供应商资源，有着雄厚的资金实力可以补贴，还有这强大的地推团队可以一遍遍的给老板洗脑，更重要的是有那么一帮除了阿里什么都不会的企业，有那么一帮离了阿里活不了的人，还有一帮非常精明只是在刷单的企业！
我说过，我跟alibaba没有深仇大恨，但是我发现我的身边，我的朋友圈里，我的微博上，QQ群里却有着一群痛恨阿里的人，为什么会这样，alibaba到底犯了什么众怒？
1.alibaba是一个玩弄规则的平台
如果你是一个老外贸，好好想一下，alibaba对于供应商的政策到底经历了哪些变革？有些甚至是根本性的变革！
这就是店大欺客！alibaba可以完全不考虑到供应商的利益和感受，玩弄规则于股掌之中。
与之相反的是ebay和亚马逊，这两个平台，从一开始，大的规则就是制定好了的，后来就只是细枝末节的修改！就算是有大的修改，也是对卖家利好的修改。
支付宝一开始是提供支付接口给其他的平台，例如去哪儿网，其实支付宝就留存了大量的用户数据，而且是精确数据，突然，阿里说我要做阿里旅游，直接跟去哪儿网竞争！
饿了么不也是这样出来的？
2.阿里巴巴的地推人员都是走老板路线
直接给老板洗脑，我记得最厉害的那年是2014年，建商会，搞联谊，搞大战，捧起几个明星开始四处讲课串联，捧起来的那些企业呢？青岛的会长跑路了，深圳的几个典型现在混得也很差，有的直接转行了，你们死了就死了，你们还害了一批企业！
跑到济南的某个小企业，夫妻店，来来来，做外贸，开alibaba账号，老板说我不懂外贸啊，我怎么做，不要紧，我们给你培训，给你输送人才！
来来来，烧钱，做alibaba。我的alibaba效果怎么不好呢？刘总，我觉得是你们的业务员有问题，操作有问题，你得让他们听培训啊！
做好了就是他们的功劳，走不好就是业务员的问题，不恨你才怪！
为什么就不能告诉老板说，阿里巴巴其实只是宣传渠道的一种而已，要多种配合使用才能有更好的效果。对了，据说alibaba在去年改变了考核规则，不再考核会员账号数，而是考核一达通的业绩，所以，alibaba也打算为企业提供整体解决方案，让企业的业绩提升，好来做一达通，咋没动静了？
3.频繁的以外行人身份参与企业内部管理’
这可能是最让人觉得不可思议的地方，一个互联网公司的销售人员去指导一个专业的外贸公司做外贸！当然我承认他们看到了很多企业，尤其是优秀的企业，也学到了很多东西，可是自己从来没有实际的做过一天的外贸，不就是纸上谈兵吗？
4.有心杀贼，无力回天
跟很多企业聊过天，其实很多企业都很清楚自己太依赖alibaba是一个什么后果，因为他们一直在承受！
但是，没办法，心有余而力不足，alibaba这个生态圈太厉害：基本费用砸进去，由于供应商太多了，没效果，砸钱p4p，拼命刷信保数据，付出这么多怎么能没效果呢？花大量的时间去研究……似乎就是一个无底洞，把你的精力全部留在了阿里平台，你还会有时间琢磨别的选择？
alibaba是一个好平台，这个谁都不能否认，但是他绝对不是外贸的全部，宣传的方法有很多，多条腿走路才能掌握自己的命运。（来源：jac外贸食堂 编选：中国电子商务研究中心）
