(电子商务研究中心讯)

　　新农人的新，除过思维新以外，工具新也是一个重要特征，就是大量的新农人都在用社交媒体和电商，特别是在轰轰烈烈的农村电商发展热潮中，新农人似乎又多了一些现实的机会。

　　但从实际情况来看，新农人在参与农村电商的过程中，似乎没有想象中的那么幸运，特别是想通过电商把自己的农产品卖出去的，理想与现实的差距还挺大。

　　所以，我觉得新农人要参与农村电商，还需要进一步放宽视野，调整心态，找到适合自己的点。建议一：放宽农村电商的视野。

　　建议一：放宽农村电商的视野。

　　不是都开网店、都在网上卖东西就叫搞电商，特别是还走着开个淘宝店的老路，还指望着打个爆款能大卖的，现实的机会是越来越少了。原因很简单，一方面是竞争太激烈，1200家淘宝店在争夺顾客，后来者上位极其困难，所以好多后开的淘宝店流量惨淡;另一方面是不专业，根本不懂淘宝的规则，美工不美，客服不专，吸引不来顾客，更留不住顾客。还有，就是一些农产品并不适合上网。所以，现在要放开视野，只要是参与了农村电商任何一个环节都是做电商，比如做电商服务、做物流、做供应链甚至做产业链，都是机会。而且，好多新农人用微商入门似乎比开网店上手更快，只要是好用的，也都可以尝试尝试。

　　建议二：找到自己合适的位置。

　　整个农村电商的生态就像池塘一样，五大家鱼中，鳙鱼和鲢鱼生活在水的上层;草鱼主要生活在水的中层;青鱼、鲫鱼、鲤鱼生活在水的底层;而不是大家都挤在水面冒泡!“宁为鸡头、不为凤尾”的思想对于电商而言，尤其值得检讨。与其自己卖得很辛苦，何不去抱上一个电商的“粗腿”，自己安安静静地做个生产者又如何?所以，要有一种理念，只要实现了自己的发展，又何必苦苦追求所谓的“独立山头”?今天的产业集群中，往往是龙头企业带动一个关联的产业链，实现了集群发展，参与其中就好

　　建议三：要调整好做电商的心态。

　　不能浮躁，像皮球一样浮在水面上，却抱怨电商搞不成，从来没有深入到水下看明白一个究竟;不能急躁，唯快不破、出名要早对新农人都是大敌，因为农业太慢，就像谈对象总得从见面开始，一步步来;而“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮”。不能粗糙，纵然情怀满天飞，多年功夫不长进，产品粗，包装粗，运营粗，客户体验感不好;不能狂躁，怨天尤人更要不得，傲慢与偏见没有人愿意接受。

　　建议四：搭建好自己的团队。

　　高铁为什么会跑得那么快?因为他们是动车组，每节车厢自带动力，与车头协同运动。这样，“火车跑得快，全靠车头带”的俗语失效了。所以，创业要拼团队，运营要拼团队，管理同样要拼团队，一个人的单打独斗机会不多了。如果真的要做大，那就认认真真地思考如何组建自己的团队，结伴而行!

　　建议五：要善于在合作中共赢。

　　力量单薄的新农人每个人都要成为全能冠军是困难的，但联合起来却可能是超人!比如平台的问题，新农人可以借助平台而不是自己急于建造平台;再如服务商的问题，当自己不专业的时候，服务商的培训、服务、引路是重要的;再如供应链，最需要多方协同用力，包装、冷藏、品控、配送等哪一个环节出了问题，都可能功亏一篑;再如产业链，大多数的新农人是不生产农产品的，只是搬运工，与农民及生产基地的协作决定生死;再如与政府的关系，不能指望着政府来养自己，但正大光明地争取政策却是必要的;再像加入协会组织，这种同业交流，是信息的交汇、经验的交流、商机的合作，很应该重视。

　　建议六：在不断的学习中进行反思。

　　要牢记联想佳沃的教训，今天我们可能不缺懂互联网的人，也不缺懂农业的人，但缺既懂农业又懂互联网的人，即跨界的复合型人才。但不幸的是，新农人所从事的事业，实际上就是在跨界融合，必须要有超强的学习力以融会贯通，形成复合本领。而且，创业是一场修行，其过程充满着反思，也不排除反复。比如在生鲜电商的道路上，我们已经发现，与传统的菜市场PK是不现实的，但找到的本地化、社区化、O2O的方向似乎正确，却还缺少正确的方法，探索只能继续!所以，农村电商的未来一定还会有许多调整，新农人也必须跟随调整。

　　（来源：微信公众号 魏延安；文/魏延安；编选：中国电子商务研究中心）