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浅析:农业B2B与农产品批发市场的爱意情仇

http://www.100ec.cn  2016年11月16日09:51  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  1、农业B2B看上去很美

  今天,互联网所到之处狼烟四起,跨界思维所向披靡,传统产业大有大厦将倾之迹象。有人说,互联网是扁平化思维,农产品交易根本不需要中间环节,我们就是要搞“农田到餐桌”,去掉一切中间环节,革掉批发市场的老命,于是他们像发现新大陆一样,蜂拥而上。

  但是,干着干着发现,根本不是那么会儿事,越来越觉得农业遍地都是坑,去掉中间环节不过是海市蜃楼的幻想,越往深水里游越绝望,望着远处的美景,收兵返岸,其实更多是石沉大海成了烈士。

  2、农产品批发市场不可不敬畏

  农产品批发市场在其物流、长期稳定的客户关系、市场经验等都有着不可替代的优势。整个农副产品行业,大部分品类是非标准化,它靠的是人的经验来做上下游流通,食材贩子最有价值的是这么多年对产品品质的把控,产地产区的把控,物流信息的把控,天气情况的把控,以及市场行情的把控,毕竟我们中国农业还没有标准到日本那样的水平。

  3、农业B2B与农产品批发市场的联姻

  餐饮B2B,比如美菜网、链农网、优品良配等,其前B的供货方依然是批发商、品牌商等,后B则是餐饮店、商超等,他们的货源尤其是生鲜农产品,60%以上的采购来自农批市场的一级批发商。北京新发地已经成了诸多电商企业的货源直供地,说到底,2B企业和批发市场是互为补充和共融共生的生态。

  4、B2B的本质是“人”的链接

  无论什么B2B,其本质是人与人的生意。今天看到的农批市场的交易生态,是数千年来市场选择的产物,链条当中的农户、经纪人、一级批发商、二级批发商、各类商贩等,他们存在,一定有其存在的道理,他们生存,一定有其生存的价值,有些不是我们一蹴而就说变就能改变,尤其互联网思维盛行的当下,更需要智慧。

  5、轻拿轻放“革命”,高举高打“改造”

  阿里巴巴上市第二天,马云向世界宣布,投资100亿进军农村市场,短短两年,阿里靠老牌铁军,全国攻城略地,农村淘宝网点数量已逼近15000个,京东通过千县燎原计划已落地1000多家县级服务中心,苏宁不甘落后,张近东两周前公布“再投50个亿,建1500家苏宁易购直营店”。

  然而,我们农村电商有两大使命,一是消费品下行,二是农产品上行,我们把性价比更高的家电、服装、尿裤、肥皂等卖到农村里固然重要,这本身也是有益各方的大好事。可是我们“农产品上行”的持续性系统在哪里?搞农业,另外一只脚不扎到农村里是远远不够的。

  对农业的改造,需要有细嗅蔷薇般的敏锐,察到不足之处,扛着互联网思维来重新“改造”,改造出一个更高效的价值链。

  小农女在做餐饮B2B期间,曾遇到一个问题:某餐饮店要采购10斤大白菜,于是小农女开心的帮着去采购,但集贸市场的大白菜都是整颗整颗的卖,如果非找一颗恰好10斤重的大白菜,恐怕要翻遍整个菜市场,实际购买中有的可能多半斤,也有可能少二两,于是小农女的采销数据要在系统里来回修改,这其实是团队的一个大Bug。

  小农女的改造是发明了一种智能称,采销数据全部按照智能秤的实际重量录入采购系统,这样就用IT系统对称了采销数据,提升了原来的交易效率,减少了扯皮事情的发生。

  有一句话是“到什么山唱什么歌”,所谓“识时务者为俊杰”。现阶段,我们不要去制造对立面,敬传统产业之现状,学互联网之擅长,积极变化,融合、改造我们的传统产业。

  深圳有家企业叫大白菜科技,最近刚线上APP,它的野心是把中国2500万吨农产品的交易搬到网上,要知道这个交易额超过1500亿元,约占全国规模以上批发市场交易总额的10%。而它并非另起炉灶重新革命,而是充分整合现有批发市场的资源,包括物流、仓储、分拣、产销对接、金融服务等,采集深圳北京上海、武汉等43家大型批发市场的交易数据,用大数据进行精准撮合,以逐渐改造传统的交易习惯,提升交易效率。

  当“改造”进展到一定阶段,“革命”也许才能真正发生,这是辩证思维,同样是一门艺术。互联网改造传统农业的趋势不可阻挡,我们看到了它带给农业的美好愿景,我想,无论你我的道路是否相同或想通,大家应都有一个共同的使命,就是“兴农”。

  山东有家菜农,种了几棚菠菜,碰到暖冬提早上市,价格波动导致收购价骤降到0.25元/斤,农民算了下账,如果雇人收割和打捆,一斤菠菜的成本还不止两毛五,于是农民把菠菜翻在了地里当了肥料,但550公里外的北京菜场,菠菜要卖到5元/斤。

  希望有一天,我们的努力可以减少此类事件的发生。(来源:托比网 编选:中国电子商务研究中心)



    中国电子商务研究中心启动“跨境网购消费者权益保护课题研究”(详情http://www.100ec.cn/zt/ktyj/),采用平台调研、园区调研、用户调查、平台评测、“神秘买家”抽查、政策研究、桌面研究等调研方法,对三类全国跨境进口电商平台开展调查:1)电商巨头设立的跨境电商平台,如亚马逊海外购、天猫国际、淘宝全球购、唯品国际、京东全球购、聚美极速免税店、国美海外购、苏宁易购海外购等;2)独立运营综合型跨境进口电商,如网易考拉海购、洋码头、丰趣海淘、寺库、走秀网、小红书、达令、波罗蜜、冰帆海淘、摩西、hai360海外购、西集网、86mall等;3)垂直型跨境进口电商平台,如蜜芽、宝宝树(美囤妈妈)、宝贝格子、孩子王、美美箱等。成果将形成国内首份《2017年度跨境网购消费者权益保护报告》,除供有关部门出台相应监管措施决策参考外,还将于明年315前通过全国媒体向全社会发布。

「关键字」马云 张近东 农产品
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