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浅析:农业B2B与农产品批发市场的爱意情仇
发布时间:2016年11月16日 09:51:59

(电子商务研究中心讯)  1、农业B2B看上去很美

  今天,互联网所到之处狼烟四起,跨界思维所向披靡,传统产业大有大厦将倾之迹象。有人说,互联网是扁平化思维,农产品交易根本不需要中间环节,我们就是要搞“农田到餐桌”,去掉一切中间环节,革掉批发市场的老命,于是他们像发现新大陆一样,蜂拥而上。

  但是,干着干着发现,根本不是那么会儿事,越来越觉得农业遍地都是坑,去掉中间环节不过是海市蜃楼的幻想,越往深水里游越绝望,望着远处的美景,收兵返岸,其实更多是石沉大海成了烈士。

  2、农产品批发市场不可不敬畏

  农产品批发市场在其物流、长期稳定的客户关系、市场经验等都有着不可替代的优势。整个农副产品行业,大部分品类是非标准化,它靠的是人的经验来做上下游流通,食材贩子最有价值的是这么多年对产品品质的把控,产地产区的把控,物流信息的把控,天气情况的把控,以及市场行情的把控,毕竟我们中国农业还没有标准到日本那样的水平。

  3、农业B2B与农产品批发市场的联姻

  餐饮B2B,比如美菜网、链农网、优品良配等,其前B的供货方依然是批发商、品牌商等,后B则是餐饮店、商超等,他们的货源尤其是生鲜农产品,60%以上的采购来自农批市场的一级批发商。北京新发地已经成了诸多电商企业的货源直供地,说到底,2B企业和批发市场是互为补充和共融共生的生态。

  4、B2B的本质是“人”的链接

  无论什么B2B,其本质是人与人的生意。今天看到的农批市场的交易生态,是数千年来市场选择的产物,链条当中的农户、经纪人、一级批发商、二级批发商、各类商贩等,他们存在,一定有其存在的道理,他们生存,一定有其生存的价值,有些不是我们一蹴而就说变就能改变,尤其互联网思维盛行的当下,更需要智慧。

  5、轻拿轻放“革命”,高举高打“改造”

  阿里巴巴上市第二天,马云向世界宣布,投资100亿进军农村市场,短短两年,阿里靠老牌铁军,全国攻城略地,农村淘宝网点数量已逼近15000个,京东通过千县燎原计划已落地1000多家县级服务中心,苏宁不甘落后,张近东两周前公布“再投50个亿,建1500家苏宁易购直营店”。

  然而,我们农村电商有两大使命,一是消费品下行,二是农产品上行,我们把性价比更高的家电、服装、尿裤、肥皂等卖到农村里固然重要,这本身也是有益各方的大好事。可是我们“农产品上行”的持续性系统在哪里?搞农业,另外一只脚不扎到农村里是远远不够的。

  对农业的改造,需要有细嗅蔷薇般的敏锐,察到不足之处,扛着互联网思维来重新“改造”,改造出一个更高效的价值链。

  小农女在做餐饮B2B期间,曾遇到一个问题:某餐饮店要采购10斤大白菜,于是小农女开心的帮着去采购,但集贸市场的大白菜都是整颗整颗的卖,如果非找一颗恰好10斤重的大白菜,恐怕要翻遍整个菜市场,实际购买中有的可能多半斤,也有可能少二两,于是小农女的采销数据要在系统里来回修改,这其实是团队的一个大Bug。

  小农女的改造是发明了一种智能称,采销数据全部按照智能秤的实际重量录入采购系统,这样就用IT系统对称了采销数据,提升了原来的交易效率,减少了扯皮事情的发生。

  有一句话是“到什么山唱什么歌”,所谓“识时务者为俊杰”。现阶段,我们不要去制造对立面,敬传统产业之现状,学互联网之擅长,积极变化,融合、改造我们的传统产业。

  深圳有家企业叫大白菜科技,最近刚线上APP,它的野心是把中国2500万吨农产品的交易搬到网上,要知道这个交易额超过1500亿元,约占全国规模以上批发市场交易总额的10%。而它并非另起炉灶重新革命,而是充分整合现有批发市场的资源,包括物流、仓储、分拣、产销对接、金融服务等,采集深圳北京上海、武汉等43家大型批发市场的交易数据,用大数据进行精准撮合,以逐渐改造传统的交易习惯,提升交易效率。

  当“改造”进展到一定阶段,“革命”也许才能真正发生,这是辩证思维,同样是一门艺术。互联网改造传统农业的趋势不可阻挡,我们看到了它带给农业的美好愿景,我想,无论你我的道路是否相同或想通,大家应都有一个共同的使命,就是“兴农”。

  山东有家菜农,种了几棚菠菜,碰到暖冬提早上市,价格波动导致收购价骤降到0.25元/斤,农民算了下账,如果雇人收割和打捆,一斤菠菜的成本还不止两毛五,于是农民把菠菜翻在了地里当了肥料,但550公里外的北京菜场,菠菜要卖到5元/斤。

  希望有一天,我们的努力可以减少此类事件的发生。(来源:托比网 编选:中国电子商务研究中心)

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、万色城、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿