(电子商务研究中心讯)　　今天，互联网所到之处狼烟四起，跨界思维所向披靡，传统产业大有大厦将倾之迹象。有人说，互联网是扁平化思维，农产品交易根本不需要中间环节，我们就是要搞“农田到餐桌”，去掉一切中间环节，革掉批发市场(中间商)的老命，于是他们像发现新大陆一样，蜂拥而上。

　　批发商嘲笑跨界大侠，农田到餐桌？

　　但是，一旦跨界农村电商，越来越觉得农业遍地都是坑，去掉中间环节不过是海市蜃楼的幻想，越往深水里游越绝望，望着远处的美景直流哈喇子，收兵返岸，其实更多是石沉大海成了烈士。

　　所以，单凭一根网线就能改掉我们数千年的习惯(文化)，未免对老天缺了几分信仰。

　　互联网思维失效，B2B的真正痛点在哪？

　　思维救不了效率

　　谈及农批市场和电商关系，“农田到餐桌”，理论和技术上都是可行，但是假设家里的一桌菜，土豆来自甘肃，芹菜来自广西，白菜来自山东，再加上包装、运输等成本，你分别直接采购的成本一定没有到身边超市或菜市场采购的成本低、效率高。另外，农批市场的业态不是人为规划出来的，是交易需求和消费习惯堆积起来的结果，这其实是一个高效的市场选择。

　　B2B的本质是“人”的链接

　　无论什么B2B，其本质是人与人的生意。

　　今天的农批市场的交易生态，是数千年来市场选择的产物，链条当中的农户、经纪人、一级批发商、二级批发商、各类商贩等，他们存在，一定有其存在的道理，他们生存，一定有其生存的价值，有些不是我们一蹴而就说变就能改变，尤其互联网思维盛行的当下，更需要智慧。

　　一个业态，如果不能把人与人之间的信任链接起来，这个业态注定走不长远，这不是互联网思维能救赎的。

　　轻拿轻放“革命”，高举高打“改造”

　　对于跨界农村的所谓互联网思维，以“颠覆”之名开始“闹革命”，认真基本就输了。

　　农村电商有两大使命，一是消费品下行，二是农产品上行，我们把性价比更高的家电、服装、尿裤、肥皂等卖到农村里固然重要，这本身也是有益各方的大好事。可是我们“农产品上行”的持续性系统在哪里？搞农业，另外一只脚不扎到农村里是远远不够的，我们不能做坡脚英雄。

　　农业与其他行业大不同，每一个细分品类都是一个大行业，每个细分的行业都有不同的产业属性。无论产地市场，还是销地市场，这个行当留存了很多“潜规则”，我们看到太多以“革命”之名姗姗而来的有志之士，最终却因不熟悉“潜规则”被干的灰头土脸。（来源：托比网 编选：中国电子商务研究中心）