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浅析:单纯的B2B信息中介服务不是好的商业模式
发布时间:2017年04月06日 09:43:40

(电子商务研究中心讯)  国内很多B2B平台实际上提供的是信息中介服务

    在前几天关于B2B的争论中,很多与我意见不同的人主要是因为他们说的B2B实际上的核心功能是我所说的B2B信息服务。

  而我所认为的B2B信息服务,其核心无外乎三到:找到、送到、服务到。

  在平台上让需求者能找到所需产品;平台有针对性的将信息送到需求者处;通过平台或者线下服务处能够服务到需求者。

  信息中介对于单次消费者而言价值巨大,但对于重复购买者有多少价值?

  如果作为一个消费者,你第一次购买产品的时候,因为找不到合适的产品,你愿意为信息付钱!但如果你不断重复购买同一个产品,你会为二次购买付出信息成本吗?

  所以B2B信息服务做为信息中介是好的生意吗?

  成功的商业模式需要创造价值

    是否有不创造价值就有收益的商业模式?这个或许有,但绝对非常稀缺!

  而我个人研究商业模式的时候,还是推荐能够创造价值的商业模式!不创造价值而能获得成功的商业模式,多是在特定的历史阶段、或者特定条件下才会有。

  仔细分析B2B信息服务,如何创造价值?

  在互联网发展的早期,因为没有互联网工具,一方面信息不对称,另外一方面产品供给也不足;这个时候信息中介服务是非常有价值的。但随着科技的进步,企业都会利用互联网来营销,搜索引擎也逐步成熟。而B2B信息中介的很多功能已经被搜索引擎替代,B2B信息中介的价值越来越低。

  B2B的B既可以是生产企业,也可以是贸易企业。而凡是与终端消费品相关的各级贸易企业,随着B2C平台的完善,B2C平台逐步消灭了中间环节,形成C2M平台,那么这类的B2B平台将被C2M所取代。

  而与终端消费品无关的各级贸易类企业,通常又都需要专业知识,单纯的信息服务创造的价值越来越少。

  所以关注B2B的平台,比如阿里B2B、慧聪最近的发展状况就应该知道B2B信息服务是否是好的商业模式。

  我一直强调的B2B是下一波投资、发展的重点,不是指的B2B信息服务,而是更加深度的行业领域内的专业服务,提供B2B平台的是行业专业知识与互联网平台相结合,将专业知识规则化、利用互联网工具将专业服务普及化。

  互联网工具将专业服务普及化会创造巨大的价值!

  而这才是B2B发展的方向,B2B行业知识的重要性远远大于互联网工具的重要性!(来源:托比网 文/许永硕 编选:中国电子商务研究中心)

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【关键词】 许永硕B2B商业模式
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