(电子商务研究中心讯)　　导读：随着电商行业发展的逐渐成熟，很多人已经认识到互联网电商的难点，及时转向其他行业；也有觉得电商行业仍有巨大的发展空间，继续深入研究学习。

　　随着电商行业发展的逐渐成熟，很多人已经认识到互联网电商的难点，及时转向其他行业；也有觉得电商行业仍有巨大的发展空间，继续深入研究学习。

　　说起互联网+，每个接触过网络的人都能说出一大堆关于"互联网思维"、"大数据"之类的词汇。在北上广等一线城市，遍地都是怀揣梦想的互联网创业少年，似乎搭上了互联网的快车，就等于奔向了财富。

　　互联网+

　　而在更多的N线城镇和广大农村地区，与互联网行业更密切的就是农村电商概念了。农村电商的主要任务是工业产品下行和农产品上行。自从"京东"、"阿里"等电商大佬的农村布局逐渐扩展，似乎农村也真的搭上了互联网的高铁，一日千里。然而，当笔者深入农村和乡镇的所谓互联网覆盖点所看到的，却又是另一番景象。

　　知名电商网点零落

　　在河北地区的一个县城，大约有200万人口，相比其他乡镇来说比较发达了。拥有京东、苏宁易购、国美等服务点，但是门庭冷落，业务稀少，甚至有些都已经该换了门庭。而这类服务点基本上也就是延伸到县城这个范围了。

　　京东电商服务点 农产品上行难

　　农村电商项目受到了国家的大力支持，不仅为解决就业、提升农村经济水平，也在国家的整体经济发展起到重要的作用。所以有很多人投资愿意合作农村项目，一方面竞争压力小，另一方面受到国家的贷款等政策扶持。也正是因为这些原因，很多农村电商项目沦为部分公司获取补贴及贷款的工具。曾经到某个槐树电商的合作点参观，除了液晶电视和一台不知什么配置的蒙着一层灰尘的电脑外，没有看到任何跟农村有关的东西。而在该公司的网上商城上，基本就是一些家电、粮油等下行产品外，没看到几样农村特产在销售。

　　农村电商 农民自创业艰难

　　得不到具体的支持和引导，很多农民开始自行探索农村电商之路。最基础的就是在各个平台开通个人店铺，部分有地理优势的好产品甚至得到了一些策划公司的扶持与合作。但是大部分农民都是自我摸索，谋求发展。

　　农村电商

　　随着电商行业发展的逐渐成熟，很多人已经认识到互联网电商的难点，及时转向其他行业；也有觉得电商行业仍有巨大的发展空间，继续深入研究学习。但总体来说，农村电商想要获得更大的发展，需要从生产流通各个环节进行改造才能真正适应互联网的发展趋势。

　　该如何创业?

　　01、地推任重道远

　　无论是做toB(针对企业)的SaaS服务产品，还是针对农村地区的电商平台、O2O等，地推无疑是最大的成本之一，其次是紧随的服务成本。

　　地推的人员，执行成本很高，不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候，市场人员需要亲自手把手地培训你的用户(原因在于目标用户的互联网意识差，新鲜事物上手能力一般)。

　　所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作，美其名曰"顾问式营销"。很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站，以村镇为单位招募乡村推广员，以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户，这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。所以农业互联网平台，普遍的解决的方案是:以区域加盟、分成合作的方式，利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。

　　02、接地气，必须接地气!

　　做农业互联网行业领域创业，团队中必须有一个人或者几个人，对这个领域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解农业需求。

　　有这样的团队伙伴，对其中的坑了如指掌，会帮助你跳过很多坑。很多时候，不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下，都是想的飘飘然，浮想联翩；做的时候才发现，一塌糊涂。

　　其实眼睛看到的农村、农业，听到的需求，可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案，导致产品越来越不接地气，线下执行起来难度很大。解决方案:必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队，做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。

　　03、找准筹码

　　在做这个行业之前，需要认真考虑一下，作为创始人，是否真的了解这个行业，熟悉这个领域么?是否调查了市场，是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题?

　　总之，农业是个非常非常传统，且观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆，但是在你企图颠覆农业之前，需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。筹码是什么?足够的资金，可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源，特别是政策方面的红利支持，以及所属行业领域的上下游厂商资源等。

　　04、传统环节能去吗?

　　对于农资电商，其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O，重点在于去中间化，减少流通环节，进而降低销售价格，去的就是经销商和代理商的环节。在农资领域中，厂家的利润很少，大多数的利润点都集中在中间流通环节:各个层级的经销商。

　　不要忘记，代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的，厂家也要靠中间环节去做销售和服务，甚至是财务垫付和结算。

　　当一些去中间化威胁到他们的存在时，就会引起之后一连串的黑反应，农资厂家做电商无疑是要自断双臂。

　　所以无论是做何种电商，还是O2O，要考虑是否能避免与传统环节的直面冲锋?

　　05、小而美很重要

　　最后一点，农业+互联网产品是一个超级大坑，没钱没资源就不要玩这个，除非真的具备这个实力，或者有这个背景。

　　这个坑是给政府做政绩的，给地方做补贴的，给上市公司做题材的。当你看到铺天盖地的所谓可追溯广告机，实时监控的产品等，大多数都是概念期，未能普及的都是耍流氓。更说直白点，有很多农业创新项目都是为了套项目补贴而做，虎头蛇尾是最常见的情况。

　　农业+互联网的生态圈太广泛了，各个环节相辅相成。所以初创团队尽量选择小而美的切入方向，改善其中一个环节做好，其市场价值就足够大了。在长达3个月的市场调查中，国内农业整个行业面临的问题上游:规模分散，技术落后，成本很高，听天由命。

　　中游:运输成本高，时效性低，中间流通环节层级太多，销售渠道单一。下游:用户体验要求升高，市场供求调节迟缓，农产品的食品安全问题。

　　目前国内农业互联网行业参差不齐，也无龙头(或者说龙头还在努力浮出水面)，大部分还在概念期的萌芽阶段，更多的创业团队是从中下游领域切入。

　　同比美国、以色列这样的农业先进国家，中国只能说是农业大国，而不是农业强国。而放眼看现在的中国的农业，目前最大问题不是没有互联网产品的切入，最大面临的是农业上游领域存在的一系列问题。

　　所以应该去寻找是否有哪些机会可以切入，可以改善这些问题。实现农业的进一步发展，还需要国家的引导，农村土地改革，三农政策的推进一系列工作。

　　尽管如此，互联网改变传统的大趋势不会改变，只是还缺乏优质的土壤基础去孕育培养。可以能从两个层面去改善现状:一是国家政策对农业互联网发展的顶层设计，从源头去改善三农面临的问题。二是农业龙头企业互联网转型中是否能起到行业引导的角色，带动整个农业领域进行互联网创新。

　　除此之外，还要打造自己独特的农村产品价值:

　　第一、’寻找产品的独特价值

　　每一款特产都必须是独特的，哪怕已经是被全国人民熟知的特产产品，也必须有独特的卖点，才能拥有成为好品牌的基因。

　　想找到自家品牌的独特之处?可以从以下5个方面入手:

　　1、原产地价值

　　寻找属于原产地的价值，包装你的产品之前，先包装原产地。比如新疆，自古以来就是水果、大枣、葡萄的产地，售卖新疆特产的商家必须将产地价值利用起来。

　　2、软文化价值

　　为品牌讲一个动人的品牌故事，并让这个故事在社交网络、各种电商平台上广泛传播，将它与你的产品绑定起来。

　　形成属于你的品牌的独特文化，并让这种文化潜移默化地进入消费者心中，让品牌不仅仅是冷冰冰的物品，而是带着温度和情感的独特产品。

　　比如，过桥米线的故事，伴随着各种店铺，让过桥米线这款产品被国人熟知，让人们对过桥米线的接受程度更高。

　　3、高标准价值

　　高标准的特产才能走得长远，不能一时贪便宜降低产品质量。必须严格把控产品质量，有条件的要让产品尽量做到标准化、流程化。

　　当然了，做高标准的同时别忘了宣传出去，尽量使用社交媒体如微博、微信甚至直播平台等，让消费者观看你的产品制作过程，努力提升消费者的好感度。

　　4、安全健康价值

　　国人现在基本都很注重产品的安全和健康程度，尤其是农特产品。特产品牌在寻找品牌价值时，不妨多在产品功效、安全健康附加值上下功夫，成为消费者心目中专精某个健康领域的专家品牌，就能迅速拥有大批忠实顾客。

　　5、独特工艺价值

　　独特的制造工艺也是让消费者记住的一个绝招，不管是哪种特产都需要一定工艺才能制作出来，而对这些工艺做一定程度的包装，就能获得品牌的又一个独特价值点。让这类工艺被人们了解的一个方式，就是线下展示、视频展示，用好社交网络的自传播能量即可。

　　第二寻找优质品牌的渠道

　　1、电商平台与网店

　　网店运营，包括大型电商平台，这些平台要有，但不能过于依赖。其实，网店对农特品牌的一个好处就在于引流，将阿里、京东的天然流量引入到自主可控的品牌网站中，积累一批忠实用户，才是做网店的最终目的。

　　2、自主经营电商网站

　　建立一个独属于品牌自身的商城，比单独做一个网站要好得多，让消费者直接在自属的商城之中下单，才能形成真正的闭环电商生态。

　　当然，很多农特品牌并没有技术能力，要开发一个商城非常困难。跟第三方公司合作是性价比最高的选择，建议多考察一些第三方公司，寻求针对性的解决方案。

　　3、线下实体店与线上结合

　　有条件的品牌也可以在线下开设实体店，现在实体和线上结合是市场趋势，多家起源于电商的品牌都开始开设实体店，农特产品也不例外。

　　线下店铺必须与线上相结合，促销、运营、价位等等，都要互相协调到合适的范围。更需要借助科技手段，打通线上与线下的壁垒，让消费者可以自由流通，提供最便利的购物体验。

　　4、微信微博等社交媒体

　　社交媒体的力量不容小觑，很多农特品牌都是从社交媒体上获取了大量的流量才成长起来的。针对不同社交媒体需要制定不同的运营策略，比如微博适合拉新与宣传，微信适合客户维护与价值观传递等，因地制宜，用好社交媒体。

　　农特产品电商正处于发展阶段，每个具体类目都有出优质品牌的机会，抓住这个机会，做好品牌，就能长久存活，而抓不住机会就只能看着别人成功了。农特产品从创立初期就必须树立品牌化理念，尽力走向标准化、流程化的生产加工方式，宣传品牌特性。（来源：搜狐 编选：中国电子商务研究中心）