当前位置:100EC>进口电商>浅析:从小红书兴起、抖音带货来看现在的电商营销
浅析:从小红书兴起、抖音带货来看现在的电商营销
发布时间:2018年05月12日 10:44:02

(电子商务研究中心讯)2013年6月,小红书在上海成立,和其他电商不一样,小红书是靠社区发展起来的,它走的路线是内容营销路线,它是一个网络社区,也是一个共享平台,里面的人可以是消费者,也可以是分享者,更是口碑维护者。各种各样的购物笔记让这本小红书成了喜欢购物女生的潘多拉魔盒,承载了她们各种买买买的欲望。在《2017年最新跨境电商App TOP5排行榜》上,小红书的月度活跃用户高达1539.47万人,位列跨境电商第一。

另一个和传统电商也不一样的平台——抖音,最近也进攻电商领域,推出了直通淘宝的“购物车”链接。作为近两年兴起的短视频app,抖音的用户量一年里就达到了10亿,发展很快,成立了一年时间就实现了商业变现,可谓是风生水起。抖音上出现的许多商品也成为了“爆款”,比如小猪佩奇手表、万磁王手机壳、音乐太阳花等等,很多商家也是打上了“抖音同款”的标签。而大品牌商家,小米、宜家、必胜客等也相继在抖音上注册了账号。

为什么小红书的可以兴起,抖音会出现带货功能?

传统的电商都是通过满减买赠、折扣秒杀的活动来做促销收割买家的,这种方式在电商发展初期会很有效,屡试不爽,而上升到了一定阶段就会进入平缓期,因为商品太多太杂,活动促销永不消停,买家渐渐厌烦疲乏甚至是出现不信任,而商家经常难以实现盈利。

在近年来,消费者的消费能力上升到了一个新阶段,对于商品更多的是追求品质,追求性价比,他们渴望好东西,渴望看到介绍好东西的内容,于是以小红书为代表的跨境电商崛起了,以网易严选为代表的电商形式也备受追捧。

共同兴起的还有以种草为目的的内容电商,通过有趣的内容介绍把产品推荐给买家,刺激购买欲望,抖音的带货,淘宝网红的直播等都是电商内容营销的方式。

现在的消费群体,会对一个强推过来的广告非常抗拒,但是却能欣然接受一个网红达人的良心推荐。所以,优质内容的营销方式,慢慢的渗透到各大电商平台。淘宝开了短视频和直播,通过达人来推荐产品;京东做了“发现”,让各类目购物达人畅所欲言……

目前的网购用户数量和时间是稳定的,电商的营销方式需要更加精细化和更加丰富的表现形式,网红达人、社群论坛、自媒体等可以通过内容的形式满足电商目前的需求,可以直接提升买家获取产品的体验和效率。

但是内容电商面临的问题也是存在的,内容的创作和客户群体的培养都是需要时间过程的,所以要一定的人员成本和时间积累,而且内容电商的结果伴随着一定的几率,一件东西和内容会不会火爆起来,有时候还要看天时地利人和。

在打造爆款、流量变现的过程中,也要加大监管力度。抖音因为监管不力,出现了部分视频作者利用平台制假售假的情况,目前抖音也表示在完善这方面的处理机制。(来源:搜狐科技)

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿