(电子商务研究中心讯)导读：5月25日，由托比网主办的中国首届“工业+互联网”高峰论坛在上海举行。论坛以“新模式、新通路、新变革”为主题，电子商务研究中心（100EC.CN）受邀出席大会，并带来论坛主要的14位工业互联网大佬的最新演讲要点。

会议邀请了包括：工信部软件与集成电路促进中心总工程师王建平、国务院发展研究中心李广乾博士、施耐德电气全国零售、机电市场及电商销售总监席志洁、金佰利商用亚太区电商负责人张国君、德力西电气电子商务总监齐文杰、3M中国工业品B2B电商负责人熊建福、ABB新零售负责人黄曜、1688工业市场总经理陈意明、震坤行工业超市创始人陈龙、宜信翼启云服供应链金融产品负责人江明、海智在线创始人佘莹、爱姆意云商副总裁李禺、徐工信息创始人兼CEO张启亮、航天云网数据研究院副总经理李冬、浦东改革与发展研究院金融研究室主任刘斌、工控猫创始人周长国、工品一号联合创始人陈凯凯、工品汇副总裁朱进、佰万仓COO曾乃莛等嘉宾参加。

工业互联网是互联网和制造业深度融合所形成的产业和应用生态,帮助企业实现智能化生产、网络化协同、个性化定制与服务化转型。2017年10月，国务院常务会审议通过了《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，以指导文件的形式，规范和指导我国工业互联网发展。2018年2月，经国家制造强国建设领导小组会议审议，决定设立工业互联网专项工作组。一系列动作凸显国家对工业互联网的高度重视。

以下为电子商务研究中心(微信号：i100EC)带来的14位工业互联网大佬演讲要点：

（一）国务院发展研究中心李广乾博士

1、B2B或行业电商的平台化与BAT的B2C的平台化有着显著的差异；

2、区块链尤其适合B2B或行业电子商务的应用，对于工业电子商务或者工业互联网发展具有独特作用，当前应该加快区块链在这方面的创新应用。

3、人工智能技术在加速进入各行各业，对于工业电子商务来说，结合工业互联网和智能制造，尤其需要人工智能技术的创新应用。

（二）工信部软件与集成电路促进中心总工程师王建平

1、产业互联网是混云、物架构、融物联网、云计算为一体，核心是数据池。

2、产业生态体系竞争将演变为智能工业体系的竞争制高点，要加快培育自主的智慧工业生态体系；

3、构建新智能工业生态体系，要高度重视智能工业的系统安全和工业大数据的资产安全。

（三）阿里1688工业市场总经理陈意明 

1、平台不做生意，只服务于生意；

2、1688工业市场大数据呈现的新趋势：供给升级、工业数字化、买家多元化、年轻化；

3、工业数字涡轮：服务数字化（本地化、现货、组货、渠道数字化、云定制）、营销矩阵（开放平台、广告体系、营销场景、物流体系、商家成长等）。

（四）海智在线创始人佘莹

1、非标零部件加工的行业痛点：一是上游国内买家供给有限，缺乏好工厂；二是下游缺少订单和渠道以及无法辨别前来询价的买家的真实意向；三是第三方服务商新技术无法进入工厂；

2、在获取流量上，电商对于工厂来说可以在线展示、匹配询盘、在线报价、采销互动、材料查询；对于采购来说，可进行需求发布、在线接盘、大买家专场、智能报价器等；

3、数据的应用，内部数字化。数据出来后对经验的依赖会越来越少，会弥补人的世界因为时间所不能达到的问题。 

（五）爱姆意云商副总裁李禺

1、工业品电商还处于起步阶段，工业品电商在B2B电商中的总体占比不高，在工业品采购总量中不超过10%；

2、互联网时代的产业链变化，从生产销售的全产业链的服务拓展。

3、工业制造企业（采购商）的电商路径选择：一是自建采购ERP系统；二是与第三方B2B电商平台采购（零售）；三是与第三方综合服务商（saas）合作，提供集采解决方案。

（六）工控猫创始人周长国 

1、做平台的人都会讲提高效率，大部分平台都还处于初级阶段，工业品电商还没从0到1；

2、电商确实缩短了流程，但还需要提高效率。电商平台要保证货是真的、货是快的，交易成本大大降低。

3、IT的力量非常的强，一定要定义好你的企业核心竞争力是什么。

（七）工品汇副总裁朱进 

1、电商对于传统产业而言，大大降低了时间成本，提高了效率。对于采购商来说，选择更多，时间、人员成本下降。

2、对于品牌商来说，电商提供了一种更多渠道的选择，能覆盖到更多的目标客户。大部分B2B扮演的还是“沙子”的角色，模式就这么几种，关键看执行力。

（八）佰万仓COO曾乃莛 

1、B2B跟B2C不同之处在于，创业者年龄更大，经验更为丰富，都是行业“老鸟”。

2、我不太认同要“干掉”、“颠覆”等词，电商跟传统制造业更多的是融合。在制造业中不存在线上颠覆线下的事情。

3、当前，整个工业电商都没有跑出来，拼模式、拼执行力、拼资金等。

4、B2B在制造业有价值非常大，未来发展空间很大。核心在于平台的能力能否做到对线下的作用，用交易来推动库存的减少。

（九）工品一号联合创始人陈凯凯 

1、紧固件B2B实现了行业从无序到有序，数据的标准化程度提高，数据的电子化程度提高了。实现了渠道的有效流通。平台的聚集，效率的提升。

2、B2B对紧固件传统行业来说，关注度提高，对人才吸引力的提升有很大的作用，经营的边界越来越宽。用算法和人工来做对库存的管理，工品一号实现了实时库存的显示。

（十）徐工信息创始人兼CEO张启亮 

1、工业互联网平台是面向制造业数字化、网络化、智能化需求，构建基于海量数据采集、汇聚、分析的服务体系，支撑制造资源泛在连接、弹性供给、高效配置的工业云平台。

2、工业互联网平台的本质是数据+模型+服务。核心价值是释放数据的价值，为企业优化资源配置效率，实现生产流程的优化，管理效率提升，产品质量提高。

3、万物皆可互联，实现万物互联，实现人、机器、产品、业务的互联互通。

（十一）航天云网数据研究院副总经理李冬

1、工业互联网成为数字化向网络化过渡阶段是制造业创新发展核心关键；

2、工业互联网本质上是工业能力与IT能力的集成、融合和创新，制造能力的平台化是工业互联网发展的关键；

3、工业互联网平台发展路径主要表现为从制造资源云化改造，到制造能力开放共享，再到人机智能融合创新，是一个动态优化迭代演进的长期过程。

（十二）施耐德电气全国零售、机电市场及电商销售总监席志洁 

1、B2B电商是渠道业务的一部分，满足客户零散需求（增量+存量）

2、B2B对品牌商，挑战和机遇并存，品牌商需要更加开放、敏捷、高效、务实，以应对VUCA时代；

3、B2B电商通过高效业务模式，解决零散客户痛点。比如在商品上，传统领域存在商品假货多、不易辨；采购分散，效率低；产品信息获取不及时，选型困难等，电商能够对商品正品保证、一站式采购、数字化选型软件。

（十三）金佰利商用亚太区电商负责人张国君

 1、当前，传统渠道获客难度大，且成本高。时间碎片化、服务更加方便、信息更为扁平化。

2、工业电商以顾客为中心，创新商业模式。在营销上，全触点部署、延长购买后的深度交互，构建新型数字营销平台。在渠道上，全渠道布局、电商平台、线上线下购买商品交叉。

3、电商扁平化明显，在品牌营销上，通过技术赋能、生产内容、数据等多管齐下；在供应链上，更为系统化、更为方便。

（十四）德力西电气电子商务总监齐文杰 

1、电子商务冲击下的迷茫，人去了哪里？买家开始分流，线上线下渗透率。；市场去了哪里？平台的跨品类整合能力和便捷性开始冲击传统渠道，进程：供销社到小卖部到大市场到专业卖场到平台；

2、一个线下五块钱能干的活，电商用了六块钱，伪业务模式。如果电商用四块钱，则能走的长远。

3、电商能为企业带来很多美好的副作用：展宣、培训、VOC、新品、行业动态，但这一切的美好，源自端到端的交易。

4、电商不仅要解决线上线下连接问题，而且要为客户提供增值的产品和服务，并且要充分应用移动端的商务工具，为客户提供全场景的数字化体验。

此外，电子商务研究中心主任曹磊、高级分析师张周平对工业互联网也发表过相关观点。

国内产业互联网首倡者、《互联网+：产业风口》畅销书作者、电子商务研究中心主任曹磊

观点：“互联网+”是驱动制造业强基固本的创新引擎

制造业是立国之本，强国之基。“互联网+”是驱动制造业强基固本的创新引擎，中国制造业自身的传统发展模式和制造业发展面临瓶颈，亟须以创新驱动转型发展。围绕“互联网+”实施创新驱动发展，利用物联网、云计算、大数据等新技术加速制造业升级，实现智能制造、优质制造、网络制造，进而在生产组织方式、商业模式、产业组织和产业体系等方面产生一系列深远的变化。

“互联网+”正在成为驱动制造业转型升级的核心要素。当前，以“信息”为核心的制造范式正在形成，制造体系中数据信息的价值正在不断被挖掘。信息网络技术驱动中国制造业转型战略、路径和支撑体系研究的目标是建设制造强国，途径是实现信息网络技术与制造业的深度融合。

电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平：

观点：“互联网+制造业”融合发展是产业发展大势所趋

新工业革命背景下，“互联网+”催生了新的制造理念和制造业态。“互联网+”制造业蕴含着巨大商机，正在创造巨大需求，用新技术改造制造业的潜力也是巨大的。“互联网+工业”将进一步引领传统制造业向“智能化”转型升级，以创新为动力促进智能化制造，推动互联网由消费领域向生产领域拓展。秉承智能、融合、开放的链接思维，“互联网+制造业”将实现智能产品、新兴技术、智慧工厂、全面创新，成为促进中国经济转型发展的新引擎。

而“互联网+制造业”融合发展是我国未来产业发展的大势所趋，“互联网+制造业”是我国产业升级的最优路线。近年来，我国的智能制造、工业互联网等相关领域呈现出蓬勃发展的趋势，在政策助力下，“互联网+制造业”毫无疑问是未来中长期最具增长潜力的产业领域，并将成为创投新热点。“互联网+制造业”的实质是将各类信息技术应用于制造业，这不但会促进集成电路、自动控制、新一代通信技术等领域的发展，还将对工业互联网、高端装备制造、个性化制造、自动化等制造业领域起到巨大的推进作用。

关注电子商务研究中心官方微信ID：i100ec，后台私信回复“工业互联网意见”，即可下载《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》全文。