(网经社讯)1.线上支付失败情况普遍

供应商几乎都碰到过支付失败问题，需买家多次支付或更换支付方式，部分交易会因此沉入线下，后果严重的会导致供应商订单丢失

2. 支付成本高

Pay Pal向卖家收费3%-5%

T/T手续费30-100美元/笔，小单成本比较高

3.支付到账时间长

买家支付后，部分支付方式要4-7天才能到账，供应商收到款项才能备货、发货，影响买家体验

4.支付规则有失公允：

Pay Pal 等支付方式下，买家可发起退款，供应商反应支付渠道在划定责任时倾向保护买家，对卖家有失公允

5.中小买家缺少解决资金需求的渠道

网站新兴中小买家持续采购能力有限，除了信用卡以外缺少其他的解决资金需求的渠道

二、支付升级—Pay Later

1.产品定位及特点

Pay

Later是买家在 Alibaba.com 采购时可用的一种全新支付方式，目前已对美国区域的买家开放。买家使用 Pay Later 支付时，第三方金融机构将直接垫付资金给卖家。该产品下，买家可获得最长6个月的贷款期，卖家可安全快速收款。

l 支付成功率高、到账快

授信额度内支付，成功率接近100%，1-2个工作日内到账

l 优惠费率

费率最低首月1.25%

l 线上化快捷申请

全线上申请，10分钟即可获得授信额度

l 还款便捷

每月还款，可提前还款且无手续费

l 免费申请

开通无任何费用

2.产品价值

对国际站买家：

（1）解决资金需求：Pay Later解决买家线上采购订单的资金周转问题，授信额度最高可达15万美元，使买家有更充裕的资金进行采购。

（2）支付低成本：费率低，相较于美国市场同类产品有价格优势，且无额外交易手续费，无提前还款手续费。

（3）付款快、成功率高

近100%支付成功率，大多数付款T+1个工作日到账。

对国际站卖家：

（1）增加TA交易额，提升星级：Pay

Later解决买家资金问题，助力获取更多更大订单，增加TA交易额，提升星级。

（2）激活存量买家：卖家为买家推荐Pay Later，帮助买家拿到资金，有助重启合作关系，激活存量买家，开启新合作。

（3）收款快速安全：收款快，成功率高，且无其他支付方式项下的退款问题（信保纠纷机制下退款除外）。

三、Pay Later 申请流程（买家）

1.申请入口：

l 进入paylater.alibaba.com，点击“Apply Now”

l My

Alibaba-->Service-->Pay Later，点击“Apply Now”

l 收银台（ Check Out）

2.填写信息

注：Pay Later 项下贷款由美国第三方金融机构提供

四、向买家推荐 Pay Later

国际站卖家可通过以下几种方式，向自己的买家推荐 Pay Later

1.可向买家发送申请链接：paylater.alibaba.com

2.引导买家国际站登录→My Alibaba → Services → Pay Later

3.引导买家进入收银台（check out）页面 → Pay Later

五、Pay Later 客户案例

成交故事：

供应商名称：深圳市XX拓其科技有限公司

主营产品：电脑周边产品

加入阿里巴巴国际站年限：8年

2018年4月，买家在线询盘，卖家成功接洽并沟通近三个月时间，期间发送两次样品给买家，买家由于缺少采购资金，导致合作一直处于沟通阶段；18年6月下旬，恰逢Pay Later上线，买家抱着试试看的态度进行了申请，没想到流程很顺利，用了大约5-7分钟就完成了申请流程，并拿到了1.7万美元的额度，拿到额度后立即支付了订单的定金2200美元，目前订单已正式确认，卖家已启动备货，尾款5300美元也将于近期支付。

由于拿到了1.7万美元的额度，买家也在同步看其他的业务机会，目前已开始与卖家洽谈新的订单。

卖家原声：

很多买家都是小商户，资金不够充裕，Pay Later 帮助买家解决资金问题的同时也促进了我们的订单成交，扩大成交规模。如果再遇到买家存在资金问题的情况，Pay Later 不失为一个好的交易促成工具；对于已有的买家，对与扩大交易也有帮助。

六、九月大促优惠规则

1.优惠对象：美国买家

l 买家在采购节期间用PAY LATER进行的第一笔支付，首月费用可减免，最高可免100美元

l 一个买家仅限一单

l 限1500名客户（含）

2.买家资质要求

l 美国买家（佛蒙特州除外）

l 成立年限超过一年

l 年销售额超5万美元或近3个月的每月销售额不低于4200美元

l 已完成Pay

Later申请且qualified的客户

3.优惠使用流程

步骤1：完成Pay Later申请流程并获取Pay Later额度

步骤2：大促期间用Pay Later额度支付信用保障订单

步骤3：系统将自动对首月费用进行减免，最高100美元

4.活动时间

l 订单支付时间为：2018.09.04 0点（美国时间PDT） 起至2018.09.30 23:59:59 （美国时间PDT）止

l 在上述时间范围内，选择收银台Pay Later作为支付方式，完成订单支付流程的支付可享受优惠

注：

1.Pay Later项下融资服务由美国第三方金融机构kabbage提供，阿里巴巴不提供贷款也不是贷款中介机构，不保证买家可从第三方机构获得贷款。

2. 贷款额度根据具体买家提供的信息审核批准决定，所有的kabbage贷款均由celtic银行提供，贷款相关说明和提示将根据情况进行调整，请关注相关线上内容，不另行通知。（来源：阿里巴巴外贸圈外贸论坛 编选：电子商务研究中心）