(网经社讯)IEEE GlobalSpec和TREWMarketing发布了 “2019年智能营销报告”。
现在，工业营销人员的任务不仅仅是了解行业正在向在线和内容营销转变，还有如何利用这些新策略有效地吸引工程师。
围绕消费者和广泛B2B营销领域的研究已经有很多，但是针对技术人才的营销方面还有很大差距。因此IEEE GlobalSpec和TREWMarketing合作进行了一项全球调查，以了解专业人士的需求，包括：
他们何时何地搜寻产品、服务和技术信息；
他们喜欢的内容类型；
供应商的内容营销与购买决策的关联；
在网上搜索信息时，技术人员会浏览几页；
技术人员是否会在购买过程中访问供应商的网站；
购买流程的哪个部分是在线完成的；
他们完成在线表单的意愿，他们最愿意完成哪部分；
技术人员在购买过程中如何使用内容；
当他们愿意和销售代表聊一聊的时候，他们会进行多少互动。
调查发现：
1.工程师的首选内容类型是数据表、案例研究和产品/操作方法视频。
2.工程师最重视在线内容来源，主要是供应商网站和搜索引擎。
3.近50%的工程师订阅了两到三份电子新闻简报。
4.超过90%的受访工程师更有可能与那些定期制作新内容的公司做生意。
5.对于大多数工程师来说，公司的网站对品牌有相当大的影响。
6.工程师最有可能在表单上填写工作电子邮件地址、公司、名字和姓氏。
7.超过40%的工程师希望在填写表格后24小时内供应商在网站上与他们联系。年轻的工程师有更高的期望，82%期待在48小时内得到联系。
8.近60%的购买流程在网上完成。
9.在购买过程中，工程师会在网上做很多事情，从研究供应商的声誉到缩小供应商的范围。
10.大多数工程师在与供应商直接交流之前会与其沟通三到四次。
（来源：199IT；编选：电子商务研究中心）
