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广州电子商务行业协会：《2021年4月广东省直播电商行业分析报告》

作者：来源：广州电子商务行业协会发布时间：2021年05月24日 11:07:18

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一、前言

（一）研究目的

本次研究主要从直播电商平台、直播地域发展、直播主播、直播销售商品及品类等维度，观察2021年4月广东省直播电商行业发展。本次研究选取以下直播电商发展较为热门的平台：淘宝直播、抖音、快手，通过对比三大平台直播电商的发展情况，从主播、商品等多个角度进行剖析、总结归纳广东省直播电商发展特征和趋势。

（二）报告说明

数据来源：本次统计仅收集淘宝、抖音、快手三大平台17万名主播21个品类，本次研究所涉及数据均来自独立第三方数据平台，仅供参考。统计时间：2021年4月1日-2021年4月30日

二、直播电商行业分析报告总述

（一）数据总表

表1：广东省各直播电商销售额对比情况（单位：亿元）

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（二）广东省直播电商总述

1、广东省直播电商销售额情况

（1）2021年4月份，广东省淘宝直播平台销售额达53.8亿元，占三大平台总销售额的26.7%；抖音直播平台销售额达100.3亿元，占比为49.9%；快手直播平台销售额达12.5亿元，占比为23.4%。同比上个月，淘宝所占份额大幅缩小，抖音占比反超第一。

2、直播平台主播分布情况

（1）2021年4月份，从三大直播平台主播在广东省分布方面来看，广东淘宝直播主播数量为34,202人；抖音主播数量为123,033人；快手平台在“老铁”文化的熏陶下，主播主要集中在东北、华北地区，广东地区主播数量较低，为13,045人。

相比上月，淘宝、快手在广东的主播数相差不大，抖音平台主播数量爆发式增加了212.5%。

三、正文

（一）行业数据

1、地域篇

2021年4月份，从广东省内各城市三大直播平台总销售额方面来看，广州、深圳、佛山成为直播销售额前三城市；其中广州市一骑绝尘，三大平台直播总销售额达到115.5亿元，深圳市占第二梯队，直播总销售额达到35亿元，佛山、东莞、肇庆则组成第三梯队，直播销售额在10亿元左右。相比上个月均有所下降。

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数据统计周期：2021.4.1-2021.4.30

从省内各城市的主播数量来看，广州和深圳仍是主播聚集在多的地方，主播数量分别达到81,238、35,581，东莞和佛山主播数量均在13,000名左右，比上一月度均有大幅增长。河源、阳江、云浮等市人数较少，均不足千人。

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数据统计周期：2021.4.1-2021.4.30

2、主播篇

主播是产业链中连接B端和C端的重要一环。对于B端来说，主播可以通过自己的粉丝基础和影响力，用定制化内容来帮助品牌提升知名度。对于C端来说，因为主播自身的可信度、对商品的专业知识和身后强大的供应链，他们能够为消费者挑选出物美价廉的商品，从而节省了消费者的金钱和时间成本。同时主播输出的内容也可以在一定程度上满足消费者的娱乐需求。

从三大直播电商销售额TOP 100主播平台分布来看，三大平台平均分布相差不大。TOP 100主播中，淘宝直播主播有30名，榜单占比达到30%，抖音直播主播数量为34名，占比34%；快手直播主播数量相比上月有所增长，有36名，占比36%。销售额最高的为驴嫂，TOP 100中排在第1位，同时销售额TOP 50中快手主播数占了一半。

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分平台来看，各直播平台4月份主播销售额TOP 10中，快手直播有驴嫂加持终于销售额最高，单月直播销售额超过5亿元。其他单月销售额多在1亿到2亿之间；抖音平台TOP 10主播中除罗拉密码销售额达到1.1亿元外，4月份其他主播销售额额则相对比较集中，均在4000万-8000万之间；淘宝直播TOP 10主播销售中除了Timor小小疯销售额达到4.6亿外，还有美石家1号、石力派翡翠5号、李星妍妍、祖艾妈销售额等超过了1亿元。

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数据统计周期：2021.4.1-2021.4.30

3、品类篇

从直播带货商品总销售额TOP10类目分布上来看，男装女装、美食饮品、护肤、依托广东地域及行业优势，成为带货前三品类，其中护肤类目三大平台直播总销售额达到112.6亿元；

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数据统计周期：2021.4.1-2021.4.30

4、商品篇

三大平台直播带货热销商品TOP 100中，直播总销售额达到37.8亿元，同比上个月少了181.8亿元。

从类目分布来看，美食饮品占主要部分，直播总销售额达到18.1亿元。占TOP 100商品总销售额的47.9%，商品数量也占比超半数达到53件。此外珠宝配饰和日用百货类目各自销售额也都超过5亿元。其他销售额均在1亿到2.8亿之间。

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数据统计周期：2021.4.1-2021.4.30

从商品的平台分布来看，TOP 100热销商品抖音从上月的未上榜到4月反超半数稳当第一，占TOP 100商品总额的66%；反而淘宝直播平台商品总销售额仅3.2亿元，跌至最低；在商品数量方面，TOP 100热销商品中，来自淘宝直播的商品数量也仅13件。

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聚焦到TOP 10热销商品，美食饮品及男装女装各占3件，其中销售额最高为浓缩除菌洗衣球，单品销售额达到3.8亿元。TOP 10热销商品中，可以看出除了食品外均是与夏天有关的单品，说明广东开始进入夏天产品热销阶段。

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