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从厂妹到原创设计师 80后湘妹子化身电商“新匠人”,用宫灯照亮村民致富路
网经社发布时间:2023年05月18日 14:23:48

(网经社讯)从婚礼扎堆的五一小长假,到甜蜜浪漫的“520”,整个五月弥漫着爱与喜悦,易少玲也迎来了一年中最忙的日子。

这是一位地道的80后农村湘妹子:15岁南下打工,拿出攒了两年的钱到夜校读设计,最后与传统手工艺结缘。尽管只有初中文化,但心灵手巧的易少玲自主设计了100多种宫灯产品,从永州山村一路挂到了故宫、国宾馆等重要场所。

不仅如此,传统手工艺成为易少玲带动家乡致富的新工具。2020年,借助新电商平台拼多多,返乡办厂的易少玲迅速打开局面。仅半年时间,她设计的无纺布宫灯、囍字灯笼等节庆用品在平台冲上热销榜第一名,热卖30余万件。如今,她还准备借助跨境电商平台,让自己的产品走出国门,将中国传统文化传播到更远的地方。

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▲借助新电商平台拼多多,80后湘妹子易少玲设计制作的无纺布宫灯、囍字灯笼等节庆用品热销30余万件,传统手工艺成为她带动家乡致富的新工具。

从厂妹到原创设计师

易少玲出生在湖南永州东安县的一个村落,这里山清水秀、人杰地灵,至今保留着做工精美的清代老宅建筑群,当地龙狮制作技艺、剪纸、糖画、竹笋画等非遗项目一代一代流传下来。受传统手艺的熏陶,易少玲从小就喜欢在家里的墙壁上画画。

2000年,因家庭原因,易少玲念完初中就南下广东,进入东莞的一家电子厂打工。在打工的两三年间,易少玲还是深刻地意识到读书的重要性,没有知识,一辈子就只能待在流水线上了。于是,她自掏腰包去读了夜校,学习平面设计,这几乎花光了她所有的积蓄。

读夜校之后,易少玲第一次接触了电脑。只需要操作几下,精美的图案就能够呈现在电脑上,易少玲觉得特别神奇。

“当时学习一个软件就得交费1500元,一咬牙报了3个。”易少玲说,每天晚上下班赶到夜校,再回到宿舍基本上都是夜里12点了,工厂连个热水都没有了,都是洗冷水澡。

2005年,易少玲从夜校毕业,顺利拿到了设计师证书,应聘到一家工厂开发礼品盒,从一个流水线的打工妹,变成了一个电脑前的设计师。

在打工的同时,易少玲还兼职在电商平台卖女装、袜子、护肤品。抱着一种试试看的心态,她将自己设计的五角星小灯笼产品放到电商平台售卖。

“没想到,市场反响还不错,很受家长和孩子们的喜爱,一星期就卖了两三万元。”易少玲说。

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▲易少玲出生的永州东安县,至今保留着做工精美的清代老宅建筑群。受传统手艺的熏陶,易少玲从小就喜欢画画,有着美术天分。

2012年,浙江的一位非遗传承人找到易少玲,为一台戏定做剪纸宫灯,这也促成了易少玲与宫灯的缘分。

“因为之前做的灯笼都是五角星、正方体,结构比较简单,客户发过来的灯笼照片,上下是六角形、中间是椭圆形,很复杂。”易少玲说,灯笼的内部结构,哪怕稍微动一点,外面的形状也会跟着发生变化,制作的难度也会随之增加。

那段时间,客户每天都要打电话催进度、改细节,易少玲经过多次打磨,前后花了一个多月才做出来。

“从来没有过这样的经历,两个从来没见过面的人,一件一件去履行订单的细节,然后一起把事情做成。”易少玲说,她自己一直有点社恐,之前做线下的生意,需要上门找客,总觉得难以张口。

虽然这次宫灯的订单只有3000元,但却激起了易少玲电商创业的热情。在电商平台,易少玲只要把产品拍成照片,上传到店铺,“消费者愿意购买就下单,买卖双方用社交软件交流,这样就挺好。”

借力拼多多打开新销路

2013年,易少玲正式开始了电商创业之旅。

“当时做剪纸宫灯的商家很少,一个正方形的灯笼,加一个定制化的名字,成本不高,但卖得特别好。”易少玲说。

随着市场上的模仿者越来越多,易少玲的生意开始进入瓶颈期,而早期积累的良好口碑再一次帮了她。

“我有一位湖北客户,每年都下单,支撑我走过了创业最艰难的时候。”易少玲说,这位客户最初也是从网络找过来的,一开始并不完全相信她,下单金额只有两三万元,但她每次都加班加点设计制作,并提前交货,赢得了对方的认可。

在最困难的时候,这位客户一次性下单40多万元,帮易少玲解决了燃眉之急。

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▲直播、多多视频等工具,帮助易少玲解决了很多线上销售的售后问题,极大地降低了退货率。

据网经社数字零售台(DR.100EC.CN)获悉,与此同时,为了扩大销路,易少玲选择在拼多多开店。区别于商超、摊贩售卖的传统样式宫灯,人们更愿意在电商平台购买款式新颖、设计别致的宫灯。她从产品形状、尺寸、图案等多个维度进行创新,最终一款大红双面囍字宫灯成为店铺爆款,成交量迅速破10万件。

在此之前,易少玲的客户主要是酒店、企业、旅游景区等场所,需求也多以定制为主。而入驻拼多多,为易少玲成功打开了消费者群体。

“在拼多多平台购买的客户以个人消费者居多,店铺很快就达到日均500单左右,月销量最高超过20万单。”易少玲表示。

面对平台不断增长的销量,易少玲陆续购进17台激光雕刻切割机器,既可以根据不同客户的不同需求制作产品,又不受制作材料的限制,卡纸、珠光纸、无纺布、宣纸……都能进行镂空雕刻。

在公司生产车间,工人操作激光雕刻切割机,用激光对无纺布进行雕刻、切割,一整版14个双面大红囍字很快就被雕刻出来,每天能生产3000件。

“与线下市场不同,电商销售最大的难点在于售后,很多消费者购买剪纸宫灯之后不知道怎么安装。拼多多推出的‘多多视频’很好地解决安装难题,消费者可以看清楚安装的每一个步骤和注意事项,极大地方便消费者自己安装产品,降低了退货率。”易少玲说道,以前卖出去100件产品,退回来10件,现在退回来的产品降低到2件。

照亮乡亲们的致富路

凭借多年的绘画功底,以及勤劳苦干的精神,易少玲设计出上百款独具特色的宫灯,上面雕刻的虫、鱼、鸟、兽等形象栩栩如生。别具一格的工艺品迅速吸引消费者的追捧,甚至卖到了北京故宫。

2018年元月,北京故宫委托易少玲制作了一款名为“故宫·万事如意”的新年宫灯。易少玲根据故宫的特点进行设计,故宫一次下单订购了600个。

2021年春节前夕,小米公司也采购了易少玲的宫灯和剪纸,还把宫灯挂在了公司食堂,每张剪纸长度超过一米,上面雕刻着“四季平安”、小米logo等字样,一眼望不到头。

“把宫灯卖到北京故宫,这给了我很大的自信。”易少玲说道,看着自己设计的宫灯通过拼多多平台销往全国各地,心里蛮开心的,挣钱的同时可以传播中国传统文化。

在易少玲经营的拼多多店铺中,消费者对于剪纸宫灯的好评很多。例如,“用来布置婚房的,很有感觉,现在用灯笼比气球看上去好多了。”“与卖家描述完全一致,发货速度非常快、包装非常仔细,很满意的一次购物。”“颜色很正、拼装简单,还送了挂钩,良心卖家一枚。”

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▲返乡创业的易少玲,还带动了当地20多户村民就业,很多留守妇女、老人在工厂上班,既能顾家又能赚钱。

用剪纸宫灯点缀万家灯火的同时,易少玲也点亮了乡亲们的致富路。

“85后”宝妈李艳艳此前在当地镇上的一家工厂上班,为了方便照顾自己的三个孩子,选择就近到易少玲的公司上班,负责操作激光雕刻切割机器。

“一天工作8个小时,一个月平均工资为3000元。”在李艳艳看来,她的老板易少玲是一个善良的人,经常找员工谈心、请客,下雨天还会帮忙送员工孩子去学校

在车间完成激光切割之后,除尘、分拣、包装等环节会外包给周边居民。“用激光机操作完成后,需要将剪纸上面的灰尘擦拭干净,装袋。一些老人、家庭妇女会将这些工作带到家里做。”易少玲说道,平均每人一天能赚100多块钱。

在易少玲的带动下,东安县当地的电商周边产业也迎来了飞速发展。其中,在快递领域,东安县整合邮政、供销、“四通一达”快递、商贸物流等快递物流资源,开通多条物流配送专线,按照一天一频次的配送时效要求,为县乡村三级电商服务网点提供物流快递服务。

“以前乡镇上只有2家快递公司,现在人们熟悉的快递公司基本都有了。”易少玲说,随着快递单量的增多,快递公司直接开车到工厂拉包裹,将这份山乡制造的喜庆直送全国各地。

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