(网经社讯)10月20日0点，拼多多启动双11大促；23日晚八点，京东双11现货开卖；24日晚八点，天猫也将开启双11预售。各大主平台“开战”双11，大促氛围火热，然而，头部直播机构的预热似乎更早。

10月16日，李佳琦直播间大促红包雨活动便已启动，紧接着，在10月19日的美ONE李佳琦超级双11媒体沟通会上，美ONE将大促主题定为“低低低低低，双十一先看李佳琦”，并将玩法总结为3个核心关键词——售前的优惠+优惠，售中的精选+精选，售后的服务+服务。

随后，10月21日，辛选发布头部主播辛巴双11首战成绩，单品链接累计支付额破10亿；10月24日，东方甄选淘宝直播间双11预售开始，晚上8点起付定金；同日，“交个朋友”淘宝直播间宣布从早6点开始，上线20万份秒杀，上亿红包，2亿货品补贴，可叠加5个定金红包；谦寻旗下蜜蜂直播间也宣布将发放1亿红包以及丰富的大牌贵重礼物。（详见网经社专题：https://www.100ec.cn/zt/23zbdsyzs11/）

网经社电子商务研究中心特约研究员、上海汉盛律师事务所高级合伙人李旻律师认为：

1.美ONE双11的口号是“低低低低低”，正体现了三大关键词之一的“售前的优惠+优惠”。各大直播间基于对当前实用性消费当道的深入洞察，在今年双十一主打低价的策略对于大促节日发挥积极作用具有重要影响，符合当下消费者的理念与需求，能够吸引用户参与、推动双11多方共赢。毕竟价格是双11的核心标签，直播间作为双11的核心战场之一，通过低价和优惠活动，能够吸引更多用户的关注和参与，增加购买动力，进而推动整个双11的销售额和交易量。

2.在价格战中，李佳琦直播间的互动性和实时性能够帮助用户更好地把握促销信息，选择最适合自己的商品和优惠活动，提高购物的效率和满意度。通常，直播间与品牌和电商平台有着紧密的合作关系。

3.头部主播具有较高的影响力和用户基础，能够吸引更多的用户和观众参与购物活动，从而为品牌和电商平台带来更多的流量和销售额。其次，头部主播通常与品牌建立了紧密且良好的合作关系，他们在双11期间能够为品牌代言并推广优惠活动，有效提升品牌知名度和销售额。此外，头部主播的回归也能够为直播平台带来更多的关注和用户流量，提升平台的竞争力。

4.美腕布局矩阵直播间反映了直播行业的多元化趋势和用户需求的变化。近年来，直播行业不再局限于传统的商品销售和推广，而是涉及更多领域和内容形式，例如美妆、时尚、游戏、生活分享等。美腕、交个朋友等直播间的布局矩阵意味着直播平台正尝试扩大直播内容的范围，满足用户对多样化内容的需求，并吸引更广泛的用户参与。