(网经社讯)5月19日，快手电商发布快手618购物节开门红首日（5月16日）战报，全域GMV保持高速增长。数据显示，对比2024年618大促开门红首日，快手电商泛货架商品卡GMV同比增长282%，搜索GMV同比增长753%，直播间GMV同比增长92%。
用户在618期间展现出强劲的消费能力，成交破百万商品数达277个，千元以上高客单价商品GMV同比增长786%。
商家增长瞩目，GMV成交破千万的商家同比增长300%，GMV成交破亿的商家同比增长100%，茶酒健康、珠宝玉石、消电家居等行业表现突出。
一、全域经营矩阵成型：货架与内容协同效应凸显
网经社数字零售台（DR.100EC.CN）查询DeepSeek后获悉，战报中最引人注目的莫过于搜索GMV 753%的惊人增速，这标志着快手已从单一的直播带货平台，成功转型为"内容场+货架场"协同发展的全域电商生态。泛货架商品卡282%的增长同样印证了这一趋势——用户不再局限于直播间冲动消费，而是开始习惯通过搜索、推荐等传统电商路径完成购买。这种转变背后是快手近两年在商品分类、搜索优化、商城建设等货架场景的持续投入。
值得注意的是，直播间GMV仍保持92%的健康增长，说明内容场景并未因货架场景崛起而萎缩。相反，二者形成了良性互动：直播内容激发用户兴趣，货架场景承接后续搜索需求；货架的高效交易又反哺直播间的流量分配。这种"内容种草-搜索拔草"的闭环，正是快手区别于传统电商平台的核心竞争力。
二、消费升级信号：高客单价品类爆发与用户信任构建
千元以上商品GMV 786%的增速，以及珠宝玉石、消电家居等品类的突出表现，折射出快手用户消费能力的质变。过去主打"白牌低价"的快手电商，如今已成功建立起高客单价商品的销售通道。这一转变依赖于三大支撑：
其一，供应链持续升级。快手通过"大牌大补"等策略引入品牌官方资源，同时加强玉石、茶叶等特色产业的源头直供；其二，信任机制完善。平台通过"真宝仓"质检、假一赔十等服务承诺降低决策风险；其三，内容专业化提升。垂直领域KOL通过专业讲解化解高单价商品的信息不对称，如珠宝主播的现场鉴宝、家电达人的深度测评等。
三、商家生态进化：从草根创业到品牌化运营
GMV破千万商家数300%的增长，破亿商家数100%的增长，表明快手商家结构正在向规模化、专业化演进。这种变化源于平台策略的主动引导：一方面通过"川流计划"等流量扶持政策助力中腰部商家成长，另一方面构建品牌STEPS方法论，帮助成熟品牌适应快手私域经营特色。茶酒健康类目的爆发即是典型案例——小仙炖、八马茶业等品牌通过达人分销+自播矩阵组合，在快手实现品效合一。
值得关注的是，产业带商家正在抓住这轮升级机遇。以翡翠产业带为例，瑞丽、四会等地商家通过快手建立数字化产销体系，从传统档口批发转向"直播+货架"的全域零售，部分商户单日GMV突破千万。
四、行业启示：效率与体验的再平衡
快手618开门红的亮眼数据，为行业提供了三点启示：
流量红利转向效率红利：单纯依赖直播时长的增长已见瓶颈，提升搜索转化、货架曝光等"静默成交"效率成为新增长点；
垂直化运营成决胜关键：消电家居等类目增长表明，需要针对不同品类设计差异化的内容-交易链路；
信任经济价值释放：高客单价商品的畅销证明，直播电商的终极竞争壁垒不是价格，而是用户信任关系的深度。
随着618大促进入白热化阶段，快手能否保持这一增长势头尚待观察。但可以肯定的是，其全域电商模式已通过开门红验证了可行性，这或将为整个行业开辟一条超越"低价内卷"的新路径。在消费复苏的大背景下，这种兼顾规模与质量的发展模式，或许更符合电商行业长期健康发展的需要。
