(网经社讯)这是一个新现象。
移动互联时代,流量是王道,APP是基础。但曾几何时,西方人最喜欢的APP,清一色是西方产品;但形势正在起变化,现在,越来越多的中国APP,成了西方人的最爱。
事有反常,必有玄机。
能让西方人喜欢,不容易,这主要可分为两大类。
一类是平台。
最成功的,毫无疑问是TikTok(抖音海外版),在很多欧美市场,下载量是遥遥领先;排在后面的,还有Temu(拼多多海外版),等等。
另一类是产品类。
比如,Capcup(剪影海外版),西方人用过后赞叹,真好用;还有SHEIN,外国人买过后,还想买。
但不管哪一类哪一个,都显示了中国企业的创新。这种创新,国内市场需要,海外市场更需要。
我这里尤其想多讲一下SHEIN,越深入研究SHEIN的案例,越发现这个企业了不起,中国还需要更多的SHEIN。
首先,这是一个了不起的变化。
很简单,过去大受西方欢迎的中国APP,往往都有一个中文版,中文版发展起来,顺势向全球市场拓展。但SHEIN却是一个例外,她根本就没有中文版,第一步就在全球市场上竞争,在竞争中发展,在发展中壮大,在壮大中让人惊艳。
其次,这是专业和创新的成功。
SHEIN首先是一个品牌,不是平台,而是一个女装品牌。
这也是非常不容易的。
曾几何时,在全球产业链中,中国企业往往都处于低端,为人代工,帮人贴牌,西方才是游戏规则的制定者,掌握着最赚钱的品牌。
具体来讲,中国企业所从事的加工、制造、组装等环节,是全球价值链的“非战略环节”,位于U型“微笑曲线”的底部,属于低附加值、低科技含量环节。
但SHEIN的崛起,改变了这种态势。
就如同华为手机的崛起,改变了苹果、三星的垄断一样,比亚迪、蔚小理的出现,打破了特斯拉的一家领先一样,SHEIN重塑了世界对中国服装和中国品牌的认知。
她通过技术创新,打造出按需生产的柔性供应链,推动了国内服装与时尚产业的升级,也成为推动全球时尚变革的重要力量。
今天的SHEIN,已经成长为在欧美最受欢迎的时尚品牌之一,在最新美国年轻人评选的最受欢迎服装品牌中,SHEIN位列第四,且同时是最受欢迎的购物网站第二名,和耐克一起成为仅有的同时入选两个榜单的公司。
Google 携手凯度今年发布的《中国全球化品牌 2023》中,SHEIN再度入选,并且排名逐年提升,今年位列第四位,是排名最高的线上时尚品牌。
什么是销售力?
这就是销售力!
SHEIN创造了一个奇迹,奇迹背后,有很多值得思考的东西。
对于中国制造,在我看来,SHEIN至少有三重贡献。
第一,打造了一个“自营品牌+平台”双引擎发展模式。
前面说了,SHEIN与各大电商平台模式有所不同,她首先是一个自营品牌,这是SHEIN的基本盘。
练好内功,加强创新,凭借柔性按需供应的模式,SHEIN品牌实现了服装时尚度与高性价比的统一,从而受到海外消费者的喜爱和追捧。
所以说,中国制造,只要足够努力,只要不断创新,我们完全可以在国际市场上,开辟一条新路。
但要做大,光一个自营品牌,显然也是不够的。
所以,SHEIN的模式,也在进一步更迭,除了继续做好自有品牌外,也在以代运营和自主运营两种合作形式,为第三方商家出海提供“菜单式“选择。
目的,就是做大平台。
平台大了,欢迎各方都来搭台,都来唱戏,如同亚马逊,刚开始卖书,但做大了,什么都可以卖。
由此,SHEIN就从一个引擎,变成了“自营品牌+平台”双引擎发展模式。
第二,打造出了一个新的柔性按需产业链。
SHEIN的成功,最初也是最根本的,还是是她创造的柔性按需产业链。
一个大品牌的成衣,往往都是一个模板,批量化生产,但SHEIN不是这样,更精细,更精准,很多品类一般都是100-200件起订,如果销售趋势好,那立刻返单,如果销售不达预期,那对不起,立刻中止生产。
这就需要有对潮流、对趋势的高度敏感,有与消费者的密切对接,还有和供应商的紧密的数字化对接。
所以,SHEIN能够根据市场和消费者需求,尽最大程度按需生产,并及时进行调整,从而从源头上减少了库存和浪费。
从某种意义上说,这也是环保。
而且,还确保了SHEIN产品的独特性和新鲜度。
这不是一个品牌的转变,背后是整个产业链的提升。
有朋友就介绍,在与SHEIN合作之前,很多中国工厂不具备系统化与智能化的能力,多数都依赖人工、依靠Excel、邮件等传统方式来安排生产,效率很低,缺乏竞争优势;但与SHEIN合作后,他们摇身一变,成了全链条数字化的数字化工厂,既获得了大量订单,而且,效率大大提升。
在中国和世界经济充满挑战的这几年,这一点尤为难得。
虽然做的海外电商的生意,但SHEIN的根基,还牢牢扎在中国。
在今天的广州、佛山、江门、肇庆等地,都有SHEIN的产业布局,创造了大量就业,将中国产品以新的模式源源输送到世界各地消费者手中。
第三,助力国内更多产业升级的新模式。
如果说SHEIN的自主品牌,是SHEIN模式1.0,那现在则进入了SHEIN模式2.0时代。
那就是帮助更多第三方商家进入海外市场,则将助力国内更多的产业升级。
很简单,现在中国外销缺的不是产品,而是渠道。很多渠道,都掌握在外国人手里,中间商吃差价,不少利润都进入了外国人口袋。
但SHEIN的崛起,可望打破这种格局。
对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家,SHEIN平台模式可为它们提供代运营服务,让这些卖家可以专注自身擅长的产品环节,SHEIN提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的服务。
对于有自主运营经验的品牌,卖家能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营,SHEIN能通过平台的资源、以及品牌打造经验,赋能品牌的进一步发展与成长,助力其品牌影响力与知名度的扩大以及品牌打造。
2023年5月,SHEIN还推出“希有引力”百万卖家计划,宣布在未来三年,将帮助中国在内的全球10000个商家,年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。
可以说,借助SHEIN这个平台,很多产业也在加快升级,加速走出去。
作为一个重要发展战略,SHEIN宣布,将开展全国500城产业带计划,帮助全国500个城市的产业带,借助跨境电商,走向全球市场。
通过500城产业带计划,SHEIN按需生产“小单快反”的柔性供应链模式,也从服装产业向更多产业延展和外溢,在做大平台的同时,也帮助更多厂家和产业实现提升。
独行快,众行远,大家一起赚世界的钱。
最后,怎么看?
还是粗浅三点吧。
第一,珍惜SHEIN的创新。
创新带来的是市场的嬗变和自己的成长。
外媒The Information的数据,今年前三个季度,SHEIN收入达到240亿美元,增长超过40%。如果保持这个增速,SHEIN很可能实现2023年全年销售额增长40%的目标,年底收入将达到320-330亿美元。
这是一个什么体量?
要知道,世界知名快消品牌ZARA,全年销售也就200多亿美元,但SHEIN已经一举超越,而且还在快速发展中。
按照预测,SHEIN的营收在2025年渴望翻一番,达到585亿美元,这一体量,将超过H&M和Zara的年销售额总和。
我更看重的,SHEIN为大量中国商品和中国商家,找到了一条进军国际市场的新路。
这既是硬实力,也是软实力。
第二,SHEIN还在快速蝶变中。
我觉得,至少已发生了两次蝶变。
第一次,就是SHEIN模式1.0,打造了一个柔性按需产业链;第二次,就是SHEIN模式2.0,再打造了一个SHEIN的平台经济。
第三次,则是SHEIN的扩张,正在完成多品牌的布局。
不久前,SHEIN与ABG品牌集团宣布合作,SHEIN将设计、制造和销售一系列Forever 21品牌的服装和配饰产品,包括休闲运动服饰、泳衣等品类。
这只是一个开始。ABG创始人、董事长兼CEO杰米·索尔特就表示,其公司旗下50多个品牌,未来合作还可以更深入,那意味着和SHEIN会在家具、家居等品类,展开更大范围的合作。
此外,英国时尚零售集团星狮集团(Frasers)宣布,旗下知名品牌Missguided出售给SHEIN;澳大利亚设计师品牌Alice McCall,也宣布与SHEIN达成合作。
他们看中什么?
就是看中SHEIN的巨大潜力,尤其是SHEIN模式的优越性,可以最大限度地减少了生产浪费,加快周转,从而降低库存和成本。
在环保日益深入人心的大背景下,这种模式,对我们地球也是一个福音。
第三,我们还需要更多SHEIN式创新企业。
一路走来,SHEIN不易,创新不易。
但这个世界,哪有随随便便成功。中国要更好地融入世界,需要千千万万的商家,继续努力开拓国际市场。当然,我们中国也是一个超大规模的市场,也欢迎全世界的商家来拓展。
SHEIN创造的新模式,总是给人格外的鼓舞。一家中国企业,哪怕销售不在中国,但我们只要足够努力,也能走出国门,让全世界为我们喝彩。
根基在中国,但成功在全世界。真要感谢这个时代。
当然,今天的中国,我总觉得,还需要更多的SHEIN,更多SHEIN式的创新企业,这才是一个充满活力的中国的充分展现。
我相信,随着时间的推移,这样的企业,肯定会越来越多。
毕竟,在这个充满挑战的世界,中国企业只要敢闯敢试,只要给中国企业良好的竞争环境,就没有克服不了的困难,就没有创造不了的奇迹。