(电子商务研究中心讯)　　A、选择大行业的好处

　　抛开创业者能不能做大行业，来讲讲投资大行业B2B网站的好处，不用说，做公司的，都希望自己的产品具有广阔的市场，这也是能否让公司做大的一个很大的因素，如果我们踌躇满志，一定要做一个可以与“伟大”二字靠拢的网站，就要选择一个大行业，可以将蛋糕快速做大，让一些成功的商业模式可以给你带来丰厚的回报。

　　B、选择细分行业的好处

　　细分行业B2B网站最大的好处，就是可以降低创业门槛，可以使自己能够很容易实现创业梦想，而且也活的还不错，虽然市场小点，但是我们只要能挣钱，也能使投资人实现许多梦想。同时也可以降低风险，不会因为创业的失败而使自己输的很惨，适合那些想小本创业的投资者。而且经营好了，我们也有扩张的途径，比如：将挣来的钱投入大的行业B2B网站建设，或者多做几个类似的细分行业B2B网站，虽然慢了点，但这样也能把事业做大。

　　下面来讲讲选择大行业和小行业该如何分析：

　　(1)、按照上面列出的所有行业分类(具体见《行业B2B门户策划实战研究报告》第五章)，将大行业、小行业都列出来，做成文档，先分析每一个大行业、小行业的所有网站，通过一些基本的方法去筛选，比如：信息量、会员数、收费会员数、网站信息更新速度、会员活跃度、BAIDU及GOOGLE搜录数量、PR值、ALEXA排名、网站程序及页面设计水平、有无比较好的创新模式等可以显而易见的方法去筛选，但是尽量保证小行业1-2个网站，大行业2-3个网站，无论他们是差还是好，你只要挑选每个行业最优秀的3个就够了，部分行业可以挑选5个。

　　(2)、寻找的第一种方法：将阿里巴巴的行业关键词换多种词语组合在BAIDU、GOOGLE里去搜索，寻找前3页所存在的行业门户网站，找到一个行业后，可以通过大行业B2B网站的友情链接去将大部分优秀的行业B2B网站都找出来。

　　(3)、寻找的第二种方法：电子商务世界每年都会对B2B网站评选出100强，我们可以从100强里去找相关的行业来做参考(2007年100强：www.ebworld.com.cn/huodong/0803eb/wztop.html)，而且可以从100强候选网站(nav.ebrun.com/index.html)里找，这里网站更多。

　　(4)、寻找的第三种方法：生意社网址导航，这里有许多的小门户，有部分网站还是比较优秀的，网址：123.toocle.com，可以按行业在这里寻找相关参考网站。

　　将每个大行业的2-3个网站找出来，小行业1-2个网站找出来后，再来对每个行业进行分析调查，调查的方法很多，总的来说包括以下三种：

　　A、问：问网站的员工，通过QQ和MSN，以他们客户的身份和他们取得联系，获得他们的一些运营数据。员工人数，取的了那些成绩,提供的主要服务，目前存在的一些问题，未来的发展方向等等。还可以到相关论坛上去提问，比如，某行业最好的行业B2B网站是哪个，这样的调查是比较公正的。

　　B、搜：将问到的各种信息、各种数据，放到搜索引擎里去搜索，去论证其正确性，然后再一步一步的去分析，在这个过程中，也是学习了解这个行业的过程。

　　C、切：分析你获得的各种数据，确定这个行业B2B网站的运营情况，市场占有率，粗略分析这个行业的一些特点，比如：信息化程度、行业企业的特点、对行业B2B网站的依赖程度等。如果这个行业B2B网站的市场占有率很大，行业企业的特点对行业B2B网站的需要程度又比较小的话，一般我们就基本放弃这个行业了；如果这个行业B2B网站做的不是很好，市场占有率又小，但是行业企业的特点对行业B2B网站的需要程度又比较大的话，一般这种行业就有进入的必要了；如果这个行业B2B网站的切入点没有面对行业里的大部分用户，而通过简单分析，发现还有很大的市场，这种行业也有进入的必要。

　　通过“问、搜、切”三个步骤，会得到第二次筛选的结果，如果还剩下的比较多，就需要不断循环这个步骤，进行排除法，最后保留剩下的20-30家，10个以下的大小行业就可以了，以保证能进行下一步的分析，具体行业的分析请见《行业B2B门户策划实战研究报告》。

　　除了通过分析现在的行业B2B网站，还有一种情况是，目前这个行业没有一个行业网站，一般这种情况是非常少的，就算一个都没有，也有相关的网站值得分析。(编选：中国电子商务研究中心)