(电子商务研究中心讯)　　中国服装网的大股东主动减持，高级管理层也以很低的价格出让股份给骨干员工。公司CEO陈学军说：“我们要用梦想激励员工。”

    中国服装网2010年年会上，这家成立将满10周年的电子商务专业垂直网站，元老与新人济济一堂。他们在期待一项新“福利”的诞生，因为CEO陈学军要在这里宣布中国服装网（efu.com.cn）的“员工持股计划”和首批18名配股员工的名单，其中有15名普通员工、3名中级管理层员工。

　　“当时坐在下面的员工都很兴奋，即使那些距离这种股权激励比较远的人也很开心，因为他们也看到了自己今后通过奋斗成为企业股东的可能性，而且首批配股的员工都是大家比较信服的。”陈学军说。

　　方案瓜熟蒂落

　　中国服装网的股权激励计划并非心血来潮。早在1997年，年轻而又风趣的陈学军就与中国服装网的大股东之一、网盛生意宝董事长孙德良，一起创办了中国化工网。股权激励这个在不少追求绝对控制力的企业家眼里属于冒险之举的行为，对于喜欢和伙伴一起分享舒适生活的陈学军来说，却是一件自然不过的事情：“很早以前，在上海做公司的时候就有这个想法。”

　　除了观念，恐怕行业环境也是他们采用股权激励方式的一大原因。中国服装网所在的互联网IT行业，人的因素往往比什么都重要，尤其是中高层管理团队，依靠CEO一个人是无法做到包打天下的，而股权激励往往能唤起员工的主人翁精神，从而调动起主观能动性。从联想到金蝶，再到一些小企业，IT业在股权激励方面已经超越了大部分行业。去年，政府还出台了相关政策，鼓励企业突破IT研发人员的激励瓶颈，其中就包括了股权激励这一条。

　　而中国服装网此次股权激励计划的真正契机，在于他们为了冲击创业板上市实行的重组计划和股份制改造。

　　1月28日，中国服装网的第一大股东网盛生意宝发布公告称，其将所持中国服装网股份由51%减持至19.62%。而以陈学军为首的中国服装网管理层向他们收购了11.38%的股权，最终以60.38%的比例成公司第一大股东，实现了控股。

　　网盛生意宝（Toocle.cn）减持的首要目的便是要打造一个新的上市公司，用陈学军的话说就是：“孙德良首先要把我激励好。由于大家都觉得我是能够将中国服装网带领上市的合适人选，所以不仅网盛生意宝，还有我们管理层的其他三位自然人也将手中部分股权转让给了我，由我再去激励我们的员工。”

　　三成员工受益

　　按计划，从今年一直到2012年上半年，重组后的中国服装网将在总共3000万的股本中，给员工预留300万股的股票期权，预计有30%的员工将进入股权激励行列。

　　那么股权该给谁？又怎么样分配？

　　中国服装网对员工的股权激励是根据4个考核指标：工作年限、职位重要性、对公司的贡献以及“三方考核”。陈学军解释道，所谓“三方考核”，涵盖了个人职能、公司制度、企业文化三方面的考核。股权激励也要建立在原本比较健全的绩效考核体系之上。“要讨论分配，首先是将前面所有的制度全部做好。”陈学军说。

　　“这300万股里，我们大致准备将60%分配给商务、销售部门，40%给行政、后勤部门。当然这里不包括高层管理团队。同时，这两个部门之间有10%的比例是弹性浮动的。比如商务、销售部门表现出色，则他们最多可分配到65%，这时行政、后勤部门只有35%，反之亦然。这样就不会出现一个部门股权不够分配的状况。”

　　陈学军笑言，实行股权激励，转让部分股权，不论对于母公司网盛生意宝的孙德良还是自己来说，其实都是一种“忍痛割爱”：“比如生意宝的股票，现在复权以后大概在60元左右，而当初给员工的价格都是1元/股的。而这次中国服装网的股权激励给员工的同样是1元/股的价格，我们现在的净资产是完全不止这个价的。”

　　但陈学军仍决定要坚持这么做：“我也是当初通过网盛的股权激励，获得了属于我的财富，所以我是很了解股权激励之中的好处的。”

　　激发创业热忱

　　“当看不到公司前景的时候，员工会觉得股权这个东西的价值是不大的。去年我们公司的业绩创了新高，利润比上一年度翻了四倍，大家也同时看到了公司未来发展的前景。”陈学军笑着告诉《浙商》记者，“当时就有员工跑来问我：‘陈总，我能不能出点钱来买公司的股份？’一个部门经理也居然对我说，他愿意拿出一年的全部工资来买股份。”

　　“现在在我们公司，已经是一股难求了。”但对于重视规范化管理，认为法治一定要大于人治的陈学军那里，这些私下里的交易都被通通拒绝了。

　　但是陈学军却希望他的员工通过勤奋工作，达到被授予股权的标准。他曾这么鼓励自己的一个部下：“你现在过的是舒服的生活，但不是优质的生活。以前，你看不到努力工作、奋力追求下去会得到怎样一个成果。但现在你应该清楚了，你做的每一份销售，都会转化成为你的股票。你一年做200万元的业绩，等公司上市了，我给了你股票，等于这200万元全是你的了。你努力一下。”

　　“结果这个员工今年第一季度完成的业绩，等于去年一年的总和。”陈学军非常感叹，“股权激励真的很有用。”

　　“当我们通过了股权激励的方案之后，管理层就明显感觉到公司内部员工的工作气氛和以前不一样了，没有拿到股权的人想拿到，拿到的人想拿更多。公司今年前三个月，每个月的业绩都创了有史以来的新高。”陈学军说，“我们要用梦想去激励员工，而不是靠薪水去激励。”（来源：《浙商》 文/潘欣怡）