(电子商务研究中心讯) 模式，在今天比以往任何时候都表现出它对企业生存和发展所带来的重要意义。
我们可以看到，每个企业都有自己的战略目标和构想，其中甚至不乏远见，可是，为什么最终能够实现目标、赢得领先地位的成功企业并不多？这其中的差异究竟在哪里？事实上，中国的企业并不缺战略思想，他们缺乏的是有效执行战略的模式，想法人人有，可是要将想法变成现实，则取决于企业能否建立真正实效的模式。
在A、B两家企业按照提供产品—沟通客户—分销产品—促销产品—销售产品的价值链提炼营销模式时，还必须着重关注整条价值链中的关键环节及每个环节中的关键业务，营销模式的作用并非体现在整条价值链中，而是体现在其中的关键环节和关键业务中。只有在这些关键点中形成核心能力，企业才能够赢得竞争优势。
对价值链中关键环节和关键业务的关注，其目的在于达到资源投入产出的最大化，其本质上也就是资源的利用效率问题。对A企业而言，在其营销模式中，沟通客户、促销产品是其价值链中两个非常薄弱的环节，而在提供产品和分销产品两个环节则相对较强，那么A企业要使营销模式充分发挥出威力，就必须持续强化关键环节的能力，不断跟进对手研发产品，同时通过较大的利益空间刺激经销商广泛分销产品；而对B企业而言，在整个营销模式中的各个环节都具有实力，并且环节与环节之间的对接较为紧密，那么除了持续强化之外，还需要对各环节中的关键业务进行优化提升，比如在提供产品环节的产品研发、沟通客户环节的经销商管理、分销产品环节的分销商管理、促销产品环节的终端促销以及销售产品环节的进销存管理等，通过在这些方面集中资源和精力加以改善巩固，就可以在营销模式的运行中真正构建竞争优势。
企业通过对价值链过程中关键环节和关键业务的关注，将有助于营销模式的运作时刻处于一种高效的状态，同时也有利于与竞争对手进行优劣势分析，不断强化自己的优势领域，从而确保在关键环节真正建立核心竞争能力。（文/张戟）
