(电子商务研究中心讯)　　【高文】各位网友大家好！现在我们为大家请来的重量级嘉宾是孙德良先生，您好！

　　【孙德良】各位网友大家好！

　　【高文】孙德良先生是网盛生意宝的董事长兼总裁。您是从中国化工网开始做起，现在底下有很多的网站集群，会给网站很多借鉴。我们的网站可以做电子商务，您能不能给大家简单介绍一下您当初的想法？

　　【孙德良】我们公司是三大专业网站，中国化工网、纺织网和医药网，这个可以归纳为一件事情。三个网站在2006年12月15号在深圳完成了上市。去年年底我们推出了行业网站联盟，这个联盟就是联手各大专业网站共同努力把每一个专业网站都能够做好。我们的想法就是希望在十年的专业网站的介入经验、运营经验、管理经验，毫无保留的输出给我们的兄弟网站，希望他们都能够一个一个做好。

　　【高文】您提到是第一支纯互联网上市的公司，很多企业都意识到电子商务的重要性，并且都在应用，第三方平台帮助企业进行交易，企业做这样的网站它的优势在哪？

　　【孙德良】优势就是它的专业性。它能为客户提供更专业的服务和资讯。

　　【高文】很多网站可能先天就有一批客户群。

　　【孙德良】网站有两种类型，一种是中型商务网站，还有一种它本身是做这个行业的专业机构，比如塑料市场，搭建一个专业的塑料网站。还有就是组建一支专业队伍、打造一个专业品牌。

　　【高文】这个行业可能更知道这个行业的用户需要的是什么，因为他对这个行业是了解的。什么样的行业适合做行业网站，会不会有行业的区分？

　　【孙德良】第一，这个行业的企业数量要考虑；第二要考虑企业的规模，还要考虑行业供应链的长短，还有企业的分布地域状况。当年我们做化工做成功，其中有一个原因因为我们地处杭州，杭州是化工的大省，如果在北京可能就没有这样的机会。

　　【高文】我看到您的资料也说过，您当时做化工网有一些偶然的因素在里面。其实现在想想也并不全是偶然，这个行业确实需要这样一个网站。

　　【孙德良】开始选化工网是一个偶然，我讲这些是事后总结出来的。

　　【高文】中国一些传统行业像五金、制造业、机械这些行业，它们可能中国的传统行业它的一些行业属性，可能不太适合做电子商务的营销方式，但是有的说法是说传统行业因为它是一个经久不衰的行业，走电子商务是一个必然趋势，您对这个怎么看？

　　【孙德良】未来的传统行业必定会利用互联网。企业客户的需求早年可能就是为了把产品卖出去，未来企业对互联网的需求不仅仅是卖产品，还要看咨询、找人才、买技术等等，很多需求在不断的变化。我相信每一家企业未来都会利用互联网，如果不利用互联网对你这个企业的发展不利，人家有的你没有，那你就没有竞争力，就会被淘汰，这是一个必然的趋势。

　　【高文】行业多中小企业利用电子商务可能不会有资金或者有能力，做这样一个网站，他可能也没有资金去推广宣传，有的可能选择开一些网店或者利用第三方的平台，如果他进入一些大的网站是不是会更好一些？

　　【孙德良】未来企业利用互联网做生意第一选择会选择专业网站，相对对口的网站；第二，他会选择综合性商务网站，未来的电子商务可能会呈现综合和专业并存的良好态势。

　　【高文】中小企业利用电子商务的时候可能会有一些障碍，您觉得这些障碍是什么？

　　【孙德良】第一是观念；第二是人才。观念一转变、人才一引进地这个问题就会解决。过去不仅仅要利用传统的手段，还要利用互联网这种新生的工具，还要引进相应的人才，包括老总本身对互联网的的认识很重要。

　　【高文】最后请您谈一下下个战略发展目标是什么？

　　【孙德良】未来五年网盛公司就做好两件公司：第一，推动三大专业网站化工、纺织、医药。第二做好我们的生意宝（Toocle.cn）网站。未来三年我们就做这两件事情，别的不做，别的我们也做不了。

　　【高文】非常感谢孙先生利用宝贵的时间跟网友讨论了一些行业和中小企业电子商务的问题，希望能够给我们的企业一些借鉴，也希望您有机会来一大把作客。

　　【孙德良】谢谢！