(电子商务研究中心讯)　　最近几年，中国的电子商务发展得非常快，网上商城，团购网站，一个个网站如雨后春笋，一夜之间就出来了，而B2B网站更是发展迅速，综合性的，行业垂直性的，数量越来越多，不过大部份网站都把重点放在城市这一块，很多网站在各大城市都设了分公司，然后这些公司之间展开了激烈竞争，大家都使尽招术把客户拉到自已的网站，但是在这种激烈的场面下，还有另一部份人看到了一个新的市场，那就是乡镇B2B电子商务。

　　据相关调查显示，目前中国的城乡差距还是很大的，虽然在城市，企业基本上已经知道如何进行网络营销了，甚至有相当一部份企业依靠网络营销获取利润，但在农村却还处在刚刚起步的阶段。当然，现在农村基本上还是接入了互联网，但大部份企业并不了解电子商务，也不了解网络营销，就算有些人了解电子商务，也是停留在做一个网站的基础上，然后呢?然后就不知道该干什么呢，只能当一个门面挂在那。

　　虽然这个市场刚起步，但却是非常广大的。所以已经有不少人意识到这是一个很大的商机，于是也就有一部份人已经建立了自已的基于乡镇的B2B电子商务网站，但是网站建立起来以后如何发展，却是个难题，毕竟电子商务赢利的模式太多了，也没有固定的，所以只能慢慢摸索。既然没有固定的模式，那我们就可以一步步来研究一下，到底该如何发展?

　　第一，电子商务最原始的赢利模式就是会员制，既然是这样，那我们可以先在个各区域招代理商，因为公司不可能每个地方都派人去做业务，就算去了，不是本地人，也不了解情况，所以代理商是最好的办法，有了代理商就可以为以后拉到收费会员打好基础。

　　第二，乡镇企业既然停留在做一个网站的意识，那么在前期就可以满足他们的这个要求，把企业模板做得非常漂亮，完全符合一个企业网站的要求。并把企业用户中心做好，这个做好并不是把功能做得如何强大，而是应该把用户体验做好。因为毕竟他们的电脑知识有限，不能搞太复杂的功能，有了这些，企业们就可以把他们的网站打扮得符合他们的要求，这是可以有赢利的第一步。

　　第三，在一段时间后，为企业建网站，当有了一定的会员以后，然后会员在网站上注册了一段时间以后，他们的互联网知识也应该有所增加了，当然，在这期间，我们的网站应该不间隔地给企业做一些电子商务和网络营销知识的普及和宣传，当他们有了这些知识以后，就会有新的要求了，而此时，网站也应该步入正轨了，会员数增加了很多，网站内容达到一定数量，网站在搜索引擎的权重，收录也应该不错了，这时企业们就会问，为什么我在你们网站注册的网站没有人打电话过来呢，或者在搜索引擎搜索不到呢，这时候就可以推广网站的另一项业务了，搜索引擎营销或网站排名。

　　第四，当网站的会员和内容继续上升，网站的真实信息就占了一半以上，这时候就可以在站内实行竞价排名了，并在同时实行在线交易采购等一系列的业务。

　　第五，对于有实力的公司，可以在线下举行一些现场采购会，这也是一项很大的收入，不过这个操作性太强，也有点复杂，请慎重实施。

　　当然，赢利的方法远远不止这些，我在这里只是牵针引线，说了几点，任何一个模式都要根据公司的实际情况来制定，只有不停的调整，才能达到最好的效果。（编选：中国电子商务研究中心 勇全）