(电子商务研究中心讯)　　11月26日下午，浙江省浙商研究会、浙江省企业发展研究会、杭州市诸暨商会共同主办以《新浙商创业之道》为主题的“2011浙商(冬季)论坛”活动。旨在汇聚浙商朋友与专家学者共同探讨新浙商创业的新视野、新思维、新理念。以期共同营造助推新浙商创业，帮助浙商实现转型与传承的社会氛围。

　　论坛邀请了包括：浙江网盛生意宝股份有限公司董事长孙德良、丝绸之路控股集团有限公司董事长凌兰芳、浙江华睿投资管理有限公司董事长宗佩民作主题演讲。浙江供销超市有限公司总经理叶耀庭、杭州阳光集团有限公司常务副总裁许金甫、浙江谈竹庄旅游股份有限公司董事长毛财清、浙江巍翔科技有限公司董事长张宗华等企业家参与论坛互动。

　　以下为网盛生意宝董事长孙德良演讲实录：

    各位领导、各位来宾，我今天的主题，因为黑板上写的叫新浙商的创业之道，我想我的主题还是讲一下我的创业之道。我是中国化工网的创始人，今天我看这个主题主要是叫做浙商二代，我本人应该属于介于一、二之间的一代，就是说第一，我本身是70年代出生，也是白手起家，从零开始去做，最后1997年年底开始创业，然后2006年年底完成了股票上市，上完市以后，实际上到今年已经是第5个年头了，那么这5年来我对我自己的总结，我是这样的，我觉得取得了一定的发展，但是发展并不快。取得了一定的发展，2005年年底到今天我们取得了一定的发展，但是发展并不快。为什么？原因是因为上市前，其实我的战略理解就是一个网站叫中国化工网，因为上市以后我就一直在考虑，老战略的转型和升级，如果这个单一战略不转型和不升级，那么我公司的未来困难重重，所以说实际上从2007年以后，我带领我们团队就一直在做一件事，就是要战略要创新和升级。那么到今天为止我们的感觉是什么？我们还没有取得成功，这是一个事实。

　　我把2007年以后定成为自己的二次创业，如果我们把一次创业定义成为1997年到2006年第一个9年，定位成为我们的第一阶段，从2007年到2016年，我给自己定了第二个9年叫二次创业，在二次创业走到今天我觉得还没有成功，这是个事实，但是我坚定地相信，我应该有这个信心和能力带领我们的团队，再通过若干年的发展，把我们今天的小强企业做成一个中强乃至大强的企业，这一点我信心是比较足的，底气也是比较足的。咱们的公司情况是这样的，创业到今天已经多少年了？我看有15个年头了，我1997年开始做。

　　我的演讲主题，由于时间很短，我看就谈一谈我这15年来的体会。围绕着浙商的创业之道，我的体会只有三个字，三个字，要想成功创业，要想持续成功，我觉得只有三个字，哪三个字？第一个字叫“势”，哪个“势”，趋势的“势”，在我看来如果你想创业，首先你得有这个能力选择正确的“势”，其次你得把握“势”的变化，就是说你作为一个创业者，你作为一个做企业的人来说，你必须要了解“势”，要选择正确的“势”，把握“势”的变化。我经常碰到一些创业的朋友，我看了他们以后，有时候我给他们分个类，第一种人本身选择的正确视角没有选对，然后就去创业，那注定是要失败的。第二个是势开始是选对了，但是后来由于环境的变化，他没有把握好势的变化，最后还是没成功，其实我相信真正的成功者，我觉得他应该具备这两个能力，第一个能力是在创业之初一定要选择一个正确的方向，也就是“势”；第二个能力是在创业过程当中必须要把握这个“势”的变化，你要走出这样一个变化，你不能一层不变。所以我觉得这15年来，这个字我体会最深。

　　第二个字叫“法”，“法”就是方法的、办法，我对法是这样理解的，什么概念？就是说咱们做企业、搞创业，一定要遵纪守法，天底下要有方法去面对挑战，有办法去克服困难。如果你离开了这个“法”字，我觉得你也是不会成功的。法就是要遵纪守法，有方法地去面对挑战，有办法去克服困难。我给大家讲讲我的例子，遵纪守法方面，我觉得我这15年来我们始终遵纪守法，不管任何层面都遵纪守法。

　　我举个例子，我们如何用方法去面对挑战的，如何用办法去解决困难，举一个个人的例子，我们是如何用方法去解决问题的。我们刚上市的时候，我们就提出了战略的转型升级，我们提出了一个叫小门户加联盟的深化战略，我给自己设了这么一个挑战，那我怎么去实现它？实际上我用了无数的方法去实现，从中国化工网单一的战略走向一个小门户加联盟的深化战略。比如说在品牌的例子，网络公司大家知道要做品牌，没有品牌我们公司是得不到发展的，那么传统的思维就是做品牌干什么？就是打广告，用钱打广告，这个不就是办法吗？但是我，基本市场里面没有拿到多少钱，当年大概有2个多亿，因为我们上市上得比较早，我们没有钱投入到央视去做广告，怎么办？我想了一个办法，很好，怎么用的？我们当时公司上市的股票名称叫网盛科技，我就在想中国的基本市场年2亿的资金，我如何通过资本市场能够让我们这个网站让2个亿的老百姓都知道我们网站，我就下工夫了，我们深圳证券交易所打电话，我说我想把股票名称改为生意宝，为什么？因为在我看来，一个涨停就剩2000万广告，股票涨停2000万广告是很挤的，因为全国有那么多的媒体，每天在报道股票，我说地铁也做个广告，一个涨停2000万广告，一个地铁是500万广告，我当时是这么想的，所以我要把股票名称改为生意宝，当时交易所不同意，他为什么不同意？他说根据股票简称的命名规则，股票简称只能从公司名称里面拿出几个字，三个字或者两个字，顶多不能超过四个字，就是组成的才能定位股票名称，他说你们的公司名称叫做浙江网盛科技股份有限公司，你怎么好叫生意宝？他不让我叫，当时我就很郁闷，我这么好的想法不能实现。

　　有一天早上机会来了，我坐电梯从公司办公楼里面，从一楼坐到十二楼，电梯门一打开，我看到了公司的几个大字，叫浙江网盛科技股份有限公司，当我的眼睛盯到科技两个字的时候，我把眼睛定位在科技两个字，我认为这两个字没用，这两个字在我们公司名称里面有没有无所谓，我把它去了，把它改成了浙江网盛生意宝股份有限公司，当时我就这么灵感，你不让我改名称，那我改公司的名称行不行？我把名称改成浙江网盛生意宝股份有限公司。然后我跟交易所说我要把公司名称改成这样，你给不给我改成生意宝？他说可以你只要改得了。随后我就把公司名称改成了浙江网盛生意宝股份有限公司，然后交易所就同意股票简称改位生意宝。有人给我算过一个帐，说你这个想法至少值几个亿，甚至未来如果时间长了值几十亿，也就说我不花一分钱，白赚了几十亿的广告费，利用资本市场。这是我想讲用方法去面对那些挑战，必须得作为一个做企业的人要用的方法。

　　第二个例子叫办法，我说在困难面前一定要有办法，因为其实做企业无时无刻不在面临着困难，在困难面前如果没有办法，恐怕也做不成事业。我结合自己举个例子，就是我在困难面前，我是如何用自己的办法解决困难的。其实在过去的上市以后的5年当中，我有两年半的时间不在转型升级，我在干什么？在打官司，在跟荷兰政府打官司，因为我们在荷兰有一个子公司，是2007年年底的时候在荷兰成立的，但是到2008年的时候就找到我说我违法，而我们一天大概要付出100万，我说这个事情要是砸了我全砸给你也不够，没有几个礼拜可以活了。但是实际上我用了两年半的时间想尽了无数的办法，跟荷兰政府进行了积极的沟通，那两年半我到理发店去理发，那个理发店叫我染发，当时我就很惊讶你叫我染发，我从来没有白头发，他说你这两边有白头发了，我想了一下这一下子有了白头发，可能是这两年半的工作牺牲的精力实在太多了，每天晚上睡觉，因为我时差不一样，相差8个小时，晚上10点钟接到电话我就只能哎呀，荷兰是不是又发生什么事情，就是两年半的煎熬，可能白发就这样产生了。

　　也就说我经常会应用一些办法去克服在公司经营当中经常性的巨大困难，我觉得在过去那场官司可能是我们公司史上最大的难点，但是最后都被我用办法解决掉了。我记得在2001年的时候我就打过一场官司，在2001年的时候我当时跟澳大利亚世界500强就干过一场世界级官司，最终我也打赢了。这次我跟荷兰政府历时了两年半的时候进行了一场较量，最后我们说服了荷兰政府，也就说我们是合法的，也化解了这次危机。所以说我的体会，做企业的第二个字是什么？“法”，就是要遵纪守法，应该方法需面对挑战，用办法去克服困难。这是我的第二个体会。

　　第三个体会是什么？第三个字叫“力”，就是力量的“力”，这个力怎么解释？我是这么想的，我觉得做企业应该，第一是没有办法也得有毅力，就是在困难面前别轻易放弃，你要顶住，力的第一层意义就是毅力。力的第二层意义是定力，就是你在一些诱惑面前，什么房地产、股票、期货，那些赚钱是很容易，但是你要有定力，我觉得我这么些年来我的定力还不错，我创业的时候也一直坚持在互联网的产业当中，没有去涉及各种乱七八糟的产业，因为我经常告诉自己一句话，我说天下事做不完，天下的钱也赚不尽，我只做我擅长的事，只做我该赚的钱，因此我就有定力，不管你怎样游说我，我也不会进入别的产业。（来源：浙江都市网）