(电子商务研究中心讯)　　2012年以来，经济形势复杂多变，钢材价格持续弱势，暴涨暴跌等行情反复。2012年中国钢铁行业面临全行业亏损。钢铁贸易商、生产商、终端用户如何应对市场日益剧烈的价格波动？如何适应市场形势的变化构建新型的采购交易模式？节约销售成本、采购交易链中的一切成本，为企业创造更多的利润呢？一位专业人士指出，未来，钢企从传统采购交易转向网上采购交易将成行业一大趋势。

　　物资采购是钢铁企业生产经营的重要环节，物资采购部门的任务是按质、按量、及时、经济地为生产、工程、维修、劳保等提供优质经济地物资，保证钢铁企业生产、建设顺利进行。统计资料显示，在钢铁企业的经营中，物料采购成本占产品总成本的60%一70%。因此，对钢铁企业采购成本控制的尤其重要。通过采购供应管理，降低物料成本是企业增加利润的一个极有潜力的途径。

　　在市场竞争日益激烈的今天，用户需求不断变化。如何有效利用内部及外部资源实现采购的适时适量、保质保量、费用最省是企业中采购管理面临的首要问题。而传统的采购模式和采购流程存在很多弊端，不能有效满足现代企业的要求。

　　传统的采购方式还是不透明、粗放式的采购方式，采购链条中的虚报价格、返点提成、人情消费等消耗很大一部分成本。且由于体制、机制方面的原因,传统的采购方式存在着许多与现代采购不相容的地方,影响了采购的效率和有效性,从而导致了采购成本、运输成本居高不下。

　　与其他日常消费品相比，钢铁网销更有优势，因为钢铁产品的品种和规格都是很标准化的，来源可追溯性强，在运输中也不易变形损毁。从网上交易可以非常有效地节约成本，对钢企来说，如果网络销售能占到一半份额，那么企业就可以省下1/3的销售成本，而采购商能省下的成本，还要更多一些，因为传统采购链条中的虚报价格、返点提成、人情消费等都将不复存在。

　　开发资料显示，自2008年金融危机之后，我国钢铁企业的盈利能力一路下滑。2012年前三季报预告的情况来看，高达80%以上的钢铁类上市公司今年前三季度仍将出现业绩下滑，部分企业甚至将出现巨额亏损。虽然说钢铁行业巨亏，是高价矿成本蚕食了钢企的利润，但也和每个钢铁企业的产品结构、原料采购能力、销售成本、管理能力不无关系。而网上采购则是降低钢企采购成本、交易成本等的一大途径。

　　那么未来我国钢铁行业采购模式会有怎样的变化呢？虽然说现在钢铁行业已经转战电子商务平台，网上交易也在慢慢深入发展。只是由于在技术层面上还比较复杂，比如要将钢材销售中支付、合同生成以及交割等工作均在网上实现，在技术上还存在不小难度，钢企大规模触网还需一段较长的时间。所以网上采购交易模式并未真正形成。目前正在试水钢材网上竞拍模式，也只是网上采购交易模式的雏形。

　　基于此，由中国钢铁现货网打造的B2B电子商务模式钢铁现货交易平台——中国钢铁现货超市将要正式启动。这一新的平台将完善网上采购交易模式规则，引入国家商务部第三方支付平台“国付宝”，将彻底化解网上交易诚信危机；将与银行合作提供交易双方保证金，为钢材贸易交易商提供强大的金融后盾。而中国钢铁现货网超市将聚集全国各地区钢材现货资源，把各地区仓库资源摆上“超市货架”供采购交易，让买方卖方达到双赢。

　　如此，未来中国钢铁行业将在实现在网上实现完全的采购供应链所以过程，并将大大降低钢企采购成本、交易成本等。中国钢铁现货网也将一直为构建新型的采购交易模式为努力。（文/中国钢铁现货网CEO、中国电子商务研究中心特约研究员龚年华 编选：中国电子商务研究中心）