(电子商务研究中心讯)　　电子商务，把传统面对面的买卖活动变成了买卖双方不谋面的商务交易。这种崭新的经营模式，打破了地域和时间的限制，使生产、供应、销售、消费达到全球化、无距离化、网络化，实现了经营活动的虚实结合，快速便捷。

　　您或您的家人在网上买过东西吗？上过淘宝吗？用过支付宝吗？

　　生意宝(002095)不是支付宝，不过也差不多。生意宝在过去十年的时间里成功打造出生意宝cn.toocle.com、中国化工网、中国纺织网、医药网等多个国内知名的行业网站，依托网盛生意宝对用户与行业精准理解的优势，加上网盛生意宝在行业网站的号召力与资源整合能力，成为“全球领先的生意人门户及搜索平台”。

　　2010年6月1日，网盛生意宝对外宣布，即日起推出中小企业提供融资服务产品——“贷款通”。据生意宝新闻发言人介绍，该平台通过为中小企业提供融资服务，为企业与银行之间搭建了一座信息与沟通“桥梁”，旨在帮助我国中小企业缓解融资的“老大难”问题，并通过携手多家国内知名银行，致力于打造“中小企业融资服务第一站”。分析称，这不仅打破了企业融资渠道单一的局面，同时也为中小企业网络融资开辟了新渠道。

　　2013年5月23日，由生意宝(002095)投资1亿元研发、建设的B2B支付平台“生意通”，其公司和平台研发与筹建相关工作已接近尾声，生意宝(002095)旗下B2B支付平台“生意通”正式启用www.SinoPay.com这一象征着“中国支付”的全球支付行业顶级域名。此外，公司还同时发布了寓意交易与资金流的生意通支付LOGO。“生意通”采用了具有显著行业代表性、国际通用性的SinoPay，这无疑为今后开展全球贸易和跨境电子商务做了很好铺垫，这也与全球最大的电子支付服务提供商美国贝宝(PayPal)不谋而合。

　　“生意通”支付牌照的申请也意味着我国首个第三方B2B大额在线支付平台即将起航。“生意通”将经营非金融机构互联网支付业务，为B2B电子商务平台提供支付结算服务，这也是目前国内首个由上市公司打造的B2B大额支付系统项目。平台建成后，主要为各类B2B电子商务平台提供支付结算服务，先期主要为生意宝旗下行业电子商务平台的各项采购、批发交易提供支付结算服务；后期不仅面向公司旗下各大行业网站(如生意宝cn.toocle.com、化工网、纺织网、医药网等)应用，还将全面开放接入“小门户＋联盟”体系的全国各类行业网站，使之由原先简单的贸易信息撮合平台向真正的在线交易平台升级。

　　下一个阿里巴巴即将启航？

　　看一下生意宝的走势，确实，短期涨幅有点大，可目前市值才30亿，业内人士现在给支付宝的估价最高的都给出了1000亿的市值，一对比，未来想象空间巨大！

　　生意宝：传奇色彩的发展历程

　　生意宝创立于1997年，创业启动资金仅有2万元，创业起点很低，当时公司仅有一个中国化工网。

　　到2006年底，经过9年时间努力，公司在没有融资的情况下，完全靠自身的增长完成了上市，成为互联网公司上市的一个传奇，这也被公司称为第一次创业。

　　从上市到现在，公司正在经历第二次创业。上市来的6年时间里，公司都在积极做战略布局，未来希望通过将客户需求与公司的专业数据相结合，做成国内最大的大宗商品电子商务交易平台。为此公司在这6年时间里做了很多基础工作，包括搭建信息平台与数据平台，数据指数化，完善网站的信息、功能、速度，申请非金融机构互联网支付牌照，成立融资担保公司等。

　　公司创建的“生意宝”网站是在多年经营专业网站的基础之上，结合客户需求与市场发展趋势所创立的，创立之初就已经形成了“小门户+联盟”的新型电子商务模式，换一种说法可以叫做“细分+结合”。即把各种不同的细分垂直类电子商务网站通过一定的方式整合到一个大的平台上面，这样既有全面的信息查询，又可以完成具体的信息查询。虽然该种功能直观感觉比较简单，但实现起来却有一定的难度，现在公司无论在技术、内容还是速度方面都已解决。由于很多企业更倾向聚集于专业的门户平台，所以生意宝具有很好的客户粘度，每日的会员登录量都比较大，目前注册用户数已超过800万，但付费会员还不是很多，预计未来两三年内将有较大突破，另外广告收入也是一种盈利模式。

　　公司目前的细分领域专业平台已经可以做到非常细致的查询功能，包括不同行业的产品具体信息，不同地区厂商的产品的具体信息，同一产品的不同类型、价格、生产厂商、具体规格等等。

　　在公司大战略的布局下，一个重要的环节就是数据战略，为此公司成立了生意社网站，希望依托生意社这个平台把公司的大宗消费品数据做大做强，为今后的大宗商品电子商务平台提供支撑。为方便用户查询与使用，公司把从供货商采集来的数据或者从其他渠道购买来的数据进行了指数化处理，从宏观到行业形成了一系列不同的指数，包括能源类、化工类、橡塑类、纺织类、有色类、钢铁类、建材类、农夫类各有特色的指数，在各个大类下面还有不同产品的指数。目前这些指数已经被商品生产者、经销商等产业链用户所广泛使用，另外期货、证券、媒体、政府等用户都对公司编制的指数有强烈的需求。例如公司去年10月份推出的期货通，每天新增用户就达上百个，期货公司对各种期货指数的需求非常强烈。公司的指数战略一旦成功，将会有一大批从事大宗商品交易的用户聚集到公司的平台，这将非常有利于公司未来开展大宗商品的电子商务交易平台。生意社的注册用户已超过10万。

　　公司通过生意宝将工业商品的生产和购买用户聚集起来，再通过生意社将大宗商品的生产和购买用户聚集起来。一方是大宗商品的生产与提供商，一方是大宗商品的需求与购买方，最终将通过生意通这个大宗商品交易平台让这两方的客户结合起来，使交易双方可以便捷的通过电子商务交易平台进行大额大宗品现货交易。为此公司去年已经完成了互联网支付平台技术层面的搭建，并积极申请非金融机构互联网支付牌照，同时还成立了网盛融资担保公司，为下一步的交易支付提供担保支持，预计年内支付、担保、交易平台可以整体运作。公司已与一些银行和仓储物流企业签署了相关合作协议，一旦运行起来，由交易和支付产生出来的盈利模式将会使公司业绩呈现爆发式增长。

　　2012年，公司公布的财报显示，实现营业收入1.6亿元，同比增长11.13%，净利润达到3617.98万元，同比增长11.87%。

　　生意宝全新定位：企业经营综合服务商

　　据悉，生意宝(002095)的全新定位是“企业经营综合服务商”，同时公布将实施电商战略、数据战略和金融战略。这标志着生意宝已由单一的“化工综合服务商”，及上市后的“中小企业B2B电商服务商”，升级为面向大、中、小企业，提供全方位服务的综合性第三方服务集团，其企业第三方业务除传统B2B外，还涉及移动电商、农村信息化、数据开发、B2B大额支付、供应链金融等新兴业务。

　　互联网环境的瞬息万变，足以让2012年、2013年，乃至不久之后的将来与几年前大相径庭。相比于如今热火朝天的B2C、O2O市场，B2B似乎已经到了要用“逆袭”来探讨的地步。

　　作为国内为数不多的B2B领域上市公司之一，1997年孙德良凭借2万元依靠中国化工网起家，在此之后，网盛始终在这轮互联网的变革大潮中寻找合适的增长点，甚至时不时地做出改变。

　　孙德良表示，B2B的模式不存在问题，但变革则是必然的趋势。他预计未来三到五年内，B2B行业将会出现一次大的变革，而变革也会出现带来更多的发展机会。“这次变革将主要由两方面原因推动：外部原因是宏观经济的下行促使企业必须得做出改变；而内部原因，我认为，B2B发展到今天，作为创业者，应该要有这种‘思变’的想法。我们的企业必须要在现有的基础上进行不断的创新。”

　　同时，孙德良也声称，生意宝取得利润的上涨，主要取决于公司长期坚持原有的三大发展战略，稳健经营。

　　孙德良表示，三大战略中最根本的是“小门户+联盟”的战略，这也是生意宝一直以来坚持的道路。孙德良介绍，目前生意宝已拥有了为数不少的行业网站，未来还将建立更多的行业网站，通过这些行业网站来打造一个生意宝联盟。

　　另外，生意宝还将建立一个开放性的平台，以吸纳更多的创业者在平台上开办自己的行业网站。“我坚信小门户+联盟的方向是正确的，只要再通过开放的方法来实施，坚持到底，就一定能成功。”

　　生意宝的另一大战略则是“数据战略”。孙德良指出，生意社的商业模式已被证明是切实可行的，而盈利模式尚在探索之中。

　　而“交易战略”则是生意宝未来的一大发展方向，未来生意宝将更深入地介入到商品的交易环节中，而不仅仅只作为一个信息的发布者的角色。孙德良表示，“交易战略”的细节尚属公司的商业机密，还不方便对外透露。

　　2012年以来生意宝的动作不断，相继进入云服务领域，小商品网络批发领域和B2B在线支付领域。孙德良表示，这些举动都是在三大战略的大框架下实施的，不会改变生意宝大的发展方向。

　　电子商务带来广阔未来

　　近年来，随着电子商务的快速发展，也直接带动了第三方支付市场的蓬勃发展

　　至2015年，预计中国支付行业互联网支付业务交易规模将达到92607亿元，超过2011年交易规模的4倍。

　　而目前，第三方支付还只普遍应用于B2C、C2C、网络团购等个人网购市场，对于企业间的B2B交易还没有得到很好的应用，而一旦B2B网站接入网络支付，企业间极大的交易规模将能更好促进网络支付市场的快速发展。

　　据国家《电子商务“十二五”规划》显示，预计到2015年，电子商务交易额将突破18万亿元。其中B2B交易规模超15万亿元，占总交易额的83.3%。

　　电子商务是小荷才露尖尖角，虽然目前还没有呈现出真正的爆发式成长，但行业本身渗透率的提升和外在制约条件的改善(如物流、现金流、信用体系的完善)，都使得行业从长期来看具有光明的前景。

　　而生意宝已经有了很好的战略布局，并围绕该战略做了一系列扎实的基础工作，今后如果顺利，大宗交易电子商务平台的运行将会给公司带来前所未有的增长空间，届时凭借交易平台带来的客户与资金优势，将会延伸出非常多的盈利模式，公司也有机会成为向阿里巴巴一样的巨型电子商务平台。（来源：投资时报 文/傅静 编选：中国电子商务研究中心）