(电子商务研究中心讯)　　企业对企业内容营销，也就是常见的B2B内容营销，是将你公司的产品或服务推销给其他企业组织，进而期待对方也能贩卖、用于营销策略或支持内部运作中。B2B营销和SEO(搜索引擎优化)一样，已经成为网络营销的动力。以下是能成功结合两者的做法。

　　1)白皮书

　　白皮书是网络内容营销的绝佳模式。他们主旨清楚明了，专写特定产品或服务。很多都简短到位。设计通常也吸睛又突出。基于以上原因，白皮书是加强SEO的好方法。不像一般的文章可能会太枯燥而让目标读者轻易放弃，白皮书的简洁可以始终抓住他们的注意力。撰写白皮书时常用的专业权威口吻也可以帮你增加读者的信任，并建立公司的信誉。

　　2)信息图表

　　信息图表是另外一种很棒的内容营销方式。这种类型的广告是将信息或数据以图像化方式呈现。它的意义在于即使信息本身较为复杂，也能让读者轻易抓住重点。信息图表越来越受欢迎，在加强SEO上也非常有效。他们可以满足那些没有耐心读完长篇文章，只想要知道重点事实的读者。创作信息图表所需的创意也很惊人。基于以上原因，它们是在社群媒体网络中分享B2B内容的主要形式。

　　3)客座博客文章

　　写客座博客文章可能是加强内容营销策略最棒的方式之一。因为它是交叉广告和营销最直白的形式之一。展现和某个公司的合作，尤其对方特别成功或有名的公司，可以大幅增加自身公司的身价。客座博客文章可以增加搜寻结果排行，因为会去博客的访客一定会对你推荐的东西感到好奇；这就是SEO的主要目的。

　　4)电子书

　　从公司网站下载电子书是让潜力客户了解你的公司信息的另一种方式，无论他们身处何处或正从事何事。其便捷性可以增加网站的流量。

　　5)系列影片

　　第五种，也是最后一种内容营销，是制作系列影片。很多人偏好透过影片学习，因为听到他人的声音为让他们感到自己和内容有所连结。透过制作系列影片，你可以让自己呈现亲民且热爱交流的形象。这也可以影响默认的目标群众，因为视觉吸引力会让他们不时回来观赏新影片，进而提高你的搜索引擎排行。

　　还有多种选项任你探索。内容营销让你尽情挥洒创意，激发创新想法。B2B营销的重点就在于你如何和目标客群交流。实行以上方法会帮你达到目的，加强SEO。（编选：中国电子商务研究中心 勇全）