(电子商务研究中心讯)　　不用易信你就OUT了。这似乎是这两天活生生发生在我们周围的风潮。

　　比如，昨天早起，看到广告，下了个传说中的易信，呼啦啦，几乎弹出了200+的新好友推荐。这简直是飓风般的速度啊。

　　短短一天的时间里，易信里甚至可以说是别有洞天，我们周围的那些媒体圈、互联网圈的人们，呼朋唤友地在易信里面群聊、朋友圈互动，颇有开辟新大陆、敢叫日月换新天的革命气息。甚至，还有一小撮激进分子组成了一个“反微信联盟“，高喊口号。

　　圈子里知名的毒舌自媒体人三表还特地发表了名为“微信是日本鬼子么?”的喷文，将易信对微信比作是抗日。一时间，好不热闹。

　　易信一日间的用户数增长似乎也令网易和电信的小心脏颤抖了。翼信科技公司总经理张政披露，从8月19日10点至20日10点，易信正式发布24小时，用户数量突破100万，同时易信发布首日即登上苹果商店应用排行榜总榜第三、社交榜第一。按照目前发展速度，预计本月底，易信用户数有望迈入1000万大关。

　　繁花渐欲迷人眼。易信这个蹿红的速度简直是生生要把微信拉下马啊。但事实真是这样吗?在采访过丁磊、王晓初、张政以及各方人士后，我们却觉得，现在的繁华也许暂时只是虚幻的泡泡，易信能不能做成，还得翻过下面这六座大山。

　　第一座大山：用户

　　永远不要被暂时的用户增长和繁华迷了眼睛。经过多方询问观察，我使用易信的好友基本全部都是媒体圈和互联网圈的，而我家乡的，幼儿园、小学、中学的朋友以及亲戚都还没有使用微信。而这也是我周边朋友似乎都是如此。

　　这就是可悲的互联网圈子文化——也许你认为你的所在是中心，是热闹的，但其实其他的圈子、更广大的圈子并不care这个。所谓的热闹是假象而已。媒体人员和互联网从业人员会是易信用户发展的策动力，但绝对不是易信的主流用户。

　　恰巧有意思的是，这还发生在更加严格、封闭的微信5.0之后，发生在微信如日中天、无出其右的当下，所有嗓门最大的自媒体们、互联网从业者们高喊反对垄断地进入了易信，这也造成了暂时的繁荣。

　　如何构建关系链，如何将媒体互联网圈外、特别是三四线城市的用户拉入到易信，并成为活跃用户，这才是易信未来需要翻越的第一座大山。

　　第二座大山：产品定位

　　网易方面说了，易信将主要针对的是年轻的女性用户。

　　但仅凭小清新的UI设计和几个免费的表情就吃死女性用户了吗?易信的产品开发人员需要好好思考思考了。

　　第三座大山：网间结算

　　能把网间结算问题搞定了，才能让移动、联通的用户获得部分靠谱的、免费的流量，从而主动去用易信。

　　易信不光计划向电信用户流量免费，丁磊在接受我们采访时还明确表示中国移动和中国联通的用户也将实现易信流量免费，其中发生的网间结算费用由合资公司负责。但有个问题，这就需要与联通、移动合作，但现在看来和联通合作还有戏，和移动合作有点难。

　　对于中国联通来讲，与易信合作并无太大问题，原因如下：

　　1)、因固网和移动用户规模关系，与电信发生的网间结算费用大体抵充;

　　2)、与搜狐、腾讯等互联网公司合推定向流量产品已有先例;

　　3)、中国联通对待OTT产品合作态度最鲜明，本月刚刚与微信达成合作;

　　4)、中国联通本身并没有强势的IM产品;

　　5)、在中国电信与网易联合举办的发布会现场，中国联通集团产品创新部总经理李红五也到场参加。

　　中国移动很难与电信合作，而拥有最广大用户的移动如果不合作，那么易信发展用户就堪忧：

　　1)、由于没有固网宽带牌照，中国移动每年需要向电信和联通支付超过200亿元的网间结算费用，其中数据间结算为主要构成部分，中国移动对此已不满多年，对电信主导的易信降低数据结算费用的可能性极低;

　　2)、在微信上，中国移动吃过网间结算的亏，其在微信上获得的流量收入还抵不上网间结算费用;

　　3)、国内超过90%的服务器和骨干网都掌握在联通和电信手中，占比超过6称的电信收益最大，不会为了一款IM产品而伤害整体收入;

　　4)、在接连废掉飞聊与Jego后，中国移动正努力“重塑飞信”，这与易信将是直接竞争对手;

　　5)、易信的发布会上，中国电信和网易之前曾联合邀请中国移动方面参加，但后者并未到场;

　　另外值得注意的是，假如合作谈成，如果用户数很多，网间结算费用很高，这是合资公司能够承担的起的吗?

　　第四座大山：合资公司内部博弈

　　把电信和网易捏到了一起，虽然实现谈好了股份和分工，但是再恩爱的夫妻还要拌个嘴呢，更何况是两个身份各异的大老爷们!

　　来看看，中国电信在合资公司中股份占比73%，网易并没有主导权。

　　现在双方的员工都搬到网易杭州研究院办公了，一副相亲相爱的样子，但毕竟来自不同的公司，内部怎么协调?

　　再者说了，随着业务规模的扩大、网间结算费用的提高，融合的矛盾会浮现。真心希望王晓初和丁磊能够掌好舵。

　　第五座大山：渠道分发

　　电信和网易的渠道是一大优势，但不利用外部渠道，这能做成吗?而且，电信似乎也并没有打算所有的手机预装易信。

　　丁磊在接受我们采访时说，网易还是寄希望于自身用户和产品的打通，持国内第三方应用商店下载，但是不会花钱主动推广，不希望在其他分发渠道花钱。

　　而中国电信董事长王晓初则谨慎地表态称：“电信多款集采手机都会预装，但不是全部”。

　　第六座大山：对电信传统业务冲击

　　易信本身属于OTT业务，对运营商短信、彩信、语音会直接产生冲击。但由于电信获得手机牌照最晚、用户群相对最小，因此受到的冲击并不明显。

　　但值得注意的是，中国电信为了推广易信，除了在短信、彩信、语音业务上做出“牺牲”之外，还在流量上做出让步，而且不限于定向流量：

　　1)、注册易信即获得中国电信全国流量300M，每月活跃用户按月获得60M全国流量;

　　2)、从2014年1月起，对电信用户实现易信定向流量全部免除;

　　要知道运营商内部有严格的KPI考核体系，易信刚开始用户数量并不大，但随着用户快速增长，对短信、彩信、语音、流量收入的冲击将日渐明显。这就要看电信改革的决心了。（来源：互联网分析沙龙 编选：中国电子商务研究中心）