(电子商务研究中心讯)　　现在最火的电商模式莫非O2O，似乎人们已经渐渐将最早的盈利模式B2B淡忘。事实上，B2B网站仅仅是被遗忘，而没有被灭亡。很多有眼光的人依然奔波于B2B网站之间。

　　现在大家谈论最多的就是火得一塌糊涂的O2O，很多人已经忘记了作为最初电子商务盈利模式的B2B。其实作为元老，B2B还有它的活力和存在的价值，眼光独到的人依然在经营者B2B新站。从笔者接触到的大大小小B2B网站中，有的已经小有所成，有的却还是一片空白。对于新站的成长，笔者有经验要分享，不能说是电子商务解决方案，但是总结起来总会有帮助，它们就是一个困惑，两种干货，三种能力。

　　一个困惑：先有流量还是先有客户

　　对于B2B网站来说，流量可以吸引客户，而客户必须要凭借网站的信誉和流量来加盟。部分B2B站长在运营网站的时候会遇到这种情况，客户会问：“你的网站流量这么少，我怎么放心成为你的会员，对产品和品牌的推广力度不大。”站长只好不断找流量，找来找去才发现原来流量还是行业内的客户。这样一来，在流量和客户之间，形成了死循环。困惑来了，先有流量，还是先有客户?

　　干货一：独特的信息

　　B2B网站的站长会经常遇到客户这样问：你有什么样的吸引力让我成为你的会员?站长这个时候会给出干巴巴的答案：成为网站的会员可让你的产品和品牌得到更好的推广。为什么说干巴巴?因为这种效果你并不能保证，除非你能够有阿里巴巴那样的规模和信誉。但谁都知道不可能，超越行业巨头岂是轻而易举的事情。电子商务服务公司认为，B2B网站的存活，从大多数成功的案例来看，需要给客户提供独特的信息。比如说，你从事B2B食品行业网站，如果可以提供大量的电子化食品标准，就能够吸引大量的客户。

　　干货二：产生收入的信息

　　从经验上来说，B2B网站产生收入的途径主要有两个：

　　1、为客户提供服务，比如说做广告、网站、优化。这些都是B2B网站比较经常使用的赚钱渠道，但从某种意义上来说，已经偏离了它的初衷。

　　2、实现会员制。把客户发展为会员，通过不同的级别给用户提供不同层面的信息。客户出的价钱越高，取得信息的权限就越高。

　　三种能力：

　　对于B2B新站的成长方面，站长必须具备三种能力：线上推广能力、线下推广能力以及公共能力。对于线上推广来说，渠道很多，多用竞价和seo;线下推广包括参加展会展会访谈、参加会议、举办会议等等;公共能力是每一个网站必须具备的处理危机、推广品牌的能力。

　　到目前为止，B2B网站的一二三事件就介绍完毕了。因为不是做详细的电商解决方案，所以笔者只针对大的方面做出讨论。如果有人想要知道关于细节方面的推广策略，可以找笔者来谈。（来源：站长之家 编选：中国电子商务研究中心）