(电子商务研究中心讯)　　湘财证券等机构8月29日调研了焦点科技，具体情况如下：

　　1.公司目前的基本情况及未来发展方向？

　　答：公司目前的业务主要集中于三块——中国制造网的B2B外贸业务、百卓B2B内贸业务、新一站保险。公司根据海外买家的交易习惯也在不断调整B2B外贸业务的服务方式，例如公司在美国设立子公司，为海外买家提供落地服务，迎合海外买家的交易习惯。内贸B2B这块，公司未来的发展方向是线上交易，百卓从基本的信息匹配服务提供商向线上交易平台的转变需要来自外部第三方的合作。新一站保险目前的主要问题是单位客户的获取成本过高，而重复购买率也较低，整体仍处于摸索阶段，未来随着政策监管的放松，新一站保险有可能向线上金融超市的方向迈进。

　　2.新一站保险的客户构成？

　　答：目前，新一站保险的目标客户仍以个人客户为主，处于独立运营状态，并未依靠公司已有的企业客户资源，公司的考虑主要是在新一站目前消费者体验仍有较大提升空间的前提下，盲目开发已有的企业客户资源，有可能因为用户体验较差给公司主营业务带来负面效应。

　　3.内贸B2B走向线上交易的主要障碍？

　　答：内贸B2B走向线上交易的障碍在于交易习惯，目前，企业用户一般都有自己稳定的供应商资源，而且线下交易及配套服务相对成熟，企业用户没有动力将交易从线下放到线上。为了帮助企业用户实现交易习惯的转变，公司的选择路径有两种，一是采用订单模式，即帮助企业用户寻找订单，通过订单吸引用户将交易放到线上，二是采用融资模式，通过为企业用户提供备货融资或其他方式，帮助用户完成交易习惯的转变。不能为用户提供额外价值，内贸B2B的交易习惯转向线上较为困难。

　　4.公司是否测算线上交易规模？

　　答：公司曾经采用数套模型测算过外贸方面，通过公司平台完成的交易规模在300亿美金至400亿美金之间。模型包括基于企业抽样调查数据、市场份额测算、盈亏点分析测算等。如果未来内贸B2B可以在线上完成，根据公司的估计，线上交易规模可以达到百亿级。

　　5.公司目前账上有大量现金，是否考虑过通过并购实现公司的发展？

　　答：公司长期以来一直在寻找合适的股权投资项目，但是必须与公司主营业务有协同效应，公司并不追求纯粹的财务投资。

　　6.请简单介绍下公司新成立的教育科技公司的情况？

　　答：公司原来有一部门为焦点商学院，主要为公司已有的企业用户提供免费的外贸培训服务，对于非会员企业用户，该培训并未开放。为了提高该部门人员的积极性，同时扩大目标客户的范围并实现一定的盈利，公司将其独立出去。目前，公司为该教育科技公司的一大客户，对于他们的培训服务，同样需要购买。

　　7.公司在会员数据方面的情形如何？

　　答：公司对于会员数据有一定的积累，但这些数据较为分散，难以挖掘出有效信息。公司旗下有一BI部门，专门从事数据挖掘业务，作为提供给用户的增值服务，例如通过数据罗盘服务为用户指明哪些类别的产品在哪些时点较为受欢迎(通过点击量反映)，主要用户来源区域等信息。未来，随着线上交易数据的积累，相信能够为公司业务发展带来更多的价值。

　　8.公司与上海跨采集团的合作对公司业务的影响？

　　答：与跨采集团的合作能够为公司企业用户带来更多的订单，目前，能够有效提供平台价值的方法就是通过更多的订单资源，只有买家数量与卖家数量的匹配发展才能保证平台询盘的质量和数量，进而提升平台的价值及对用户的吸引力。（来源：中国证券网 编选：中国电子商务研究中心）