(电子商务研究中心讯)　　之所以写这篇文章，写写我做为曾经一个一线销售对外贸B2B领域发展的一些看法，从业七年，从最开始的外贸B2B广告投放蒙声发大财，到今天的求着广告主投放广告，销售还不乏带欺骗性质，这个过程是非常痛苦的，各种原因我想不止是因为B2B平台效果下降的原因，而是个中原因太多，且看我分析：

　　先看我们外贸B2B领域的品牌心智定位，阿里巴巴，大家公认的外贸B2B首位品牌，还有拥有速卖通，外贸从业者一提起它，就知道是第一，但是对他的印象分并不是特别好，比较倾向于说阿里巴巴是小额批发，小额客户居多，而这种阿里巴巴本身中小企业的定位，也让很多大厂头疼，做过生产的都知道，太多小型客户对于求量产的工厂伤害是致命的，不同的小客户有不同的需求，对于很多能力有限的工厂来说，这真是要命的模式。所以，马云说电子商务是一场革命，我认为确实对优质工厂来说是致命的，因为优质工厂的烂同行会在平台中百无禁忌的攻击大厂，还可以把价格一降再降。而大厂只理会有实力的海外买家。

　　环球资源，我的老东家，定位和阿里巴巴非常好的差异化，六个级别以及对杂志和展会模式的拓展，强有力的大卖家私密模式，也是同行很难复制和超越的，可惜就是中高层······，当然是我个人意见发表，我个人鄙视一下。网络方面的实际执行效果折扣在客户口里可能口碑很难说服现有的广告客户吧，这是我最担心的前景，离开并不是因为产品问题，而是我自己做的太无聊了，大家懂的。

　　中国制造，我至今没有看懂它的定位，一直理解他是靠口碑生存到现在，外贸从业者对于中国制造网的概念仅仅是觉得他是一个排名靠前的B2B，而对他的模式，买家群体非常模糊的概念，这是我认为最容易被争夺位置的一家B2B公司

　　此外，还有环球市场，diy，tradekey这些，我认为他们在B2B的市场并不能对阿里巴巴，环球资源，中国制造这三家形成有利攻击位，只能是侧翼攻击的方式，三线的B2B就更多了，这些我想很少在市场上有声音。

　　第二，还有一个主要原因是因为网络时代信息分散太多。工厂是追求量产的机构，一旦B2B没有办法实现，加上他已经对产业链和价值链的熟悉，他基本上可以不依附B2B，这也是很多投行看衰外贸B2B平台的原因，虽然不断的有新卖家，新买家出现，但是B2B终归的一点，信息服务很难实现终生的依附，这也是平台最头疼的地方。（编选：网经社）