(电子商务研究中心讯)　　B2B主要是指企业与企业之间的一种营销关系，它将企业内部网通过B2B网站与客户紧密结合在一起，然后再通过网络运作，为客户提供服务，促进业务成功办理。很明显，从字面意思就能看出，这是一种十分理性、运作复杂的营销方式。当然，也正因如此，这也被众多企业视为非常成熟的营销工具。

　　其实就B2B营销模式来说，它有助于促进企业信用管理体系的建立，同时也是商家、企业实现电子商务的一个最佳基本点。另外，也是推动商家业务发展的一个前提。当然，B2B营销模式也成就了一大批的知名B2B网站。比如，阿里巴巴、生意宝、百纳网、慧聪网、环球资源等，其中，阿里巴巴更是连续几年被评为全球最大的B2B网站。商家在这些网站上可以实行各种各样的商业营销，吸引其他企业、客户的青睐。再如百纳网，百纳网主要是为采购商和供应商之间设立的一个交流平台。在这里，企业可以为客户提供任何互动的信息。比如，商品买卖、服务敲定等。因此，B2B网站被称为是商家的集聚地。

　　B2B网站营销的优势也是有目共睹的。首先，分销商、供应商、零售商等一些合作伙伴组成的电子商务联盟产生了相关的客户、运输、竞争等商业信息。这样有利于企业更好地拓展业务和发展。另外，企业还可以了解客户过去的一些营销历史，而且还可以得到一些竞争对手的促销、销售等信息。当然，也还可以得到运送成本的条款、运送安排、货物存放位置、货物补给时间等。就拿阿里巴巴网站来说，它就是一个典型的B2B营销网站。在这里，网站可以向客户提供全球的商业机会，并且用户可以在这个平台上自由地寻找贸易伙伴，洽谈生意。因此，阿里巴巴成了商家发现商机、营销产品的最佳平台。阿里巴巴通过建立这种高效的电子商务平台，为众多用户企业创造利润的同时，自己也同时取得了成功，可以说是一举两得。

　　但是B2B营销也有它的一些不足之处：首先，B2B并不适合每一个企业。有些企业尽管大肆宣传，但却收效甚微，而单纯依靠这样一个双向电子商务平台似乎是难以达到目的的。

　　其次，竞争激烈，后期维护成本过高。想要在B2B网站上营销产品，不只需要交纳一定的年费，而且还要不断进行后期维护。而且在B2B网站上，由于商家太多，导致各个商家的价格竞争十分激烈，因此其成交率就偏低。从某种程度上来说，这就表明B2B网站并不适合全部的企业。另外，在这些B2B网站上，鱼龙混杂，内在消耗和成本会很高，因此很难维护好客户与商家的关系，所以后期维护就很困难。

　　再次，很多B2B网站开始逐渐发展针对个人的交易平台，所以B2B网站的老客户逐渐减少，而新的客户又很难得到补充，因此难免会产生一种比较局促不安的局面。

　　最后，最重要的就是B2B网站的运营资金受到很多冲击和影响，所以很多网站会降价吸纳新的会员。但是由于价格过低，更加剧了B2B网站竞争，更不足以解决资金缺口，在这种情况下，B2B网站对会员的维护就显得力不从心。

　　而微信营销则更为安全一些。毕竟在B2B中，供货商很可能会给不认识的人供货，这样就会有很大风险。而在微信营销中，则不存在这种风险。微信营销的一大特点也是优点，就是商家可以很清楚地知道对方是什么样的客户。而且通过微信的公众号，还可以让商家持续关注一个客户的动向，在了解客户的同时，还能够进行市场调研。

　　当然，最重要的是微信营销不需要投入过大的劳动成本和维护成本。因此，微信营销既是一种简单温馨的营销方式，又是一种方便的营销工具。用户可以仅通过手机，就能随时随地获取用户、客户的信息，这样会给商家带来极大的便利。（来源：中国台湾网 编选：中国电子商务研究中心）