(电子商务研究中心讯)　　摘要：日前，中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受《上海商报》记者采访时表示；阿里入股银泰可以利用银泰现有门店、数据库、会员等资源，实现在线下零售业O2O方面的“破局”。目前，银泰商业已拥有多达近1000万件商品数据的数据库体系，并拥有近150万名会员构成的会员体系。

　　近年来随着电子商务的发展，传统百货企业也受到了较大的冲击。银泰本身也有电商平台“银泰网”，但发展一般，与天猫、京东、苏宁云商、国美电器之间的差距非常明显。万达发力电商，也让银泰感受到了前所未有的压力与紧迫感。因此，与阿里合作，无疑是银泰商业推进其电商战略实现“曲线突围”的无奈之举。

　　以下为该报全文：《阿里53.7亿港元入股银泰商业》。

　　未来3年内，这部分可转换债券在法律允许前提下可转换成银泰股份，从而使得阿里在银泰的持股不超过25%。

　　阿里集团53.7亿港元投资银泰商业集团，昨日，阿里官方微博与银泰商业集团港交所公告宣布了这一投资。交易完成后，阿里将持有9.9%的银泰商业股份以及37.1亿港元的可转换债券。未来3年内，这部分可转换债券在法律允许前提下可转换成银泰股份，从而使得阿里在银泰的持股不超过25%。阿里的这一投资，更多的是考虑线上线下商业体系O2O，双方此前已经有过多次类似合作。

　　未来阿里持股不低于25%

　　公告称，阿里将以总计约16.61亿港元认购银泰股份，占股9.9%，另外阿里还将认购银泰37.06亿元港币的可转换债券，双方约定在未来3年内，在法律法规许可的前提下，阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。

　　此外，阿里和银泰还将组建合资公司，银泰占股19.9%，阿里持股80.1%，合资公司的主要目的即推进商业O2O建设。未来，合资公司除了为两个集团各自的业务服务，还会对全社会开放，并对潜在的竞争做了相关约束。公告中指出，除了合资公司外，阿里不能通过其他方式经营购物中心及百货商店的O2O商业平台，品牌专卖店及其他业务的O2O平台不在禁止范围内。

　　从公告的内容来看，合资公司可以为所有线下各大商业集团、零售品牌及零售商服务。因此，未来不排除阿里利用银泰在全国的零售网络把O2O模式彻底打通，搭建好O2O的基础设施体系的构想，进而全面解决线上和线下的货品、支付、物流等关键环节的融合，试图树立O2O领域的某种行业标准，并向全社会开放。

　　业内人士认为，5000多家传统零售企业全部自建网络平台以实现信息化，不符合经营规律。阿里与银泰这种O2O模式值得其他企业借鉴，传统中小零售企业可以通过外包、托管、资本运营等多种途径与网络公司一起搭建信息化平台。

　　联姻基础深厚全面对接

　　银泰与阿里两大商业集团的“联姻”有着深厚的基础，一方面马云和银泰CEO沈国军都是浙江人且私交往来颇深，两家公司在总部又同位于杭州，各自都是国内商业零售领域“巨头”，在之前的线上线下合作上，阿里首先“考虑”并且进行合作的都是银泰。阿里集团与银泰商业在打通线上线下商业领域也有过多次探索。

　　去年“双11”期间，银泰所有商场参加天猫“双11”购物狂欢节，尝试线下选择商品、线上支付购买的消费模式，今年“3·８手机淘宝生活节”时，银泰又与手机淘宝及支付宝钱包合作，推出虚拟购物卡。

　　在资本层面加深合作后的具体方式上，阿里集团COO张勇表示，会将之前营销、会员、支付的合作深入化、规模化，并在商品数字化上进行尝试。

　　“2013年天猫银泰曾在‘双11’发力O2O，但是遭到众多线下商家抵制，发展并不顺利。”中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青分析师指出，阿里入股银泰可以利用银泰现有门店、数据库、会员等资源，实现在线下零售业O2O方面的“破局”。目前，银泰商业已拥有多达近1000万件商品数据的数据库体系，并拥有近150万名会员构成的会员体系。

　　此次战略投资后，阿里集团与银泰商业将全面打通会员体系、支付体系，同时将实现商品体系对接。在此基础上，双方将构建一套打通线上线下商业的基础体系，实现线上线下的商品交易、会员营销及会员服务无缝联通。

　　莫岱青认为，近年来随着电子商务的发展，传统百货企业也受到了较大的冲击。银泰本身也有电商平台“银泰网”，但发展一般，与天猫、京东、苏宁云商、国美电器之间的差距非常明显。万达发力电商，也让银泰感受到了前所未有的压力与紧迫感。因此，与阿里合作，无疑是银泰商业推进其电商战略实现“曲线突围”的无奈之举。

　　传统零售处逐步摸索阶段

　　去年12月，阿里巴巴马云与大连万达王健林就线下线上商业的“未来之争”设下“亿元赌局”，之后除了有关此次赌局局外人的隔空应对，线上线下商业仍旧是各自为政，此次阿里的几十亿元投资则是电商与传统商业最为紧密的一次联系。

　　尽管没有太多实质性的交集，在O2O的道路上，传统零售企业正处在逐步摸索阶段。今年3月8日，大悦城、银泰、华联、王府井等一批百货公司与阿里巴巴开展了一场声势颇大的“手机淘宝3·８生活节”活动，对传统运营模式进行了主动颠覆。

　　业内人士认为，此次阿里与银泰的合作，与腾讯入股华南城目的相同，都看好线下线上商业结合，但具体怎么做还不清晰，入股才能打破利益顾虑，更融洽试错线上线下结合模式。

　　以销售额计算，银泰百货已经成为浙江省内最大的百货连锁企业，经营业绩已进入全国百货连锁企业前列。截至去年底，银泰商业共经营36家门店，包括28家百货店及8家购物中心。但是，这几年，线上电子商务已经对线下实体商业带来了强烈的冲击。

　　线下联系线上之后，线下的毛利率可能会略微下降，但相应带来的好处是它的用户群扩展了很多，因为会突破线下的地理位置限制。而对线上而言，它的利润率是会提升的。此外，尽管线下承担更高的成本，但是它能够给人们带来直接的感官体验，零售业完全向线上转型并不符合人们的需求，因此，线上线下共同发展才是零售业发展的趋势，线上以“走量”反哺线下，线下以优质服务作为出发点，从而促进零售业发生质变。

　　前银泰商业集团CIO兼银泰网CEO廖斌表示，在2013年底他还在银泰任职期间，他本人并未知悉双方有任何参股方面的消息。因此阿里投资银泰，一定程度上也有与腾讯、苏宁等巨头在O2O领域的“跑马圈地”竞赛的意味。

（来源：上海商报）