(电子商务研究中心讯)　　关于1号店

　　快速发展的电商黑马：1号店成立于2008年，国内首家网上超市，互联网与超市这个传统零售业态的垂直结合。公司呈现出爆发式增长，收入规模从2009年的4800万增长到2013年115亿，进入国内电商的第一梯队；注册用户数也从100万增长到了5700万。

　　1号店的竞争优势：我们认为，1号店的竞争优势主要体现三方面：1、产品和价格：1号店的SKU达到340万件，品类丰富；从日用百货、生鲜入手，单个用户重复购买率高，客户粘性高。在进出口商品领域积累起绝对优势，特别是进口牛奶等。2、配送体系：公司自建仓储中心和配送体系，搭配公司后台强大的IT系统，对物流管控做到了国内顶尖水平。3、信息系统和运营效率：做供应链管理出身的两位创始人，基于大数据和信息系统，将精准营销、产品快速调配、客户管理做到极致。

　　未来战略：平台化和移动电商O2O：平台化是1号店继续推进的战略，目前1号店的开放平台的商家已经达到14000家，已占收入的40%，这比例百亿级电商平台中除了天猫淘宝外是最高的。移动O2O，公司将1号店虚拟超市搬入地铁站、公交车站中，用户通过扫描商品二维码购物，实现了线上线下的有机整合，真正能够随时随地购物。由于1号店本身定位于日用品在内的网上超市，因而这样的移动O2O模式很实用，将无处不在的移动终端与规模庞大的电子商务模式结合起来，对O2O模式做出了成功探索和拓展。

　　网上超市

　　网上超市相比传统超市的优势及发展遇到的困难：网上超市的优势：1、购物的全天候性、便捷性和种类繁多；2、基于大数据的精准营销和快速反应，这是传统超市最无法赶上的地方。困难：1、低毛利和高成本之间的矛盾，其所售商品大多集中于薄利多销的快消品，且由于商品特点对物流配送的效率提出了较高要求，造成较大的配送成本。2、受到来自较为成熟的大型电商的挤压。

　　网上超市将发展的比实体超市强大的多：网超销售的是快速消费品，它们能使顾客频繁光顾的网站，容易建立消费习惯。80、90后会选择网上超市？还是实体超市？80、90后在想什么、需要什么？这是每一个企业经营者必须思考的问题。我们看到，像1号店这样国内最大的网上超市，其客户群体中80、90后占80%，而在比如沃尔玛这样的实体超市中，35-55岁的客户占绝大多数。下一个10年，作为消费主体的80、90后将选择谁，谁就更强大。(来源：国金证券 文/郑宏达 编选：中国电子商务研究中心)