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浅析:巴西世界杯来袭 跨境电商该如何抢夺商机?
发布时间:2014年06月12日 10:58:18

(电子商务研究中心讯)  足球“世界杯”下月将在巴西盛装开幕,足球领域的营销大战已经开始。据数据分析,许多广告公司将把营销视频、营销广告等押注在此届世界杯上,这也说明一点,借助全球性活动的热点作为铺垫宣传,是最好的借势推广方式。当然,除了广告营销界的人不会错过此次机会,国内电商、跨境电商也在从中寻找商机。

  国内跨境电商平台速卖通指出,受巴西世界杯的影响,其运动行业展示出爆满发展的状态。速卖通表示将会扩大对运动行业卖家的招募,重点发展运动行业。另外,敦煌网的数据也显示,将会主打“纪念品”紧俏产品,重点招募母婴、玩具产品。可见,巴西世界杯对相关行业的影响有多么巨大。

  其实,我们不难分析出,凡是跟活动相关的产品,都可以是热销产品。面对这样一个良好环境和优越机遇,跨境电商,你做好准备了吗?

  vinin在这里列出目前市场上比较符合需求的产品,仅供参考:

  1、运动行业:足球、篮球、球拍运动,跑步、登山、健身;

  2、服装行业:足球服装、球队服装、定制服装;

  3、饰品行业:假发、发饰、头箍、球迷围巾;

  4、其他行业:雕刻人偶、形象公仔、创意物品、脸贴、荧光棒、笔、旗子、护手腕类、钥匙圈、纪念品、小玩具;

  以上产品只是作为借鉴之用,企业可根据自己目前的市场,结合自身资源优势做出判断。

  另外,巴西世界杯的前期与后期,都是一个做好营销的关键时期,每个环节都是应当做好充足的准备。

  比如在支付环节上,巴西网购的消费者并不亚于美国,他们在线支付的使用率也非常高。在巴西,尽管现在“货到付款”是电子商务网站面临的一种挑战,但是人们的习惯并不是那么容易被改变的,在线支付方式对于跨境电商来说,是极其重要的一部分,许多卖家现在都是结合多元化支付通道,方便拓展更多的海外市场。在此建议跨境电商,不要局限在一种支付通道上,因为不但不利于资金回笼,对于消费者的购物体验也会有所影响。

  比如在营销推广上,卖家也需要提前做好准备,如产品描述,关键词的设置,店铺形象装修,店铺推广,网站优化,海报广告更新等这些细节上都应该注意,可以在相关论坛,或者是社交网络上做一些内容推广,或者是产品的推荐等等,这里就不详细地解说推广策略了。

  在世界杯后期也需要特别注意,不管你选择任何一种产品,都必须符合各国家的爱好,比如像欧美国家,他们喜欢登山户外活动、橄榄球、哑铃、跑步机等,同时也要迎合季节、活动时期做推广,当然如果作为推荐性的产品介绍给用户,一定要保障质量,这样不会引起客户对服务的不满而产生了掉单等不良情况。

  巴西世界杯可能是一些跨境电商企业的转变期,竞争非常热烈。所以,大家一定要找准自己的市场定位,才能更好地赢得市场,不要贪图蛋糕太大,没有什么好处。人们都总说,把一件事做到精致,没有不成功的道理。做市场也一样,把最细小的土地建起来,才会拥有更大的领域。(来源:雨果网 编选:中国电子商务研究中心)

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