(电子商务研究中心讯)　

    自打今年3月份离开前东家全职做自媒体以来，几乎每次都会被问到有没有听说过某个做微信培训的谁谁谁，问我如何评价他，等等，除了工作搭档和wemedia联盟成员，我从来不听任何人讲微信课，无法评价。但某些做微信不靠谱的传闻经常传到我这里，包括很多听课者主动向我透露，谁在哪里又忽悠了多少传统企业老板交钱被困在办公室两天一夜无法上厕所憋惨了，谁又在哪里开课不到一天过半人要退款，某人在台上无法讲清楚微博和微信的差别被轰下来，有的抄袭课件被识破在课堂上和学员破口大骂……对于被骗者同情的同时也对骗子的无良憎恨，正好前几天记者找我聊聊微信产业生态圈的问题，顺便说说。

　　相信很多朋友都深有体会，即使你没被微信培训的业务推销电话骚扰过，至少在朋友圈上被那些极具煽动性的的微信培训信息刷屏过，被各种微信群的所谓微营销讲座广告轰炸过，被各种邀请你参加微信营销峰会的信息群发过。微信培训和八十年代的气功热、九十年代初的地产热一样史无前例地席卷神州大地，各路神仙达人妖魔鬼怪仿佛一夜之间从地底下钻出来，摇旗呐喊，卖力喧嚣，那架势好像再不听他们召唤都会被时代抛弃一样。他们一般采取如下手法，1，建立公众号，摘抄一大堆业内人士撰写的文章，如方雨、青龙老贼、刘琪、韩大黑、叶开、葛甲、马佳彬等人的文章，堂而皇之的照搬照抄过来，放在自己的公众号上，作者栏上写上自己的大名。2，捏造一堆极尽夸大其词能事的虚假案例，诸如天河城利用微信完成招商3000多家的业绩指标、广州大学城卖卫生巾一天赚十来万、张艺谋在瑟瑟寒风中的门口等他四小时请求微信推广合作、XXX商家利用微信一天收入上百万等。3，从别处那里抄来一些说辞，如十年前马云找你上阿里巴巴，你没理他，他现在成了改变中国商业格局的教父，你坐在这里听我讲微信，九年前李彦宏找你做关键词，你没理他，他成了中国首富，你坐在这里听我讲微信，七年前，腾讯找你投广告，你把他们轰出门，人家现在市值千亿美金，而你坐在这里学我玩微信等。4，到处加人，加入各种群，一进群就加人，加了之后狂刷朋友圈广告。

　　这类人通常有几种出身，过去做成功学培训的，被成功学大师洗过脑的，很希望自己有朝一日能成为刘安之、王安之的；过去是做SEO网络营销培训的，如今转向做微信培训忽悠的；压根没实操过任何微信实操，听过几节微信培训课，拍摄了一大堆课件PPT，给自己戴几顶高帽子，如中国XXX第一人、亚洲XXX第一人等。这几类人通常有几个共同点：1，没做过什么案例；2，勤奋的抄袭者，公众号上天天都有很干货的文章；3，脸皮厚，胆子大，敢说敢吹无知无畏，就差说东莞小姐微信营销做得好都是他培养出来的了；4，不管你问他们什么问题，包括订阅号可否开通自定义菜单，他们都会说，我们能做我们能做！5，能够快速张粉丝，如一天十万粉丝；6，比较擅长形象包装，仿牌阿玛尼西服穿起来人模人样的，自吹为什么专家、大师啥的。7，讲课者朋友圈疯狂刷屏，不是微信培训广告就是转载各种自己抄袭的微信研究文章。大家是不是很眼熟，好了，各自对号入座吧，名字就懒得点了，我这里不给他们做广告。真有需要的朋友们要睁大眼睛了！

　　要做好微信，需要有互联网思维，以用户为中心，以社交为主导，而不是满脑子只有销售，眼里只有业绩，以客户为中心，以产品为中心，透过微信，把产品服务逐步迁移上来，渐次培育用户的获取习惯、阅读习惯、互动习惯和购买习惯。不靠谱的培训大师貌似只会告诉你要在微信名字前面插A，在微信上派送优惠券代金券，建微信大群营销效果很好，朋友圈每天发个三五十条硬广订单就哗啦啦的等饮鸩止渴的烂招，他们没有互联网思维，他们只有骚扰基因和群发基因。

　　要做好微信，需要一定时间和精力的投入。微信上产生订单是合理的功能定位、持续优质的内容推送、与用户及时深入互动、差异化的活动推广、调性一致的视觉设计、第三方工具引入或者功能开发与既有CRM打通等细节建设之后的必然结果，这个过程至少需要三五月时间，因此那些短时间内销售业绩非常惊人的所谓微信营销案例要多质疑。

　　要做好微信，需要对自己身处的行业进行审视，对自己的产品进行全方位规划，痛点在哪里，瓶颈在哪里，可以差异化的地方在哪里，有哪些环节可以结合微信，微信可以解决哪些问题，企业的哪些服务可以迁移到微信上来，等等，这些都需要自己去思考的。特别是，线下很多行业，乃至同个行业的不同企业，各自的特点、产品消费生态和营销诉求点都是不一样的，因此不可能有拿来就可以立即套用并生效的通用的所谓总裁兵法。

　　要做好微信，上述三条是必须的条件，你想，上述这些东西能够被培训后立即就学会吗？明显不可能！靠谱的微信培训最多只是告诉你一些方法、技巧、思维和步骤，让你开阔眼界，打开思维，让你正确认识微信，让你找到合理切入微信应用的路径，真正有效果还是得听完课之后，在运用中实践、探索、总结、反思、调整等才能真正发挥它的效用，而不会承诺让你听完课之后就立即成为行业霸主。如果真是那样的话，那些台上吧啦吧啦的家伙怎么不去做实践，还要来忽悠每人99块的一张门票呢？

　　对于微信，需要有合理的认知预期：

　　微信不是雪中送炭的救命稻草，微信只是锦上添花的，它是放大镜，不仅会放大你的优点，也会放大你意想不到的缺点和漏洞！因此产品没竞争力，服务经不起网络用户的吐槽和狂喷的，还是先扎扎实实去做好基本功再说。

　　微信不是用来快速赚钱、一夜致富的工具，而是企业得以借助进行移动互联网实践，去探索感知用户在移动端上行为特点的便捷工具。相信很多朋友都知道移动互联网是当下最为火热的产业变革趋势，因此，你需要思考的不是企业当下的业绩增减，而是兼顾企业存活的的同时去考量可以如何搭上移动互联网的班车。

　　微信也不是企业目前当下唯一的社会化营销、移动营销入口。新浪微博，虽然末路穷途，疲态尽显，但是依然有企业用它做得风生水起，例如黄太吉、roseonly等。汇聚大量网络用户注意力的还有QQ空间、百度贴吧、腾讯微博、天涯、豆瓣等等，扩大眼界，其实网络上还有你所不知道的社会化营销蓝海。

　　那些忽悠你去免费听课的也要注意了，那种培训课都是为了给你推销课程和微信应用的。不然人家干嘛不收费呢？肯定有销售陷阱等着你去跳！

　　在微信5.0之前的今年3月份，我总结过微信营销的KPI考核标准:1)信息到达率40%以上为合格，反推是否对用户足够了解，时间把握是否够准；2)阅读率30%以上为合格，反推内容编辑是否到位；3)活动用户参与率20%以上为合格，反推活动是否吸引粉丝；4)推广期间用户复合增长率20%以上为合理。

　　这个总结其实已经过时了，我现在都不讲这些了，因为5.0之前没有服务号和订阅号之分的，所有的公众号信息都是和好友信息混杂在一起的，如今微信规则变了，这些肯定不适用。现在他们还经常抄来讲解，记得，如果他们这么讲，让他们给你做，做不到不给钱，做得到，再给钱。

　　以后你如果想去听微信营销培训，记得让对方回答如下问题，能回答的再去，否则别去！因为下面这些题目对于能够上台分享微信运用经验的人来说都是比较基础的知识和内容。1，为什么有的订阅号有自定义菜单，你能给我开通吗？

　　2，订阅号可以实现基于地理位置识别的功能吗？

　　3，公司有独立APP，可以申请接口，让用户把APP上的内容分享到微信朋友圈吗？

　　4，微信公众号可以实现和公司网站数据同步吗？

　　5，微信公众号和独立APP的差别在哪里？

　　6，开发独立APP和基于微信开放平台的技术是一样的吗？

　　7，微生活会员卡是微信的产品吗，都有哪些功能，适用于哪些行业？

　　8，在微信上能打开淘宝链接和新浪微博吗？

　　9，腾讯微博和微信是双向互通吗？即微信的内容可以分享到腾讯微博，腾讯微博的内容也可以分享到微信上，是不是这样的？

　　10，听说服务号的认证只要交300块就能通过？

　　转发此文到朋友圈有助防止朋友们上当受骗！

　　备注：配图是某抄袭我文章机构的截图！

　　上回移动电源的抽奖名单已经出来了。

　　飞白、annity、王磊、丝小妮、鑫子，请这几位朋友把详细地址及收货人和联系电话告知，可以刷卡的VEME移动电源即将到你手上啦！(来源：方雨007）