(电子商务研究中心讯)
贝贝网获1亿美元融资估值近10亿美元母婴电商风生水起
——中国电子商务研究中心
一、事件概述
1月20日，在“苏宁红孩子2015年供应商大会暨高峰论坛”现场，为备战2015年春季旺销，苏宁红孩子与供应商签订了超过30亿元的采购大单。
1月22日消息，母婴电商贝贝网宣布完成1亿美元C轮融资，由今日资本、新天域资本领投，高榕资本、IDG资本等跟投，泰合资本担任财务顾问。融资完成之后，贝贝网的估值接近10亿美元，成为迄今为止国内母婴电商行业融资金额最大且估值最高的公司。
作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，我国每年新增人口1600万，数字背后是孕婴童领域庞大的市场。2015年中国母婴行业市场规模有望达到2万亿。其中，2013年母婴电商是650亿，今年预计在1至2千亿的市场规模。除了淘宝天猫、京东、当当网、苏宁红孩子、亚马逊中国等销售母婴产品的综合性平台电商外，还催生了以摇篮网、乐友、好孩子、孩子王、贝贝网、口袋育儿等为代表的一批垂直母婴电商。
二、发展历程
据中国电子商务研究中心(100EC.CN)调查研究发现，母婴电商线上渠道丰富，综合电商类有天猫、京东、苏宁易购；垂直电商有贝贝网、蜜芽宝贝等；母婴社区类有宝宝树、妈妈网等；移动电商母婴类有辣妈帮；品牌商建立自己电商平台如贝因美等。中国母婴电商网(www.100ec.cn/zt/muying)汇集了各母婴电商的动态、数据、报告等。目前中国母婴电商市场已经经历三个阶段：
垂直平台为主时期(2000年-2008年)
2000.1”乐友孕婴童网”上线
2002.9“爱婴室”上线
2003.4“丽家宝贝”上线
2003.10“母婴之家”上线
2004.3”红孩子”正式上线
综合电商进军母婴市场时期(2008年-2011年)：
2008.7“1号店”母婴频道上线
2010.6“亚马逊”母婴频道上线
2010.7“京东”母婴频道上线
2010.8“淘宝”母婴业独立运营
2011.6“当当”运营母婴品类
2012.5“苏宁”收购“红孩子”
个性化母婴电商平台时期(2011年-2015年)
2011.3“蜜芽宝贝”上线：进口母婴品牌特卖
2013.4“贝备网”上线：社会化母婴电商平台
2014.4“贝贝网”上线：母婴特卖网站
2014.7“唯一优品”上线：母婴名品折扣特卖平台
三、相关数据
新生婴儿数据：根据国家统计局2011年全国人口变动情况抽样调查数据，我国0到4岁婴幼儿总数为7600多万。近10年来，我国每年新生婴儿数量都保持在1600万左右，并且从2010年开始呈上升趋势。有调查显示，新生代母婴群体人均年消费为5000~18000元。这个数据反映的是庞大的市场。
市场规模：据中国电子商务研究中心数据监测显示，2012年母婴网购市场交易规模为610亿元；2013年母婴电商为650亿；2014年第1季度，B2C市场母婴品类交易规模达126.9亿元，第2季度，中国B2C市场母婴品类交易规模达217.9亿元，2014年第3季度，B2C市场母婴品类交易规模达234.8亿元，2014年预计在1至2千亿的市场规模。
市场份额(综合平台类)：据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测，2014年三季度母婴B2C市场排在前四位的分别是天猫、京东、当当和苏宁易购。
红孩子数据：据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测，红孩子在2009年时业绩达到20亿元，2010年反而下滑至15亿元，2011年是15亿元；2012年5月苏宁收购红孩子，全年完成销售16.2亿元；2015年苏宁红孩子将通过自营与平台齐头并进，实现SKU(库存量单位)超过100万，线上线下同步引入500家服务商户。
贝贝网数据：据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测，贝贝网2014年4月上线，同年5月单日订单数破10000单；8月贝贝网月销售额破6000万；2014年双11销售额破5600万。目前，贝贝网月销售额已达2亿元以上，其中无线端占比超70%。
融资数据：据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测，母婴市场持续火热，2012年，苏宁6600美元收购红孩子；2014年1月，宝宝树获融资；7月，辣妈帮获得2000万美元B轮融资、蜜芽宝贝完成B轮融资；8月，贝贝网宣布B轮1.5亿人民币融资；11月，小荷特卖获得了由光速安振领投、红杉跟投的千万美元A轮融资；12月，蜜芽宝贝完成了6000万美元C轮。2015刚开始，贝贝网拿到了1亿美元的C轮融资。
四、分析师点评
对此，中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青分析师，剖析此次事件带来的行业影响。
(一)获高额融资的原因
1、品牌特卖模式优势显现吸取众多消费者：贝贝网自称作为国内最大的母婴特卖网站，以品牌正品、独家折扣、限时抢购为特色。它有一个专业的买手团队进行选品、质量及价格把关，并会根据宝宝性别年龄、妈妈购物行为等进行个性化推荐。
贝贝网主营童装、童鞋、玩具等母婴商品，用户数已突破千万，核心用户群为25岁到35岁的年轻妈妈，合作品牌逾5000个。每天以1-7折超低折扣对童装、童鞋、玩具、用品等进行限时特卖，十点准时开抢，抢完即止。以妈妈需求为导向的C2B买家思维吸引众多消费者。
2、高成长性获得资本青睐：贝贝网2014年4月上线，同年5月单日订单数破10000单；8月贝贝网月销售额破6000万；2014年双11销售额破5600万，贝贝网上线半年，月销售额已经破亿，其成长速度呈现爆发式，预计2015年销售额将在20-30亿元之间。同时也让其投资者看到它的巨大潜力。
3、80、90后进入适婚和生意期推动母婴电商市场高增长：2013年，我国0-6岁婴幼儿人数在1.4亿左右，其平均消费已经占据家庭总支出的30%甚至更高，加之二胎政策的放开，母婴市场迎来了空前的繁荣时期。2015年，我国孕婴童行业市场规模预计突破2万亿元，占社会消费品零售总额的6.8%。
中国电子商务研究中心主任曹磊指出，“我国母婴电商的市场空间很大，原因在于：第一，中国人口多，市场需求的基数大;第二，国家对父母“双独”开放“二胎”政策;第三，现在的准爸爸、准妈妈都是85后、90后，对互联网和网购有着天然的喜爱与接受程度。”
伴随着80、90后进入适婚和生育年龄，他们对网络的使用程度普遍较深，习惯通过网络结识朋友，交流心得，特别是对于电子商务的接受程度高。对母婴商品的旺盛需求，推动市场保持高增长的态势。
4、利润高有望做大做强：贝贝网产品客单价相高，它的产业链比长，因此利润空间可观，把自己做大做强的可能性高。
(二)存在隐忧
1、品质检测要求高：母婴类用品特别是给宝宝用的商品，在品质上的要求特别高，贝贝网在此方面需要严格把控，以保证用户使用安全。
2、海外品牌授难：贝贝网在新一轮融资之后，还将拓展海外业务，开始正式进军跨境电商。做海淘业务，商品授权是重要一环。母婴电商可能会依靠品牌的海外经销商拿货，这个在货源质量上比较难把控，应争取与国外品牌间的直接合作。
3、消费者忠诚度低：母婴电商平台的消费周期会相对较短。妈妈们会在孕期、孩子年纪较小的时候购买比较频繁。之后相对会进入消费冷淡期。这就需要电商企业在服务、产品上更下功夫，从而来提高用户的忠诚度。
4、重走“红孩子”老路：红孩子早期在母婴电商领域风光无限，但最终被苏宁收购。贝贝网目前是风头正劲，处于上升期。但是仍要汲取前辈的经验教训，力争走得更长更远。
(四)未来预测
1、从综合平台中异军突起给垂直母婴电商注入“兴奋剂”：此前在京东、天猫、苏宁等综合性电商涉足母婴领域的时候，贝贝网这类垂直电商的优势并不明显，生存压力巨大。贝贝网此次融资，成为目前国内母婴电商行业估值最高的公司后，给其他母婴垂直电商注入“兴奋剂”，在每个细分领域里都会有潜在的垂直电商能够走出来。同时也会让2015年的母婴电商市场受到资本青睐
2、有望成为母婴电商领域的“聚美优品”：母婴电商市场有可能成为继化妆品电商市场之后又出现独立上市公司的细分领域。
四、关于我们
联系分析师
莫岱青分析师中国电子商务研究中心网络零售部主任
•TEL：0571-88228186
•QQ：2350313153
•E-mail：mdq1@netsun.com
•专栏：www.100ec.cn/zt/fxs/
•微信公众账号：i100EC
发布机构
中国电子商务研究中心(China e-Business Research Center)，于2006年底在“中国电子商务之都”杭州创办，是我国最早创办、也是目前唯一一家以研究、传播与服务电子商务、O2O、互联网金融为己任的第三方行业研究、服务机构。
中心下属官方网站www.100EC.cn，也是目前国内访问量最大、用户质量最高、网站内容最全面与专业的电子商务产业链综合性大型门户网站。
相关链接
•中国母婴电商网www.100ec.cn/zt/muying
•专题：苏宁6600万美元并购红孩子www.100ec.cn/zt/snyg
•中国电子商务研究中心分析师www.100ec.cn/zt/fxs/
•中国电子商务数据中心www.100ec.cn/zt/data/
•中国电子商务研究报告www.100ec.cn/zt/bgk/ (免费下载)
》》第一时间获取电商要闻/评论/数据/报告/会议/信息图/实战干货，请关注中国电子商务研究中心微信公众账号：i100EC
》》中国电子商务研究中心互联网金融微信公众账号：HLWJRSD100。为您剖析互联网金融典型案例、最新数据、商业模式、典型应用
》》第一时间获取用户投诉维权信息/电商法律案例/评论/数据/报告/信息图，请关注国内首个网购维权微信公众账号：DSWQ315
