(电子商务研究中心讯)　　3月25日上午,在“2016年(第六届)国际炼焦煤资源与市场高峰论坛”开幕式上,中国(太原)煤炭交易中心主任曲剑午做了“煤炭电商在煤炭流通环节中的作用和影响”的主旨演讲。以下是演讲的主要内容：

　　一、国内炼焦煤市场趋势分析

　　2015年,受需求萎缩、产能严重过剩影响,我国煤炭、焦炭、钢铁行业均呈现出“价格大幅下滑、产量和消费量同比减少”的局面。其中,炼焦煤价格跌到只有高峰期的1/3,产量与进口量同比继续减少；焦炭价格则跌到只有历史最高点的1/5,同时,受上下游两端的共同挤压,企业经营也十分困难；钢铁价格跌回到二十年前水平,粗钢产量也出现了近二十年来首次负增长。行业不景气导致银行不断收紧银根,企业资金十分紧张,生产积极性严重受挫,各种矛盾凸显,煤、焦、钢产业的可持续发展面临严峻挑战。

　　作为世界性的稀缺煤种,长期以来炼焦煤有着明显的价格优势,最高时炼焦煤比动力煤价格高出1000元/吨以上,但在当前的市场状态下,企业竞相压价,炼焦煤的品质优势无法显现,强粘结的焦、肥煤原有的价格大幅缩水,而作为配焦使用的气煤、1/3焦煤、贫瘦煤基本也无议价优势。我们看到,在目前市场情况下,有不少配焦煤以及一些高硫主焦煤已经被作为动力煤来燃烧使用,而为了应对市场竞争,许多矿井加大了对低硫分、强粘结优质煤层的开采力度,客观上造成了对炼焦煤资源的浪费。

　　山西作为全国最大炼焦煤生产基地,炼焦煤生产却面临着品质下降、后备资源储备不足的困境。在已探明的炼焦煤资源储备中,像古交、离柳、乡宁、汾孝等优质炼焦煤资源正日渐枯竭,全省很难再有大规模完整的炼焦煤资源接续。因为对低硫煤的过度开采,炼焦精煤硫分整体呈上升趋势,有一些矿井炼焦精煤硫分升高到2.5%；因为过度开采,矿井服务年限大幅降低,许多整合矿井设计开采年限只有十几年,所以炼焦煤未来可持续发展状况令人堪忧。

　　作为全球最大的钢铁生产国,我国炼焦煤产量和消费量均占到世界50%以上,而在高炉冶炼中目前还没能找到替代焦炭的新产品,为了保持我国钢铁行业的健康发展,对炼焦煤保护性开采已经迫在眉睫。

　　春节过后,受下游需求回暖、煤炭行业开工不足影响,国内炼焦煤价格小幅回升,加之钢铁价格出现了一波上涨行情,不少人开始持乐观态度,但是我们还是应保持清醒的头脑,在当前产能过剩,供需严重失衡的大背景下,煤、焦、钢价格很难再回到以前的高位。煤、焦、钢产业要走健康可持续发展道路,行业要保持正常利润水平,只有下决心淘汰落后产能,才能使整个行业走出困境。

　　造成目前产能过剩状况有国家产业政策引导不力的因素,也有前期企业盲目发展的因素,而解决产能的过剩问题涉及到许多深层次矛盾,这不是单个企业也不是某个行业能做到的,当前,国家正在大力推进供给侧结构性改革,今年2月4日,李克强总理在太原组织召开了煤钢企业脱困会议,国家已经把煤、钢行业脱困列为未来政府主要工作内容,并且陆续出台了关于煤炭、钢铁化解过剩产能的意见,对煤、钢行业化解过剩产能提供资金和政策支持,我们相信经过3到5年的努力,煤、焦、钢行业一定能走向一个健康发展的道路。

　　针对2016年炼焦煤市场的运行态势,我们分析认为,在历经几年市场深度调整之后,我国炼焦煤市场将呈现“平稳运行、稳中有升”的基本态势,但随着国家供给侧结构性改革的持续推进,不排除价格会在一段时期出现反弹,不过这种反弹应该是在一个合理的价格区间之内。

　　二、煤炭电商的优势特点与发展趋势

　　电子商务(Electronic Comerce)是基于互联网、广播电视网和电信网络等电子信息网络进行的生产、流通和消费活动,是以实现整个商务过程的电子化、数字化和网络化的新型经济活动。它不仅指基于互联网的新型交易或流通方式,而且指所有利用电子信息技术来解决扩大宣传、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动。电子商务是互联网时代的产物,随着互联网的高速发展,电子商务已经不是一个单纯的商业概念,而是一个以互联网支撑的集信息流、商流、资金流、物流为一体的整个贸易过程。它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动,而且将影响到整个社会的经济运行与结构。

　　电子商务的兴起为煤炭业界提高流通效率开辟了一条崭新的途径,在“互联网+”的影响下,煤炭电商已逐步成为煤炭市场发展的趋势。这种通过对供应链整合优化,集在线交易、实时查询、供应链服务等多种功能为一体的电子平台,减少了中间环节,能够助力煤炭销量,降低综合成本,畅通购销渠道。其独特的优势突出表现在以下几个方面：

　　一是不受地域、空间的限制。电子交易为煤炭产运需各方搭建了一个打破区域和时空界限的沟通平台,买卖双方可以通过这个平台充分交流,减少了传统销售模式下的某些中间环节,大大缩短了交易周期,提高了交易效率。

　　二是不受时间限制。买卖双方可以利用电子平台汇集的大量信息作为参考,随时在线寻找“商机”,实现了资源与消费的有效匹配和精准匹配。

　　三是线上、线下并存。电商平台可以利用这种模式,通过不断提升服务功能,促进线上线下融合,实现线上、线下交易比重的转变,以提高大宗商品交易的流通效率。

　　四是大数据的作用明显。电商平台通过对海量信息的梳理和加工,可生成系统、科学的大数据,为交易各方提供指导和引领,实现效益最大化。尤其是在煤价降低、运费成本占比升高的情况下,大数据技术对煤炭生产方和采购方的实时匹配、优化组合具有显著的实际意义。

　　综上所述,在目前实体经济传统行业都不好的情况下,煤炭电子商务可能是为数不多的可以降低采购成本、销售成本和交易成本的有效手段之一。

　　近两年,煤炭电商的发展呈加速趋势,目前,全国各类煤炭电商已有八十余家,从定位上分,有销售、采购和中转型平台；从区域上分,又有产地、集散地、消费地交易中心,可真正称得上第三方交易平台的则很少。因为第三方交易平台首先要具备市场的要素,要有公平的交易规则,透明的交易制度以及个性化的交易模式。当前煤炭市场正处于一个提升转型期,随着供应链的变化以及买方市场的形成,市场将倒逼当前的煤炭流通模式进行改革和创新,以降低整个供应链的成本,进而推动平台经济的形成。因此在这种背景下,积极构建以交易平台为核心,以交易、信息、物流、金融为一体的供应链管理为支撑的全流程、全价值链服务体系；加快煤炭物流信息化和标准化体系建设；通过先进的物流技术和业务流程再造实现煤炭供应链向低碳化方向发展,将成为第三方煤炭电商今后发展的新趋势。

　　三、煤炭电商如何在流通环节中更好的发挥作用

　　电子商务的核心是“商务”,“电子”只是实现其商业模式的手段。煤炭电商平台存在的基础在于更好的满足平台参与各方的需求,只要能够为各参与方带来线下交易所不能带来的效应,那么电商平台就有存在的必要和发展的前景。

　　因此,煤炭电商平台要想充分发挥自身在流通环节的作用,就必须以市场需求为导向,以产业链核心企业资源为依托,实现全供应链的业务协同。通过提供交易、物流、金融、信息一体的全过程、全方位、立体化的电子商务服务,提升电商平台的整体运营效率和综合服务能力,推动传统商品交易市场的转型升级,在促进产业链的资源整合,改善商品流通和服务环境的同时,实现煤炭电商与实体经济的共同繁荣。

　　就具体业务架构上,应注重抓好“四个服务”的创新。

　　在交易服务方面：

　　①按照市场需求,进一步提升完善交易制度,着力加快交易模式创新和交易系统的优化升级,紧密追踪“互联网+”发展大势,深度融合B2B+O2O电商模式,根据交易商需求和实际运行情况不断推进电子商务平台和移动商务客户端的建设和完善工作,着力构建集煤炭交易、信息、物流、金融、信用评价等服务于一体的第三方煤炭交易服务平台,积极开展定制化交易,满足不同交易商需求,进一步降低交易成本,引导大型供需企业和运输企业进入交易平台,签订年度合同和中长期合同,扩大交易规模。

　　②按照“建仓建市”的原则,进一步完善煤炭交易体制机制,对市场进行合理规划,在相关区域建立交易分支机构,吸引区域内煤炭生产、消费企业入市交易。同时,在主要中转地、消费地建立煤炭交收库,扩大煤炭交易服务网络的覆盖面,进一步贴近用户、贴近市场、延伸服务。

　　③创新建立信用评价体系,通过对交易商进行信用评级,实现分级管理,提高交易的活跃度和履约率,提升交易平台的公信力。

　　④积极构建“多层次、多元化”的市场交易体系,注重多级市场的衔接和融合,在煤炭现货交易不断完善的基础上,积极探索具有金融属性的商品场外衍生品交易新模式,形成现货交易、场外交易相互补充、相互促进、联动发展的局面,在更广范围、更深层次为实体经济提供良好的价格发现和风险管理服务。

　　在信息服务方面：

　　①进一步完善价格形成机制。

　　②积极推进煤炭质量标准的推广和应用工作,力求建立统一的、科学的煤炭质量标准。

　　③从供需交易商需求出发,加强当前和今后影响煤炭及关联行业的影响要素分析,做到适时信息准确送达,研判性专题提前分析预判,使信息服务平台和信息产品不断提高准确性、适时性、实用性、前瞻性和权威性。

　　④创新开展煤炭交易大数据平台建设工作,不断完善数据采集统计系统,对所有收集数据进行跟踪,及时研究分析煤炭及关联信息,形成一系列大数据产品以及专业性报告,进一步提升信息综合服务水平。

　　在物流服务方面：

　　①加强与铁路、港口的密切合作,整合物流信息和资源,实现物流要素和环节在时空上的优化,最终促进煤炭物流成本降低,减少库存和在途资金量,帮助企业缩减财务费用。

　　②利用互联网等现代技术,积极构建基于第三方的煤炭物流公共信息服务平台,实现智能配货。

　　③着力推进交收库建设,使“交易流”和“物流”有机融合于平台,实现交易交收互促互进。

　　④积极探索第三方质检,以煤炭质量推广为契机,建立商务纠纷处理机制,进一步增强交易平台的公信力,解除企业后顾之忧,提升全行业信誉水平。

　　⑤积极开展煤炭物流行业标准研究,通过参与推行和修订煤炭物流行业标准工作,引导煤炭及相关产业企业采用标准化的计量、分类、标识、设施设备、信息系统和作业流程等,提高煤炭物流的标准化程度,帮助企业提高物流效率,降低物流成本。

　　在金融服务方面：

　　①进一步提升支付结算服务水平,积极开展独立清结算业务的研究和推进工作,为交易商进一步拓展支付渠道、提升支付效率提供增值服务。

　　②进一步加强票据管理,创新票据管理模式。

　　③进一步丰富供应链融资产品,加快推广“煤炭订单池融资”、“票据池融资”、“应收账款融资”和“仓单质押融资”等金融服务,逐步形成独具特色的在线供应链融资服务和模式。

　　④进一步拓宽融资渠道,在巩固和拓宽现有合作银行融资资金规模的基础上,研究探索引入低成本资金的渠道和方式,加强与保险、基金、证券等金融机构的沟通与合作,保障融资业务的顺利开展,更好的服务实体经济。

　　延伸阅读：3万亿煤炭产业迎电商时代十年内贸易商或将消失“很早以前叫电煤订货会，后来叫煤炭价格衔接会，中间还有很多叫法，但这次很明确，就叫全国煤炭交易会。”中国煤炭运销协会信息处处长冯雨看来，14年的煤炭交易会名字的变迁可窥见煤炭市场化的历程。

　　交易会每年都开，但今年尤其不同。

　　他告诉《中国经营报》记者，尽管按照惯例本届煤炭交易会仍然由中国煤炭工业协会主导，发改委煤炭司等职能部委司局支持，电力、钢铁、化工等传统用煤大户行业协会参与，但会议的参与者却出现显著变化，除了传统的煤电钢铁石化寡头，还吸引了大连商品交易所、郑州商品交易所等国内超过20家以上各类涉煤交易的大宗商品期货及中远期现货、短长协现货及现货交易融资机构的积极参与。

　　专业交易机构蜂拥煤炭市场，“煤炭电商”呼之欲出，年总产值超过3万亿元的煤炭产业正在勾起更多资本市场参与者的兴趣。

　　“西安共识”：预言煤炭贸易商十年内消失

　　“本届煤炭交易会的核心就是如何确认新常态，新常态下的煤炭交易体系如何重新构建与创新。”中国煤炭工业协会副会长姜敏智在“煤炭产业发展战略论坛”上表示，相比于交易方式转变，市场参与者虽然更关注产业政策变动及发展方向，但归根结底，所有的煤炭产品最终还是要通过交易渠道买卖出去，进入市场。

　　而眼下，把煤卖出去却是最棘手的事情。

　　有媒体统计，就在12月2日，秦皇岛港口锚地待装船舶降至17艘，其中已办手续船仅有1艘。截至3日凌晨，秦皇岛港口锚地待装船舶再次刷新新低至13艘，其中已办手续船仅有2艘，港口作业形势为4年来最差。

　　这背后，煤企涨价是直接原因，但煤炭需求放缓却也是不争的事实。

　　中国煤炭工业协会会长王显政对此归结为：需求增速放缓将成为煤炭总量变化的新常态，即中国经济正处于增长速度换挡期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期，在宏观经济“三期叠加”的背景下，煤炭行业进入了需求增速放缓期、过剩产能与库存消化期、环境制约增强期、转方式调结构攻坚期，“四期并存”的关键时期，行业发展形势严峻。这意味，今后一个时期，全国煤炭消费增速将由前10年年均增长10%左右回落到3%左右。

　　“新常态下，需要搭建煤炭市场化交易新平台，探索煤炭交易新模式，健全和完善煤炭市场交易体制机制，推动形成统一开放、竞争有序的全国煤炭交易市场体系。”

　　应对新常态，市场参与者已经是跃跃欲试。

　　就在本次煤炭交易会进行期间，有数十家国内知名的煤炭交易市场或涉煤交易机构的主要负责人聚首西安。记者现场注意到，包括大连商品交易所、郑州商品交易所以及太原煤炭交易中心、陕西煤炭交易中心、河北环渤海煤炭交易中心、东北亚煤炭交易中心、江西省煤炭交易中心、华东煤炭交易市场、秦皇岛海运煤炭交易市场等国内主要煤炭要素或涉煤交易机构均派员与会并积极研讨。

　　在当日，这些交易机构与中国煤炭运销协会共同达成西安共识，并于当天在小范围发布。

　　“简而言之，西安共识的核心就是借助电商平台推动电商交易，减少流通环节损耗和加价环节，实现煤炭生产商向消费商的无中间环节直接供应。”东北亚煤炭交易中心董事长李洪国坦言这一全新的电商交易模式或将实现煤炭出厂价格稳中有升、终端销售价格相对平稳甚至稳中有降的局面。

　　记者了解到，西安共识重点突出了以市场为导向，抓住新常态下煤炭市场体系发展新机遇；运用互联网思维，推进煤炭行业市场交易平台建设；创新商业模式，促进煤炭交易方式转型升级；弘扬契约精神，维护煤炭交易体系市场环境；开放共享，共建交易组织成员间协同发展机制等5条主要内容。

　　“通俗点说，就是要通过减少中间获利环节，最终实现出厂价上涨，零售价下跌。”江苏物润船联网络股份有限公司董事长朱光辉甚至表示，未来十年，煤炭贸易商将整体消失。

　　煤炭的电商时代，价格谁做主？

　　和其他行业“遭遇”电商一样，率先布局就有先发优势。

　　神华集团、中煤集团等行业寡头已悄然进入网上交易模式。

　　今年5月，中煤集团自主研发的中煤商务就正式启动并上线运营。中煤宣称，该平台通过对供应链进行整合和优化，集成在线交易、实时查询、供应链金融服务以及对重点客户的供应链嵌入等多种功能。

　　神华集团的动作要更早一些。2013年5月，神华集团自主开发的电子交易平台就正式上线交易。据了解，神华电子交易平台的交易标的以神华自有煤炭、煤制油产品为主，集成了电子支付、物流管理，逐步拓展电子单据、供应链金融等电子商务配套设施。

　　相比行业寡头单兵作战，山西省更是以单列正厅级单位建制、联合省内主要煤炭企业及国内发电巨头的模式，成立中国(太原)煤炭交易中心，全力打造独立第三方交易平台，分羹煤炭电商市场。

　　显然，煤炭交易进入电商时代，将引导上下游供应链发生深刻变化。

　　“也正是因为大家都预判这一深刻变化正在发生，所以，包括陕煤集团在内的很多大型煤炭企业，都在积极介入煤炭电商交易平台建设，我们希望借助陕西煤炭交易中心这一平台，在2015年完成不低于1亿吨的网上交易总额。”陕西煤业化工集团有限责任公司物流部经理高暐表示，陕煤集团早在数年前就布局煤炭网上交易，本次新成立的陕西煤炭交易中心已经引入了西安铁路局等掌握着运力资源的企业成为股东。

　　高暐的另一个身份，正是前述陕西煤炭交易中心的董事长。在他看来，煤炭销售进入电商时代的大趋势已然确定，趋势来了谁也挡不住。

　　然而，与阿里巴巴迅速重构产业价值链相比，迈入电商时代的煤炭交易呈现出明显的“寡头经济”特征。最直接的证明就是价格的主导权仍在大型煤企手中。

　　“我们理解，未来相当长的一段时间内，神华等大型企业主导下的电商平台仍然将构成主要交易阵地，而包括东北亚煤炭交易中心、陕西煤炭交易中心等区域性电商平台，则扮演补充作用，会获得一定市场份额。”一位内蒙古煤炭贸易商认为，神华等央企挟资源以令价格的局面短期内无从改变，目前市场上真正的价格风向标仍然是神华价格函。

　　12月1日起，神华煤价较11月份上涨15元/吨。按照惯例，中煤集团于12月2日也宣布上调煤价12~15元。这意味，神华和中煤主导的两大企业自建电商平台挂牌价格也对应上调。而早先在全国煤炭交易会上，多家煤企都认为需求低迷、库存压顶的大背景下，煤炭企业的提价很难获得市场认可。

　　类似企业建设的电商平台，现阶段就是把销售从线下变成了线上，还是卖方说了算，摘牌方(买方)几乎没有能力改变价格趋势。

　　“现有的电子交易模式，除了郑州商品交易所上市的动力煤期货，大连商品交易所上市的焦炭和焦煤期货，以及神华、中煤等卖方行业企业自建的线上电商平台，市场上并不存在完全独立且交易范围、配送能力能真正覆盖全国的第三方交易平台。”多位煤炭贸易商表示。

　　“另一方面，期货品种不适用于煤炭买卖双方必须大量甚至足额进行实物交割的要求，而神华等卖方电商平台虽然具备实物交割、运输配送能力，却不议价，买方没有选择空间可言。外加市场上存在着数十家所谓的大宗商品中远期电子交易平台，大多数也是价格炒作机构甚至虚拟炒作，并不具备实物交收能力，这些问题在短期之内都无法得以解决和完善。”

　　部分与会者表示，煤炭电商之路才刚刚起步，其最终如何影响煤价、能否真正压缩中间环节、使得煤企与终端采购方同时受益，都有待观察。（来源：托比网 文/曲剑午 编选：中国电子商务研究中心）