(电子商务研究中心讯)　　7月20日，继四个月前完成E轮融资后，纷享逍客宣布完成E+轮融资，至此该轮融资额高达7000万美元，再次刷新国内企业级市场融资纪录。新一轮融资后的纷享逍客，将持续聚焦销售管理领域，打造PaaS平台，扩大差异化优势，巩固其在移动销售管理领域的领先地位。

　　此轮E+轮投资方为华联集团旗下长山兴资本和私募股权基金骊悦投资。之所以能在资本冰点时期逆势快速融资，“得益于我们在销售管理领域的一枝独秀。”纷享逍客CEO罗旭说。

　　纷享逍客成立四年半时间，已经获得50万家企业用户。“基础功能免费降低了用户门槛，为我们带来了大量用户。而强大的CRM、助手系列等收费产品，保障了公司持续保持25%的复合增长率和70%的续费率。”罗旭介绍说，“我们拥有业内最强大的销售体系，覆盖100多个主要城市。在销售与服务方面，拥有国内最强的连接用户与产品的价值传导能力。”面对企业移动互联市场越来越激烈的竞争，罗旭说：“从国外的成功经验与中国国情来看，销售管理领域是企业移动互联网空间最大，用户需求最为强烈的领域，我们将在战略、产品上更加聚焦销售管理，在巨额资本的支持下，进一步扩大我们的差异化优势，拉开与其他同行的距离。”

　　下半年很多公司会挂掉

　　“2015年是整个2B的元年，我认为也是比较浮躁的一年，比较疯狂的一年，大量创业者持续涌入，资本青睐2B市场。到2016年，我们看到的是一种回归和理性。”罗旭说。

　　罗旭回顾了整个2B市场，认为，经历了2014年起步，2015年一路狂奔，到了2016年，大的阵营还是有一个分化：有梦想去做平台的公司，这是一个阵营，在前面；第二个是垂直行业，跑的都不错，不管销售也好，客服也好，协同也好，HR也好，存储也好，报销也好，这个领域大家都在涨；有些靠固有的资源，包括BAT；有些强者靠他对行业的积累和思考，包括像纷享逍客。可能有些淘汰了，可能有些涨起来了。每个领域呈现出一些优秀的公司，行业分化是比较明确的。“2015年到2016年，应该也是非常纠结的一年。这些垂直应用型的公司是独立发展还是和平台型公司合作，到A上做ISV，还是B上做ISV，站在A还是站在B，这些大的平台有流量，还没有形成真正势能的时候也是蛮纠结的事情。这是这个行业今年面临的机会和挑战。今年下半年不管是2C领域还是2B领域，很多公司会挂掉，因为他们自己预期太高了，另外，用户也变得更理性。”

　　“在垂直应用领域会有更多机会，SaaS领域从垂直的应用开始往垂直的行业下沉。我们用一个通用的工具解决问题的时候，能解决前程的问题，需要解决深层次问题的时候，需要跟行业更匹配的工具。这些公司会面临大的挑战，我相信不止一家公司思考不仅要做SaaS，还要做PaaS，整个行业需求变化过程中催生整个产品的进化和这些公司的进化。”

　　持续聚焦销售管理

　　谈及产品战略时，纷享逍客COO李全良说：“我们将着力布局销售管理，从CRM与分销管理两个维度并进，为中国企业提供最完整的一站式销售管理平台服务。另外，我们搭建的PaaS平台，将满足行业化定制与企业的多样化、个性化需求，开放平台将支持企业原有业务系统与纷享逍客的互联对接，下一个版本，我们将打通企业间沟通与交互，逐步实现企业上下游业务连接。”

　　而对于公司发展方向，罗旭表示，“我们是爱折腾的公司，我们跑去做协同，做销售领域，在销售领域跑了两年，今年年初的时候，中信投了我们，我们又偏到移动办公领域。我们在销售领域做到足够强大的时候，我们到协同领域来。经过实践和试错之后，我想在中国来讲，纷享逍客对自己的定位应该回归到走工具加平台加生态这样一条路。现在的工具不会是单一的工具，应该是一个社会化的，是一个开放的，是一个有移动特性的工具，而且它有自己核心的聚焦点，应该聚焦在为用户持续创造价值的地方。”“在工具领域我们选择销售领域，我们提出了新的概念，CRM+，不管是对人的管理，对客户的管理，应该是一整体的逻辑。不管是直销也好，分销也好，客服也好，我们把它作为一个营销的核心靶心，围绕这一点做深做强，为用户创造价值。”

　　E+轮主投方华联长山兴投资的董事总经理畅丁敏说：“中国巨大的企业级市场仍然处在起步阶段，PaaS-SaaS市场快速成长。纷享逍客在产品和执行力上表现出超强竞争力，在行业内具备独特优势，符合我们的投资战略。”（来源：经济观察报）