(电子商务研究中心讯) 2016年是传说中的资本寒冬，似乎对B2B电商行业的影响并不大。据了解，已有150家左右的企业获得投资，其中，美菜网、中商惠民、找钢网、易酒批、店商互联的融资金额高达1亿美金以上。
一方面，我们为产业互联网黄金期的到来感到欣喜，另一方面，我们应该更加理性的看待这个市场，因为有很多前浪已经死在了沙滩上。
2016年，酒类B2B壹吉购、汽配B2B喜汽猫、机票B2B同航网、农产品B2B农丰网等相继倒闭，给2B的创业者们敲响了警钟。
同时，随着C端业务趋于稳定，阿里巴巴、京东等大佬也在觊觎B2B这块大蛋糕，他们带着强势资源搅局B2B，行业竞争将逐步加剧。
如何在竞争中获胜，每个企业大佬都在考虑同一个问题，就是如何实现收入变现？小编在这里整理了四大方法。
一、IT服务及广告收入
这里的IT服务及广告收入主要是依托于平台本身，除人力成本外，其他成本几乎为零，这也是最容易实现的收入方法之一，对于难度系数较高的金融服务及商业调查投放，可基于平台大数据应用，整合客户资源，有针对开展工作。
二、包销佣金收入
从2015年和2016年上半年的自营交易量上看，找钢网均低于钢银电商200万吨左右，但是毛利率却是钢银电商的两倍还多。
这个数据曾经一度受到行业内的关注，并猜测找钢网的毛利为何如此之高。实际上，如果只做分销，找钢网和钢银电商的毛利率不会有太大差别，但是秘诀在于找钢网有一部分包销业务。
所谓包销，就是找钢网会和钢厂签订合同，保证帮助钢厂销售指定数量的钢材，这种方式极大考验平台对货物的处置能力，自然会获得比分销业务更高的佣金。
包销的模式能够提升平台毛利率，值得借鉴，但是这种模式对平台有很高的要求：
首先，包括钢铁、工业品、农产品、化工产品等都可以做包销，主要看平台是否有很强的分销能力以及对价格的把控能力。
那么，平台客户的数量、平台对客户采购量的判断、对价格变动的判断等至关重要，而这些需要长期的积累。因此，包销这种模式不是短时间能够达到的。
其次，行业已经完全进入买方市场，卖方急需货物销售的渠道。总体上看，大的环境是产能过剩，但是每个行业都不同，这决定了平台的议价能力和获利空间。
拿钢铁这个行业来说，很多钢厂已经面临一种情况，如果存货卖不出去，就会马上倒闭。在这种情况下，平台的价值是最大的，可以赚取的佣金也是最有想象空间的。
实际上，B2B电商和上游供货方一直在博弈，平台的购买量越大，议价能力就越强。未来，具有能力的电商平台通过包销能够提升利润空间。
三、打造爆款产品
特别说下，自营商城收入，方法主要有优选B2好单品开展自营收入，通过向各资源供给企业进货，然后在自己的商城上销售，并提供统一的仓储、物流、整体品牌营销等一站式服务，用户可以在这里一站式采购。
引入网库CEO王海波4B理论：王海波从产业链的角度出发，在电子商务业界首次创新性地提出了将“B”细分的“4B”理论：原料商被称为B1，制造商被称为B2，分销商被称为B3，零售商被称为B4。
另外，渠道代理收入，可尝试开发平台线下代理，以便于聚集力量做好资源整合与开发，降低成本，提高知名度，实现收益最大化。
四、增值服务收入
增值服务的种类是最为丰富的，会员是平台增值服务的一大重点，开发金牌供应商，进而签约一些会员条款服务，如：单品包装、平台营销、博客营销、分类营销等。
以下是对其中一些增值服务收入的解读：
1.代运营收入，如：自媒体代运营收入、官网店铺等；
2.推广服务收入，如：百科、问答、软文等；商务合作，如：政府、协会、媒体等；
3.移动专题制作收入，可通过移动端H5专业页面服务(网库微秀等)；
4.O2O联展收入，利用全国基地优势，展示好单品；
6.信息服务、咨询收入，如：采购信息、线下店面咨询服务等；
7.产品、品牌策划包装收入，如：包装策划好单品，实施全面包装推广；
8.数据报告销售收入，如：行业发展报告、店铺数据分析报告，需积累平台各项数据，充分遵从大数据应用。
综上所述，你是否对17年互联网B2B收入变现，有了新的思路？总之，每个平台都要合理利用大数据，寻找适合自身平台性质的收入模式，才能稳中求胜。（来源：B2B那些事儿 编选：中国电子商务研究中心）
