(电子商务研究中心讯)　　进入2017年，农产品B2B平台的发展趋势已经明朗，创业风口基本关闭，竞争格局初步定型。我们认为，“自营+平台”的混合模式，将成为农产品B2B的主流商业模式。

　　当前农产品B2B竞争格局

　　农产品B2B呈现“两极”格局。平台模式以“一亩田”为代表，自营模式以“宋小菜”为代表。从运营资金投入来看，二者都是重资金运营模式，融资均超亿元，耗费的资金量非常大。

　　选择这种方式，跟他们的创业基础密切相关。一亩田和宋小菜的创始人，都出身互联网行业。他们跨界进入农产品流通行业，缺乏行业资源的积累，要想快速获得用户，“烧钱”是必经之道。这也是重资金运营模式的最大“痛点”——资金成本过高。

　　从投资回报速度看，平台模式比自营模式要快。一亩田从补贴刷流水，到回归撮合模式，用付费会员这个产品实现商业变现，只用了一年多时间。据统计，在一亩田的APP上，樱桃卖家的付费会员数已达到16个，年费收入约12万元。按3000个等量SKU测算，一亩田的营收可达3亿元，整体实现盈亏平衡。这是一亩田成功获得C轮融资的重要筹码之一。

　　宋小菜方面，在去年5月份获得A+轮8515万元融资后，至今仍无新的融资消息。从A轮到A+轮，说明宋小菜的估值增长较慢。靠农产品差价盈利，盈亏平衡更是遥遥无期。

　　2017年农产品B2B创业两大趋势

　　趋势一：“自营+平台”混合模式成创业主流。宋小菜对标京东，而京东持续多年亏损，自营模式的回报周期十分漫长。2017年，宋小菜已将商业模式调整为“自营+开放”，向混合模式转型。食材B2B“独角兽”美菜网，2017年的战略重点也是打造开放平台，向混合模式转型。新三板农产品B2B第一股盛盈汇，2017年也将重点放在B2B平台“集农网”上面，向混合模式转型。一些小型的农产品B2B公司，也在进行混合模式探索。这个趋势说明，开放平台型农产品B2B公司，更有商业价值。

　　趋势二：单品供应链公司将迎来创业风口。供给端品质不稳定是农产品B2B自营模式的最大障碍。一支互联网创业团队，要对每个农产品单品建立标准并自创品牌是一个“几乎不可能完成”的任务。我们预测，至少5年后，供给端才会逐步成熟。因此，专注于农产品单品标准化运营的供应链公司，将成为2017年资本市场关注的重点。这个窗口正在加速敞开，时间周期在3年左右。

　　农产品B2B平台“大白菜+”迎来发展良机

　　机遇1：用少量资金撬动等量卖家会员。

　　极低的价格信息成本。

　　更低的批发商用户获取成本。

　　更低的产地卖家用户获取成本。

　　机遇2：扶持批发商成为单品供应链公司。

　　2017年，农产品B2B平台或将迎来爆发性增长。（文/辛巴 编选：中国电子商务研究中心）