(电子商务研究中心讯)　　改革开放以来，我国制造业高速发展，形成了庞大的工业体系。在这期间，只要有工厂建设，只要有海量的存量市场，只要制造业有源源不断的订单，B2B产业永远一片繁荣。

　　时至今日，伴随着环境污染、出口贸易受挫，企业成本的增高，我国制造业面临市场萎缩，去产能、调结构，产业转型成为正在进行中的必然路径，B2B产业也面临了前所未有的挑战，市场需求在发生变化，传统需求的减少，使得供给远远大于需求。狼多肉少，成为绝大多数B2B企业面临的困境。

　　很显然，转型期的B2B产业，按照原来的方法已经不能发展，必须需求新的发展思路和方法。正如每一次的发展都会带来新的产业变化，任何事物其本身都是在变化中才能出现新的面貌、产生新的事物。B2B产业如何转变，是当前中国工业转型必须面临的问题。

　　1.致力于客户的成功太极始于无极，B2B产业转型方向本在现实之中 

    太极始于无极，太极包含无极。B2B产业转型的方向本就存在于现实之中，是B2B产业朝着理想方向发展的原点思考，也是B2B产业人的正念诉求，需要知道B2B产业变化的规律，转型方向才可能确定。

　　我国装备制造整体而言起步较晚，装备制造、运维及服务水平与制造业发展与制造业的扩张速度并不匹配，致使B2B产业与制造业运营存在脱节和缺位，当制造业面临转型时，B2B服务过剩与需求不能有效满足同时存在的情况。

　　制造业依然需要生存和发展，对于工业服务需求将持续不断，只是这些需求相比之前更为迫切。

　　在市场需求疲软的现状下，制造业面临内忧外患，一方面苦于订单，一方面盲目的降低成本，降低库存，其状况反倒不能缓解症状，反倒令企业运营雪上加霜，西安地铁问题电缆事件、广州一在建电厂作业平台坍塌事件等，可见一斑。

　　尽管低价中标、以次充好的工业服务，企业运营救火式的运营现状,使得整个B2B产业处于无极(混沌，无序)的状态。但在“中国制造2025”“互联网＋”“一带一路”等战略行动的驱动下，B2B产业仍然是向好的状态。智能制造、数字化工厂(车间)、共享服务(维修)、MRO工业品互联网，工业互联网(以树根互联为代表)，以及各类价值服务商(诸如索雷工业修复材料、观为监测预测性维修)等各类价值转型的B2B商业模式正在影响和改变着B2B产业生态。而转型的本质，就是要让这些星星之火，得以燎原，从而形成新的B2B生态特征。

　　2.B2B产业互联网路在何方，合二为一的整体思维方式 

    消费互联网在现实生活中无孔不入，其成功模式，更是被B2B产业从业者甚为推崇，认为互联网同样可以改变B2B产业生态。单从互联网特质来讲，其目的是消除供需查询和匹配摩擦，使之达到平衡与交易，互联网改变B2B产业生态的说法自然也是正确的。

　　与消费互联网不同的是，B2B产业互联网将面向的是制造业组织，其决策主体并非某一个个体，由于涉及到作业线形态、组织规模、组织管理成熟度等、信息化程度等制约条件，决定了组织中的决策因素的复杂性，群体决策意味着很难找到决策的个体。

　　B2B供给端同样与消费互联网有很大的差别，包含了互联网平台、智能制造、MRO工业品服务、装备制造业、管理咨询业等多种形态，尽管这些供给要素都能为制造业提供价值服务，但结果却是“见木不见林”，只是在强调自身产品和服务的重要性，对用户而言并未形成有效的整体解决方案。

　　随着互联网技术的成熟，IT时代向DT时代过渡使得B2B产业互联网生态建立成为可能，而核心在于数据本身，建立一套衡量用户制约因素的价值数据模型，进而分析出用户在影响盈利的制约因素，一方面在于依靠客观数据，形成组织决策报告，以精准匹配适宜用户的定制化B2B服务需求；另一方面则依靠这些数据的变化，监督和衡量B2B服务商是否有效解决用户的制约条件。而最终使普遍用户的价值得到提升，与B2B价值服务商获得可持续发展，是衡量B2B产业互联网是否取得成功的重要标志。

　　3.B2B产业互联网突围，一分为二的实施策略 

    不同的行业，不同的企业，甚至于一个企业不同的车间班组，其装备、工艺及文化特质都有所差异，需匹配的解决方案也不尽相同。这就意味着B2B产业互联网很难形成如BAT那样的巨无霸B2B企业，平台与平台直接，入口与产业链之间必然存在紧密的协作关系。

　　尽管GE提出的工业互联网让更多的B2B企业担忧，但由于工业互联网需要庞大的智能设备作为接入为条件，且西方工业体系与中国工业体系的巨大差异，并不能在短时间内形成威胁。

　　这是由于我国制造业数字化入口能力参差不齐，普遍能力较弱，以SaaS应用为主体的数字化服务商将可能成为其DT数据的强大入口，以数据为基础的生态协作，将为我国B2B产业互联网生态建立可行的路径。

　　 尽管许多B2B企业都期望建立完整的生态圈，但对于B2B产业特质来看，这并不可行。利乃众义之所合，B2B产业应遵循利可众，而不可寡的基本协作原则，分开来各自是独立存在，合起来又是一个整体，方能符合生态圈构成要素。

　　做SaaS应用的，就将SaaS应用和体验做到极致，通过行业级深度的数字化、智能化解决方案的融合，形成强大的数据入口，在这一点上，小米生态就非常有借鉴意义，重视口碑营销，重视用户体验，方是王道。

　　在建立强大的数据入口基础上，依托大数据分析平台，匹配定制化的用户解决方案，形成B2B产业生态链，但这些解决方案并非由SaaS应用B2B供应商来全面掌控，仅代表用户行使供应商评估和选择和优化的权力，通过与产业关联的B2B平台，服务商合作，形成良性生态。最终是通过一分为二的产业协作，形成合二为一的B2B产业互联网生态。

　　4.B2B产业互联网未来展望

　　B2B产业生态已经到了非治理不可的历史阶段，如果说改革开放以来的高速发展带来了工业的迅速的崛起，B2B产业现有生态则是三十多年来落下的病根。不破不立，不仅需要政策引导，更需要价值B2B产业人的意识崛起，注定是条艰难的路，但对于中国工业转型升级而言，却是至关重要的。在互联网技术领先的中国，实现B2B产业互联网的全面崛起，并不太遥远。

　　正如网库集团董事长王海波经常谈到的，“未来每个城市都可以打造自己的产业互联网标签，都会有自己的实体企业进行主导。”但是，实体企业在触网的过程中，更需要的是互联网企业的精神与速度。而这精神与速度对实体企业的价值或远远大于互联网本身，同时也能推动并把互联网变得更具有价值。（编选：中国电子商务研究中心）