(电子商务研究中心讯)　　摘要：中国电子商务研究中心分析师、网络零售部主任莫岱青在接受《安徽日报》记者采访时表示，村镇快递布点成本过高，大部分物流和快递公司都不愿意建设村镇快递网点。

　　以下为该报道原文全文《皖货上网能否越卖越旺》

　　随着“电商安徽”建设快速推进，一批“徽字号”特色产品插上互联网翅膀，在海内外市场上形成了一定的竞争优势。但记者调查也发现，由于品牌意识不强、物流配套跟不上等因素，一些特色产品销路不畅——

　　特产卖不动，“吆喝”要给力

　　●“在农家乐餐桌上，竹笋等土特产很受欢迎，可原原本本地放到网上却很少有人关注。”

　　——庐江县罗河镇电商从业者叶东海

　　●“借电商突围要找准发力点，挖掘品牌附着价值，让它变得有故事、有趣味，才能吸引网络消费者。”

　　——安徽财贸职业学院教授葛晓滨

　　春节后不久，无为县襄安镇三河村村民刘月明萌生了“掘金”电商的念头，想把家乡特产通过互联网渠道卖出去。“我们这里的板鸭是祖传配方，口感好，主打传统老字号招牌。”刘月明对自家板鸭颇有信心，便加工制作数百斤放在网上售卖，上线首月就卖了两万多元。

　　“一开始有很多老熟人光顾，平均每天能卖掉近30斤。”刘月明告诉记者，前几个月网上销售主要通过身边亲朋好友推介，有的顾客一次就买了10斤，生意红火。可好景不长，最近两个月呈“断崖式”下降，有时一天都没订单。看着家里滞销的板鸭，刘月明很苦恼。

　　在刘月明看来，此次失败主要是自己不懂互联网品牌推广和产品设计。“现在网店推广需要刷单、刷信誉，但借助专业公司网上推广的价格相当高，动不动就要上万元，我对这块并不熟悉。”刘月明无奈地说。

　　刘月明的遭遇并非个例。5月初，庐江县罗河镇的叶东海将家乡晒干的野竹笋发布到电商平台销售，可两个月没成交几笔订单。“在农家乐餐桌上，竹笋等土特产很受欢迎，可原原本本地放到网上却很少有人关注。互联网上，少了美图设计和品牌包装，买家压根儿不会主动上门。”叶东海感慨，只在网上发布信息好比守株待兔，很难碰到“识货”的消费者，不懂得“吆喝”，再好的产品也难卖出去。

　　中国电子商务研究中心日前发布的《2016年中国消费者网络消费洞察报告与网购指南》显示，在影响消费者网购选择的诸多因素中，商品品牌的关注度尤为突出。在参与调查的消费者中，51.5%的人购买商品时根据品牌进行选择。

　　“淘宝、京东等电商平台虽是一棵大树，但并非所有人都能背靠这棵大树乘凉。”安徽财贸职业学院教授、中国电商产业联盟特聘培训师葛晓滨表示，相比一些电商大省，我省电商企业品牌运作意识不强，不少电商企业被动地参与到电商平台中，并不善于打造个性化的产品品牌。葛晓滨建议，“皖货精品”借电商突围要找准发力点，挖掘品牌附着价值，让它变得有故事、有趣味，才能吸引网络消费者。

　　物流跟不上，“短板”需补长

　　●“如果在大城市做电商，一个快递3元左右就能送到，但农村快递公司少，加上我们的货又多，起步价就得8元。”

　　——安徽鑫美思农业开发有限公司创办人徐剑

　　●“村镇快递布点成本过高，大部分物流和快递公司都不愿意建设村镇快递网点。”

　　——中国电子商务研究中心高级分析师莫岱青

　　电商快速发展离不开规范化的物流业支撑。就我省而言，大多特色产品地处农村，物流服务若跟不上，一些特色产品就很难走向市场。

　　4年前，在外地经商多年的徐剑回到家乡霍邱县潘集镇刘楼村，成立安徽鑫美思农业开发有限公司，入驻电商平台开起了网店，将老家特产红薯粉丝和秋葵花茶放到电商平台销售。“如果在大城市做电商，一个快递3元左右就能送到，但农村快递公司少，加上我们的货又多，起步价就得8元。”徐剑坦言，仅物流运输成本就占20%以上，如此昂贵的运价着实让他犯难。

　　不但成本高，服务也有短板。徐剑透露，有一次，一位辽宁的客户在淘宝上订购了几十斤红薯粉丝，要求按照每份4斤分装发货，没想到快递公司不但没及时发出，还发错了货，导致他被客户投诉、给了个差评。“信誉受影响，这个客户丢了，难做下回生意了。”徐剑慨叹道。

　　中国电子商务研究中心高级分析师莫岱青认为，对许多民营物流企业来说，村镇快递布点成本过高，大部分物流和快递公司都不愿意建设村镇快递网点。而乡村物流又多以收发农产品为主，一些季节性较强的产品往往对物流配送有着更为严苛的要求，这进一步加大了物流运输难度。

　　物流“最后一公里”如何打通？省商务厅有关人士表示，今年我省将全力推进农村电商公共服务中心全覆盖、物流配送全覆盖、乡村网点全覆盖，并将建成76个县(市、区)农村电子商务公共服务中心、县级物流配送中心，1.4万个乡村电子商务服务网店，让更多特色皖货“触网”走出安徽，迈向全国乃至世界。

　　品牌要打响，抱团闯市场

　　●“若这些土产品单打独斗，既分散精力，推广效果还不一定好。”

　　——岳西县黄尾镇“淘宝掌柜”汪磊

　　●“政府可牵头整合本土企业、电商平台等各方力量，以地理标志认定产品为依托，加强区域特色产品公共品牌建设。”

　　——安庆师范大学经济管理学院院长杨国才

　　“皖货走出去，离不开优质资源整合、打造区域特色电商产业集群。”葛晓滨的判断一语中的。

　　7月8日晚9时许，大别山深处的岳西县黄尾镇黄尾村，临街店铺早已打烊，但周边农村的淘宝服务站依然灯火通明，村民们纷纷请“淘宝掌柜”汪磊遴选自家的土特产。服务站里，汪磊将农户家手工制作的豆粑、精心腌制的咸鸭蛋等“土货”通通搬进自家店里，借助网络的强大触角，统一将产品卖向全国各地。

　　“若这些土产品单打独斗，既分散精力，推广效果还不一定好。与其这样，不如整合优质资源，抱团发展，集中销售。”汪磊形象地说，“我现在就是这些土货的形象代言人，帮大伙推介家乡特产，效果还不错！”

　　“一些特色皖货生产销售普遍存在‘小而散’现象，没有进行规模化、品牌化和标准化经营，也就难以满足市场的‘大胃口’。”安庆师范大学经济管理学院院长杨国才建议，一方面，企业要抱团发展，催生新业态、新模式、新产业，推动地方品牌向“中国品牌”“世界品牌”升级；另一方面，政府可牵头整合本土企业、电商平台等各方力量，以地理标志认定产品为依托，加强区域特色产品公共品牌建设，力争形成以区域公共品牌为统领、带动企业自主品牌创建的“众星捧月”式的品牌格局。

　　日前，我省与京东等电商平台合作的“皖货精品”商城项目已正式上线。省商务厅电商处相关负责人表示，该商城作为省商务厅重点支持打造的线上线下促销平台，覆盖了传统老字号、国家地理标志产品等众多产品品类。此外，商城还将致力于推广安徽精品，推动我省特色农产品上线，提升商家整体实力，让精品皖货畅销网上。（来源：《安徽日报》；文/柳文）