(电子商务研究中心讯)　　摘要：近日，中国电子商务研究中心生活服务O2O部助理分析师陈礼腾在接受《经济观察报》记者采访时表示，百度外卖深耕白领市场等高端领域，饿了么则主要针对10几块钱的快餐，收购百度外卖补齐了饿了么在高端市场的空缺。再者，百度外卖的同城物流转型，也是吸引饿了么的重要一点。陈礼腾表示，阿里巴巴惯常采取“先成为第一大股东,再全资收购”的策略，优酷土豆等就是这样并入阿里版图的。在饿了么收购百度外卖后，短期内保持独立运营，时机一旦成熟，阿里巴巴布局的“饿了么+口碑网+百度外卖”O2O业务矩阵或进行深度融合，形成比新美大更加成熟完善的业务布局，此格局的形成会对新美大造成不小的影响。

　　以下是该报道原文全文：《饿了么宣布收购百度外卖那些台前和幕后的玩家》。

　　8月24日下午，饿了么正式宣布合并百度外卖。合并完成后，百度外卖成为饿了么的全资子公司。百度外卖仍以独立的品牌和运营体系发展，包括管理层在内的人员架构保持不变。

　　据了解，在24日上午十点三十分，百度外卖召开内部会议，饿了么创始人兼CEO张旭豪带领几名高管一同参加，宣布百度外卖、饿了么的合并事宜，百度外卖M2级别以上管理层员工参与，包括部分城市经理和大区经理。

　　“在打造品质外卖和深耕即时配送的理念上，饿了么和百度外卖高度一致，这是双方走到一起的首要原因。”饿了么首席执行官张旭豪还提到，来自阿里巴巴和百度的共同支持，也让新平台后劲十足，蓝红组合将携手打造全球综合实力最强的本地生活平台。

　　据悉，阿里巴巴为此次交易向饿了么提供了融资支持。百度通过换股方式也成为饿了么的股东。阿里巴巴和百度承诺，将给予新平台在流量入口、智能技术、金融保险等领域的全方位、更大力度的支持。

　　据《财经》披露的交易细节：百度外卖5亿美元出售，此外百度打包一些流量入口资源给饿了么，作价3亿美元。交易完成后百度占饿了么股份5%。其中，8亿美元中2亿美元为现金，饿了么增发股份3亿美元，剩余3亿美元锁定期为五年。

　　前台的主角

　　知情人士对记者称，上午的见面会上双方一直在互相吹捧。

　　据北京商报报道，张旭豪在见面会中称，饿了么与百度外卖达成合作后，将实施双品牌战略，百度外卖将专注于高端市场，百度外卖的团队和人员不会发生改变。未来上海拉扎斯信息科技有限公司将成立双总部，北京即将成为上海之后的第二个总部。

　　同时，张旭豪表示，外卖行业的市场体量虽然很大，但渗透率还很低，还须双方合作。与此同时，双方未来在技术方面还需要AI的支撑，所以不会关闭这个品牌和取消这个团队。

　　此前，饿了么与百度外卖在7月共同发布了首个外卖行业餐箱标准，饿了么CEO张旭豪曾公开表示，百度外卖给饿了么提供了发力中高端市场的思路。中国电子商务研究中心生活服务O2O部助理分析师陈礼腾告诉记者，百度外卖深耕白领市场等高端领域，饿了么则主要针对10几块钱的快餐，收购百度外卖补齐了饿了么在高端市场的空缺。再者，百度外卖的同城物流转型，也是吸引饿了么的重要一点。

　　接近饿了么人士告诉记者，百度外卖和饿了么的此次接触开始于与顺丰谈崩之后，饿了么创始人兼CEO张旭豪曾在今年6月左右带团队前往北京谈判，低调到甚至没有在北京的公司露面。

　　相比于饿了么的低调，百度外卖在这场交易中比较主动。“卖掉对百度而言是个好事。”原百度外卖高管告诉记者，圈里人都知道百度外卖一直在寻找买家，先后找过美团、顺丰。

　　“顺丰是很合适的买家，后来也是因为要搭糯米进去，也是价格的因素。”上述原百度外卖高管称，和顺丰的合作在最后一刻终止，行业里的记者都邀请过去开会，后来官方称领导到不了，发布会取消了。

　　与顺丰谈判的失败意味着百度外卖的接盘侠所剩无几，市场份额也随着谈判时间的推移日渐萎缩。TrustData在2017年5月发布的报告，美团外卖、饿了么、百度外卖的月度覆盖率分别是1.23%、0.97%和0.20%。据美团称，美团外卖的市场份额60%上下，饿了么是36%，百度外卖从去年的17%-18%下降到现在的4%-5%。

　　外卖行业人士告诉记者，目前百度外卖与饿了么合计单量稍少于美团外卖，百度外卖目前单量在100-200万单之间，饿了么的单量在1000万单左右，而美团外卖的订单量在1300万单左右。

　　阿里统筹全局

　　据《财经》称，此次收购一个重要推手是阿里，收购百度外卖的钱也是由阿里方面给的。这笔钱算做是饿了么的G1轮融资，金额为10亿美元，其中2亿美元用来支付收购百度外卖的现金部分。

　　此前，阿里巴巴向SEC提交的20-F文件显示，2016年8月，阿里巴巴和蚂蚁金服向饿了么投资了12.5亿美元，其中阿里占9亿美元。今年4月，阿里和蚂蚁金服再次增持饿了么4亿美元；今年5月阿里又向饿了么投资至少10亿美元。

　　记者采访了多位业内人士称此次收购，饿了么背后的阿里巴巴发挥了比较大的作用。据经济观察网记者采访了解，即便阿里增资后，饿了么内部的财务管控愈发严格，新融资的钱有一部分用来收购百度外卖。

　　收购达成后，百度外卖将暂时保持独立运营，高层及公司架构不变，此次收购并未涉及之前备受关注的百度糯米。

　　阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信称，阿里与饿了么达成战略合作一年来，为双方用户创造了巨大价值。饿了么目前为止确立的市场地位，也证明了管理团队卓越的战略眼光和执行力。阿里支持饿了么整合外卖市场，相信饿了么合并百度外卖后将能巩固领跑优势，集团亦将在流量、融资等方面继续给予新平台大力支持。

　　接近人士称，下一步饿了么与阿里的站队会有更进一步关系，阿里完想要完成闭环，必然要收紧对饿了么的控制，未来饿了么与阿里巴巴的关系可参考高德与阿里巴巴的关系。

　　美团隔岸观火

　　此前有报道称，为应对饿了么与百度外卖的合并，百度外卖成立应对阿里小组。美团点评副总裁兼外卖和配送事业部总经理王莆中告诉记者，事实并非如此，美团欢迎一些有利于行业发展的事情发生。

　　“除非价格足够低，否则不会考虑。”王莆中《财经》报道中提到，美团点评认为百度外卖在全国市场所占份额较小，双方合并价值不大。而且百度集团更像是处理资产，而不是寻求战略合作。

　　虽然美团乐见其成，但外界显然更替美团的未来操心。陈礼腾告诉记者，阿里巴巴惯常采取“先成为第一大股东,再全资收购”的策略，优酷土豆等就是这样并入阿里版图的。在饿了么收购百度外卖后，短期内保持独立运营，时机一旦成熟，阿里巴巴布局的“饿了么+口碑网+百度外卖”O2O业务矩阵或进行深度融合，形成比新美大更加成熟完善的业务布局，此格局的形成会对新美大造成不小的影响。

　　附：张旭豪给小伙伴的公开信——

　　欢迎百度外卖：兄弟同心，其利断金

　　亲爱的饿了么小伙伴：

　　当再次提到“亲爱的饿了么小伙伴”时，我意识到，从这一刻起，我们的小伙伴新添了一群来自百度外卖的兄弟姐妹。

　　这正是我要向大家宣布的重大消息：今天，饿了么与百度外卖正式合并，百度外卖和我们是一家人啦！

　　之前，百度外卖是饿了么非常尊敬的同行，更是饿了么倍感压力的对手。百度外卖一出生就风华正茂，在群雄逐鹿的网上订餐格局中，三分天下居其一。他们在高端外卖市场积累起优质的用户和商户资源，即时配送的人工智能技术也一直走在我们行业的前沿。

　　如果说过去我们为拥有高段位的竞争对手而兴奋，那么，今天，我们更为强强联手、蓝红双剑合璧而激动。

　　而且，通过这次交易，百度集团也成了饿了么的股东之一。阿里早前就是我们的重要股东，他们两家都是具有全球影响力的互联网公司和战略投资者，都承诺给予合并后的新平台全方位的支持。这一点，让我倍受鼓舞。

　　百度外卖和饿了么走到一起了，但我们认为，让百度外卖保持既有的品牌和组织架构独立运营，会是最好的决策。因为，过往的百度外卖已经积淀出“品质外卖”的品牌调性，CEO巩振兵先生带领的团队经验丰富，管理水平高，做事求极致。我相信，以CEO巩振兵为首的管理层，能够继续领导百度外卖沿着品质外卖的方向开疆拓土，保证百度外卖的新老用户和商户获得稳定且高水准的服务。

　　百度外卖独立运作，并不代表彼此不相往来，相反，我们要互帮互助，优势互补，形成1+1>2的合力，特别是我们要向百度外卖投入资金、流量、人力等多方面的资源，支持百度外卖做大做强，让用户的体验大幅度提升。

　　我们还要通过我们的服务，向市场传递一个明确的信号：走到一起的饿了么、百度外卖，只会让用户的体验更好，得到的实惠更多。无论你追求高端外卖还是追求多元选择，都可以在蓝红组合里得到全方位、高品质的满足。

　　我希望，我们能让用户真切地感知我们走在一起的好，真心为我们高兴。

　　各位亲爱的小伙伴，蓝红合璧之后，市场仍将有激烈的竞争，我们拥抱竞争，但眼睛不可以只盯向对手，伟大的公司都是以服务用户、创造价值为取向。中国O2O市场与新零售的迅猛发展为我们伸展出广阔的天地，当今我们力量更壮，有能力推进Make everything 30’的使命更快达成，最终实现我们的愿景——以创新科技打造全球领先的本地生活平台。

　　兄弟同心，其利断金。欢迎来自百度外卖的兄弟姐妹，致敬亲爱的饿了么小伙伴，让我们并肩而行，不负青春，不辱使命。

　　你们的伙伴张旭豪

　　二〇一七年八月二十四日（来源：经济观察报 文/安凌飞）