当前位置:100EC>媒体评论>曹磊:直播答题开创了一种全新营销方式
曹磊:直播答题开创了一种全新营销方式
发布时间:2018年01月22日 09:10:36

(电子商务研究中心讯)  摘要:近日,中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《每日商报》采访时表示,互联网的特点是无规则,无边界,这也造就了互联网的野蛮生长。“行业野蛮的生长让奖金从单场10万飙升到500万,直播答题刷新着用户对于奖金的预期,当然也在加速政策监管的来临。在直播答题的迅速蹿红过程中,就会出现许许多多的问题,例如奖金设置,是否有造假;用户在线量是否属实;使用辅助软件甚至外挂等,这些不仅需要平台的规范管理,更需要相关部门的监管,及时出台相关的制度和规定以更好地规范互联网平台的运作”。

  曹磊表示,直播答题开创了一种全新的企业品牌的营销方式。“迄今为止,目前还没有任何一种广告的营销方式能够让用户在半个小时左右的时间里保持高度的集中专注在某个品牌上,这种效果很受商家的欢迎。”

  以下为报道全文《引爆全民狂欢的直播答题是“风口”还是“黑洞”?》

  “下列哪种菜系不属于中国八大菜系?A鲁菜B川菜C京菜”正当选择结束后,主持人没有马上对题目的答案做出解答,而说的是“这道题的答案我不太关心,我关心的是这道题背后会是个什么品牌的广告?”。

  这是发生在周一晚20:00《百万英雄》广告专场中的一幕,而专场中12道题的背后竟是12个广告。出乎意料的是,这场充满广告的专场不但获得了播出以来的高人气,甚至猜广告还成为了网友们追逐的新目标。家住城北的赵羽乔便是其中之一,因为不小心点错了答案,他在第4题就已经被淘汰,不过他还是在屏幕前观看到了最后。“在之前的答题中,如果我被淘汰了,就会直接退出,这次我对猜广告还挺好奇的,就想看看后面会有怎样的题,所以坚持看到了最后。”他说。

  在直播答题花样百出变着法吸引流量的同时,也有各类问题存在,如此前的“肉夹馍事件”,就是错将肉夹馍归为江苏特产,除此之外,也有将瑞士首都一题的答案错定为苏黎世。几天前,花椒直播更是因相关题目被北京市网信办约谈。打着“知识创造幸福生活”“书中自有黄金屋”旗号的直播答题对“知识传达”的质量却是参差不齐。

  中国电子商务研究中心主任曹磊表示,互联网的特点是无规则,无边界,这也造就了互联网的野蛮生长。“行业野蛮的生长让奖金从单场10万飙升到500万,直播答题刷新着用户对于奖金的预期,当然也在加速政策监管的来临。在直播答题的迅速蹿红过程中,就会出现许许多多的问题,例如奖金设置,是否有造假;用户在线量是否属实;使用辅助软件甚至外挂等,这些不仅需要平台的规范管理,更需要相关部门的监管,及时出台相关的制度和规定以更好地规范互联网平台的运作”。

  12道题竟是12个广告广告植入使直播答题有了广告专场

  周一晚,加班刚回家的郦书颍回到家的第一件事就是打开《百万英雄》直播答题APP,正好赶上20:00场的她边吃泡面边听题回答,而让她感到意外的是这场直播答题和往常有些不同。主持人一句“难不难就看你懂不懂广告”道出了这次广告专场的主题。接下来的题目更是让郦书颍跌破眼镜。12道题竟然是12个品牌的广告,其间还穿插着各类植入广告。其中,“缺乏维生素C会引起什么”“七星级酒店落户哪个城市”“追踪车辆位置的全球定位系统称什么”“明星易烊千玺的属相是什么”等问题分别对应的是汇源、携程、安吉星智能车联网、阿迪达斯等品牌的广告。留言区的回复也不再是对答案的讨论,而是对题目背后的广告议论纷纷。

  最后,终极题的“保密信封”更是变成了外包装标着“苏宁易购”的小纸箱,纸箱还套着一个标着“中国平安”的小保险箱。在此期间,主持人还不断在出题间隙插入各类广告。在一题必胜客植入题中,不仅题目中直接出现了必胜客的外卖服务,还在题后出现了必胜客的广告页面。

  无独有偶,在当天《冲顶大会》21:00场,主持人一上台就介绍起了赞助本场知识竞赛三十万的金主“百度语音搜索”。而在答到第8题时,则以“目前世界上语音识别技术的准确率最高可以达到多少?”作为问题,进一步宣传。随后屏幕上显示出百度语音搜索的界面,让观众观看百度语音搜索软件的搜索界面以及使用方法。

  直播问答平台动辄上百万的奖金吸引了大量用户的参与,同时也吸引诸多品牌商赞助。1月9日下午,映客创始人奉佑生宣布旗下芝士超人拿到趣店集团“大白汽车”1亿的广告订单。对此,芝士超人相关负责人表示:“我们与趣店大白都是敢于尝试新模式的互联网公司。我们的合作形式包括并不限于在答题游戏中进行品牌露出、题目植入等。具体形式会在答题中陆续看到。芝士超人在内容的生产和选择上本身没有行业或者说合作对象的准入门槛,只要能携手,坚持能给用户带来有趣、有才、有料的内容,对用户在生活、知识等方面产生帮助,芝士超人的合作通道都将保持开放。”

  30分钟持续吸引观看者的注意力直播答题凭啥成广告商和观看者都热捧的香饽饽?

  “之所以选择每天守在直播平台玩知识竞赛,主要还是因为诱人的奖金。”玩家“一切安好”如是说。而像“一切安好”这样的玩家还有很多,在杭州一家金融公司上班的方宁也是其中一员,她已经将自己每天的下班时间规划好并设定了闹钟。“18:30前必须到家,这样才能保证在19:00前吃完晚饭准时进入答题。”方宁拿着自己列好的清单,计划着赶场的时间,她分享经验说:“如果遇上时间重合的场子我甚至会用两部手机同时作答。”

  高额的奖金吸引观看者参与的同时,也让广告商尝到了甜头。中国电子商务研究中心主任曹磊认为,直播答题开创了一种全新的企业品牌的营销方式。“迄今为止,目前还没有任何一种广告的营销方式能够让用户在半个小时左右的时间里保持高度的集中专注在某个品牌上,这种效果很受商家的欢迎。”

  对此,浙江工业大学注意力经济学教授张雷也表示认同。“直播答题实现了线上与线下的互动模式,巨额奖金为用户的参与增加了更多的积极性。在直播答题的商业化模式中,广告势必是不可或缺的一环,在题目中植入的形式便是一种体现。通过答题吸引,有效地引入适当的广告植入题目,将会在更高层面上引导消费者对于相关内容的主动搜索积极性。30分钟的时间内,用户要一直收听主持人的每一句话,从而在准确的时间内作答,而在收听题目的同时,获取到一定程度的广告信息也是不会对用户造成反感的,从而让广告主更愿意在这方面进行投资,但这种较大数额的投资与产品宣传的转化率最终是否可以达到正比,还有待时间的验证。”张雷说。

  这在芝士超人相关负责人看来,答题直播可以理解成移动端的综艺节目《开心辞典》。“这样的娱乐形式早在十几年前就已经在全球范围内受到追捧。而此时芝士超人将答题游戏搬到手机上,用户只需一部手机即可参与,参与门槛低,再加之题目内容有趣、形式新颖、奖金额度高,自然具备蹿红的基因。让所有的用户都能及时参与进来,每一位观众都能成为游戏的参与者,不再是旁观者”。(来源:每日商报 文/汪晓筠 邹冉)

网经社联合A股上市公司网盛生意宝(002095.SZ)推出消费品在线供应链金融解决方案。该产品具有按需提款、按天计息、随借随还、专款专用、循环信用贷、全线上流程操作等特点,解决消费品供应链核心企业及下游经销商/网店因库存及账期造成的流动性差“痛点”。》》合作联系

网经社“电数宝”电商大数据库(DATA.100EC.CN,注册免费体验全部)基于电商行业12年沉淀,包含100+上市公司、新三板公司数据,150+独角兽、200+千里马公司数据,4000+起投融资数据以及10万+互联网APP数据,全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商,旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业,挖掘行业市场潜力,助力企业决策,做电商人研究、决策的“好参谋”。

【相关阅读】
【投诉曝光】 更多>

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至NEWS@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

        平台名称
        平台回复率
        回复时效性
        用户满意度
        微信公众号
        微信二维码 打开微信“扫一扫”
        微信小程序
        小程序二维码 打开微信“扫一扫”