“智利车厘子分好多级，从果粒大小上说，从小到大分为L、XL、J、XJ、XXJ、XXXJ，其中J、XJ、XXJ、XXXJ，俗称‘单勾’‘双勾’‘3勾’‘4勾’，团购卖不到40元一斤的是‘单勾’，‘3勾’就算是团购也要70元一斤。”天津市一连锁水果店的老板告诉新金融记者，“单勾”智利车厘子的直径为26-28mm，“3勾”智利车厘子的直径为30-32mm，从视觉上看差别并不是很大，“但是稍大一点价格就要高很多，跟钻石是一个道理。”

除了果粒大小，车厘子的等级还要根据果实颜色、梗颜色、果肉脆度这些方面综合评定。“小城市团购的车厘子确实便宜，但差距绝对没有40元与180元那么大，东西不放在一起没办法比较。”上述水果店老板表示。

从一个小小的车厘子或许可以看出，社区团购生意绝不仅仅是傻大黑粗的赔本赚吆喝。如果分析社区团购平台如何赚钱比较困难，不如看看它们从哪些环节省下了成本。

社区团购的模式实则非常简单，一个小程序就能让用户与平台直连。相比之下，实体超市和网超要面临店面成本、人员成本、推广成本和运营成本等方面的资金压力。

一位互联网人士告诉新金融记者，如今，一个大型网超的获客成本要将近100元，在App最开始兴起的那两年也要三四十元，“很多用户薅过一次羊毛就卸载了，但社区团购几乎没有这方面的成本，一个‘团长’就能完美解决获客问题，因为毕竟跟他的绩效挂钩。”

更为关键的是，社区团购解决了大电商平台生鲜物流配送成本高企的难题。

如果你在京东上购买平台自营生鲜，准时送达你家门口的一定是京东自己的快递员。负责天津南开区王顶堤附近社区的一位京东快递员告诉新金融记者：“扣除五险一金之后的工资是9000多，多的有1万往上的，北京、上海更多。”如果你选择在天猫超市购买生鲜，准时送达你家门口的是天猫直送。基于此，用户付出的商品价格，都是包含着相当一部分物流配送成本的。有业内人士表示，一单生鲜配送成本通常要达到八九元，如果是高级海鲜要十几、二十元。

相比之下，社区团购的物流成本低到你根本想象不到。

社区团购的佼佼者“你我您”创始人兼董事长刘凯此前在接受媒体采访时表示，以长沙为例，“你我您”涉及600多个小区，分成46个线路，每辆车大概配送十几个小区，到达小区后“团长”会扮演快递员的角色，解决最后一公里的问题，“每一单的配送成本都能控制，不超过5毛钱。”

如此看来，“团长们”虽获得了10%的销售额提成，但工作内容不仅仅是拉人头鼓励消费，还要像快递员一样挨家挨户送货上门。社区团购平台的算盘着实打得精明。

此外，与大型电商平台不同的是，用户在社区团购上面的消费习惯是高频次的，做的可是“天天让你买”的生意。

不仅如此，社区团购还往往通过预售的方式凑集一个大订单，先有确定性需求再有确定性的货，平台拿到用户付的货款之后再发货，大大降低了资金风险和库存周转风险。

新一轮“百团大战”将上演

40个亿，这是2018年下半年资本在社区团购砸下的银两，力道堪比之前的共享单车。

据国内知名电商智库网经社旗下电子商务研究中心不完全统计表明：截至目前，已有超21家社区团购平台，共融资近40亿元。其中包括：考拉精选、多点Dmall、你我您、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜、兴盛优选、松鼠拼拼、虫妈邻里团、每日一淘、群接龙、美家优享、好物加一、天鲜配、小美鲜生、快鲜网、小区乐等项目纷纷获得千万元到亿元级别的融资。红杉、高瓴、IDG、GGV……超过一半的一线机构在这个赛道投下了筹码。

社区团购模式的火爆，也吸引了诸多零售巨头纷纷抢滩布局涌入赛道。比如，京东悄然上线“友家铺子”小程序，每日优鲜孵化“每日一淘”，百果园新推的“一米鲜生活”，美菜网团队打造的“美家优选”等，拼多多也通过投资上海“虫妈邻里团”入局社区拼团，此外，还有市场传闻美团也低调涉足社区团购。

当前，国内社区团购的玩家分为以下四类：第一类是以综合电商为背景的平台，第二类是以生鲜电商为背景的平台，第三类是以便利店为背景的平台，第四类是初创类平台。

对此，电子商务研究中心主任曹磊对新金融记者表示：“从融资规模和投资者阵容来看社区团购行业的竞争十分激烈，新一轮的‘百团大战’似乎是大势所趋。与此前的美团、大众点评、拉手网和窝窝网等团购网站上演的‘千团大战’相比，社区团购的战场短时间内很难结束。”

社区团购是除了单纯的线上和线下之外的第三种消费场景，是一把独特的打开新零售大门的钥匙。

社区团购通过发展团长建立社区微信群，再利用微信群实现咨询、讨论、互动，最后通过小程序链接实现下单购物，这种模式获客成本非常低。而轻运营模式、易于规模化复制，这正是资本看中这一领域的重要原因。

“社区团购展现出了电商行业前所未有的商业模式，将‘人、货、场’的交易模式推到极致。同时，社区团购充分利用社区小范围、数目多、彼此独立、熟人效应的特点，实现了去中心化，变成了多中心运营和服务。”在曹磊看来，这不仅仅促进邻里互相之间的关系，还能够确保产品质量并且能够及时处理售后服务问题，社区团购又可以说是“信任+共享经济”的典型模式，这是其他任何一种电商模式所不具备的特性。

此外，在业内人士看来，基于微信生态日趋完善、社会供应链水平逐步提升、二三线城市消费升级等趋势，特别是在三四线城市，未来的社区团购市场将有着广阔的发展空间。

不过，值得注意的是，社区团购虽然目前风光无限，但仍然没有产生一个头部玩家。这也就意味着，未来社区团购必将通过一场又一场血战的方式，选出最后的赢家。

目前，各个社区团购平台都在结合自身的资源优势构建壁垒，想要在线下门店、供应链或是社群运营上打造出企业的核心优势，但这并非一朝一夕可以完成的。

未来的社区团购行业，不管是有没有实体店，不管是以“宝妈”还是便利店主为团长，每种模式都有自己的发展路线，形成多元化竞争的局面。

何况，社区团购的玩法也并非没有硬伤。

“社区团购的销售模式重度依赖‘团长’，难以组织化复制。目前，各个社区团购平台的商品主要集中在生鲜品类，充分扩充SKU并且再往微信综合电商延展，难度很大。”曹磊对新金融记者表示：“另外，各地需求差异化较大，对控货能力要求极高。”

而不论未来终局如何，曹磊指出，从目前社区团购的市场情况来看，已经表现出高度同质化的特点，因此决定未来发展差异的因素，很可能就在于进场时间、团队执行力以及背后的资本支持。（来源：天津日报 文/孙翼飞）