(网经社讯)近日,彭博电视台的记者Tom Mackenzie在北京独家对达达集团(后文简称“达达”)创始人、董事会主席兼首席执行官蒯佳祺进行了独家专访。在采访中,蒯佳祺分享了对行业发展趋势和疫情后消费习惯改变的分析判断,指出同城零售代表电商未来,达达集团坚持长期主义,旗下达达快送与京东到家两大平台持续为零售商、品牌商和消费者创造价值。
蒯佳祺说,达达集团具备独特的商业定位,与其他中国企业相比,只合作、不竞争的模式,早已成为零售商和品牌商销售增速最快的渠道。
(达达不与合作方竞争,只赋能、不碰货)
达达集团旗下有两大版图:达达快送和京东到家。达达快送是物流基础设施,京东到家构建了围绕零售的更多基础能力。达达率先从商超切入同城零售赛道,一是因为商超是线下零售中最大的业态,二是商超涉及履约、商品、会员、营销等一系列多个环节,可建立核心壁垒。
蒯佳祺给记者举了个例子:到家业务的技术能力可为商超涉及的各个环节赋能,可为零售商提供一系列数字化技术能力和运营能力。而履约除了大家熟知的配送以外,从库存到拣货、交接、配送,是一个非常长的链条,要做好履约非常不容易。
他表示,虽然达达不碰货,不从商品交易中获得利润,但是全力保障合作伙伴的经营效率,全面提升平效、人效和库存周转效率,助力合作方业绩节节攀升,达成双赢,也是达达集团的义务和责任。
“疫情只是一个加速催化剂,实际上近几年达达已持续增长。因为达达能为零售商、品牌商和消费者产生价值。”蒯佳祺说。传统零售商只能覆盖到线下有限距离内的客户,在与达达合作后,即使不增加新面积,门店也可以提高10-20%,甚至30%的销售。对于品牌商而言,尤其是线下零售,门店营销端效率比较低,营销费用使用及效果缺乏数字化工具管理。以及促销员的效率、工作衡量、奖惩和考核评估也缺乏抓手。达达集团提供的数字化管理工具正可以为品牌商提升管理效率,创新品牌营销能力。
(达达成为品牌零售商的主要业绩增长动力)
对于用户而言,到家业务对消费者时间和效率提升的体验是优质的。时间成本的不断提升使得越来越多的消费者愿意使用到家业务。
提及未来发展,蒯佳祺表示,随着疫情在全球范围内得到控制,经济复苏将进一步带动消费增长。达达集团在地域和品类上将持续拓展,加速下沉市场开拓,赋能合作方合作共赢,共同获得赛道红利、抓住时代机遇。