(网经社讯)2025年Q1产业电商行业呈现营收下滑但利润增长的分化趋势，头部企业通过技术驱动和供应链优化实现盈利提升。近日，产业电商上市公司中，国联股份、上海钢联等7家公司陆续发布一季报，从这些业绩中反映了哪些“信号”。

出品 | 网经社

作者 | 山月

审稿 | 云马

配图 | 网经社图库

（市值数据截至2025年5月21日）

从数据图表来看，2025年Q1七家产业电商上市公司总营收317.92亿元（人民币，以下同），与2024年Q1六家产业电商上市公司总营收392.44亿元，同比下滑19%；净利润方面，2025年Q1总利润达6.04亿元，2024年Q1总利润达4.31亿元，净利润同比增长40.13%。

Part1：营收风云

冰火两重天的产业电商江湖

国联股份2025年一季度报告实现营业总收入110.19亿元，同比下降19.11%。

焦点科技2025年一季度营业收入为4.41亿元，同比增长15.40%。

上海钢联2025年一季度营业收入为152.73亿元，同比下降12.93%。

能特科技2025年一季度实现营业总收入28.77亿元，同比下降5.38%。

网盛生意宝2025年一季度营业收入为1.62亿元，较上年同期的0.82亿元增长了98.05%，主要原因是本期供应链业务营业收入较同期增加。

:卓创资讯2025年一季度呈现营收增长与利润下滑的分化态势。报告期内，公司实现营收7951万元，同比上升5.3%。

对此，网经社电子商务研究中心主任曹磊，表示2025年Q1产业电商行业营收呈现明显的结构性分化特征。从整体数据来看，七家上市公司总营收317.92亿元，较2024年同期六家公司392.44亿元下滑19%，这一数据需要辩证看待。一方面，新纳入统计的网盛生意宝虽然基数较小，但实现了98.05%的爆发式增长；另一方面，国联股份、上海钢联等龙头企业营收下滑明显，反映出宏观经济环境对大宗商品电商的冲击。

具体来看，不同细分领域的表现差异显著。以工业品电商为代表的国联股份营收下滑19.11%，与大宗商品价格波动和下游需求疲软密切相关；而聚焦跨境B2B的焦点科技却实现15.4%的增长，显示出外贸电商的韧性。特别值得注意的是，网盛生意宝通过供应链服务创新实现近翻倍增长，为行业提供了转型样本。上海钢联12.93%的下滑则反映了钢铁等大宗商品市场的周期性调整。

这种分化现象揭示了产业电商发展的两个关键趋势：首先，传统信息撮合模式的增长瓶颈已经显现，单纯依靠交易规模的扩张难以为继；其次，增值服务能力正在成为新的增长引擎，供应链服务、数据服务等创新业务展现出更强的抗风险能力。未来，企业需要从规模导向转向价值导向，通过业务创新来应对市场波动。

Part2：利润密码

逆势增长的财富方程式

国联股份2025年一季度国联股份归母净利润2.7亿元，同比下降13.80%；扣非净利润2.66亿元，同比增长12.86%；经营活动产生的现金流量净额为-5.28亿元，上年同期为-1.11亿元；报告期内，国联股份基本每股收益为0.37元，加权平均净资产收益率为3.39%。

焦点科技2025年一季度归母净利润为1.12亿元，同比增长45.94%；扣非归母净利润为1.09亿元，同比增长49.37%；基本每股收益0.35元；加权平均净资产收益率为4.38%；毛利率为80.49%，同比上升1.46个百分点，环比下降0.36个百分点；净利率为24.47%，较上年同期上升6.90个百分点，较上一季度上升1.47个百分点。

上海钢联2025年一季度归母净利润为5187.32万元，同比增长5.53%；扣非归母净利润为3964.08万元，同比下降15.47%；基本每股收益0.16元；毛利率为1.53%，同比下降0.02个百分点，环比下降0.14个百分点；净利率为0.66%，较上年同期上升0.17个百分点，较上一季度上升0.24个百分点。

能特科技2025年一季度净利润2.16亿元，同比增长287.20%，基本每股收益为0.08元。报告期内，公司期末资产总计为77.32亿元，应收账款为4.54亿元；现金流量方面，经营活动产生的现金流量净额为1.78亿元，销售商品、提供劳务收到的现金为28.15亿元。

网盛生意宝2025年一季度归属于上市公司股东的净利润为0.016亿元，上年同期为0.024亿元，同比下降33.15% ，非经常性损益合计0.043亿元。基本每股收益为0.01元/股，与上年同期持平。

卓创资讯2025年一季度归母净利润为1859万元，同比下降25.1%；扣非归母净利润为1699万元，同比下降23.1%；经营现金流净额为930万元，同比增长422.5%；EPS（全面摊薄）为0.3098元。截至一季度末，公司总资产10.28亿元，较上年度末增长9.6%；归母净资产为6.31亿元，较上年度末增长3.8%。

对此，网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，与营收下滑形成鲜明对比的是，2025年Q1产业电商行业净利润实现40.13%的显著增长，这一"减收增利"现象值得深入分析。能特科技287.2%的净利润增幅和焦点科技45.94%的增长是主要驱动力，反映出行业正在经历盈利模式的重构。

从盈利结构来看，呈现出三个显著特征：一是高附加值业务占比提升，如焦点科技80.49%的毛利率显示其信息服务业务的优势；二是成本控制成效显著，国联股份在营收下滑情况下扣非净利润增长12.86%，说明运营效率提升；三是非经常性收益影响较大，如网盛生意宝的非经常性损益达到430万元，超过其净利润总额。

特别值得注意的是现金流状况的分化。国联股份经营活动现金流为-5.28亿元，与净利润形成背离，提示可能存在应收账款增加或预付款项增长等问题；而能特科技1.78亿元的经营现金流则较为健康。这种差异反映出不同企业在产业链中的议价能力和风控水平的差距。

整体来看，产业电商正在从规模竞争转向效益竞争。企业通过产品结构优化、运营效率提升和风险管理强化，在营收承压的情况下实现了利润增长。未来，如何在保持盈利质量的同时实现规模扩张，将是行业面临的主要挑战。

Part3：未来战局

产业电商的破局之道与增长新航线

产业电商在2025年第一季度呈现出营收与净利润的分化态势。尽管总营收同比下滑19%，但净利润却实现了40.13%的显著增长。这一现象反映出行业正在经历结构性调整，企业通过优化运营、降低成本或拓展高利润业务来应对市场挑战。以下从行业整合、技术驱动和供应链优化三个维度分析产业电商的未来发展趋势。

行业整合加速 市场集中度提升

从营收数据来看，头部企业的表现差异显著。国联股份和上海钢联作为行业龙头，尽管营收同比下滑，但体量仍占据主导地位，而网盛生意宝凭借供应链业务的拓展实现了近100%的营收增长。这种分化表明，产业电商市场正在经历优胜劣汰的整合过程。

未来，市场份额将进一步向具备规模效应和资金优势的企业集中。国联股份虽然营收下降，但扣非净利润同比增长12.86%，说明其核心业务仍具备较强的盈利能力。相比之下，部分中小型企业可能面临更大的竞争压力，尤其是在宏观经济环境不确定的背景下，资金链紧张的企业可能被迫退出市场或被并购。

技术驱动效率提升 数字化赋能成关键

焦点科技和能特科技的净利润增长表现亮眼，分别达到45.94%和287.20%。这两家企业的共同特点是注重技术投入和数字化升级。焦点科技的毛利率高达80.49%，净利率同比上升6.90个百分点，反映出其平台化运营和数字化服务的高附加值。

未来，产业电商的核心竞争力将更多依赖于技术能力。人工智能、大数据分析和区块链等技术在供应链管理、交易匹配和风险控制中的应用将进一步提升行业效率。例如，通过AI优化采购决策或利用区块链提高供应链透明度，企业可以在降低运营成本的同时提升客户体验。卓创资讯虽然营收增长5.3%，但净利润下滑25.1%，说明其在技术转型或成本控制方面可能存在短板，未来需加强数字化投入以改善盈利能力。

供应链优化与多元化业务拓展

网盛生意宝的营收增长主要得益于供应链业务的扩张，这表明在传统B2B交易增长放缓的背景下，供应链服务成为新的增长点。产业电商企业正在从单纯的信息撮合平台向综合服务提供商转型，涵盖物流、金融、仓储等增值服务。

未来，供应链的深度整合将成为行业的重要发展方向。企业可以通过自建或合作的方式强化供应链能力，例如国联股份虽然现金流为负，但若能通过供应链金融等业务改善资金周转，仍有机会扭转局面。此外，跨境B2B电商也可能成为新的增长引擎，尤其是在政策支持和全球供应链重构的背景下，具备国际化能力的企业将获得更多机会。

总结来看，2025年产业电商行业虽面临短期营收压力，但通过技术赋能、行业整合和供应链优化，整体盈利能力正在提升。未来，具备技术优势、规模效应和多元化服务能力的企业将更具竞争力，而中小型企业则需找准细分市场或通过差异化策略谋求生存空间。行业的马太效应将愈发明显，创新与效率将成为决定企业成败的关键因素。

【小贴士】

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