(网经社讯)老张前几天发过一个视频，标题是“闪电仓必然灭亡，超级前置仓终会崛起”

看了大家的评论，发现没有阐述清楚这个观点，本文不仅会更详细论述这个观点，还会解答一些疑问，会聊聊超级前置仓的机会。

一、闪电仓必然灭亡，超级前置仓终会崛起

闪电仓的流量来自美团、淘宝闪购等平台，没有自己的APP。

这里说的前置仓是流量主要来自自己的APP，比如朴朴超市，叮咚买菜等。

闪电仓代表的是平台模式，前置仓代表的自营模式，目前即时零售市场，平台模式的市场份额更大。

老张认为，未来即时零售市场，自营模式市场规模会更大，即时零售的未来是自营，而不是平台。

什么业态适合平台模式？什么业态适合自营模式？

电商就更适合平台模式，你看淘宝和拼多多是电商王者，他们都是平台模式。

电商的特征是面对全国市场，海量商家竞争，海量的商家入驻电商平台，最后能获胜的商家都是血拼出来的，通过这样残酷的竞争，能筛选出最有竞争力的商家，实现更高的效率和更好的用户体验。

连锁超市基本都是自营模式，连锁超市淘汰的是小商品市场，小商品市场是平台模式。

为什么平台模式的小商品市场会被自营模式的连锁超市淘汰，因为小商品市场和连锁超市都是服务有限市场，有限用户，这和电商服务的市场不同。

面对有限市场，有限用户，需求是有限的，是把有限的需求分散到多个商家有竞争力，还是集中到一个商家有竞争力了？

当然是集中到一个商家更有竞争力，做零售的都知道，周转率是核心指标，集中销售更多，那么周转就更快，固定成本分摊就更低。

你在美团上搜索“可口可乐”，会有N个商家都在经营，价格不同，起送门槛不同，服务不同。

你在小象超市搜索“可口可乐”，一个规格的商品只有一个选择，购物决策成本更低，购物流程更简单。

不仅是决策成本低，购物流程简单，而且小象超市比闪电仓商品品质更有保障，消费者会更信任小象超市。

老张认为周转快，流程简单，品质更放心还不是前置仓最大的优势，最大的优势是自营前置仓的履单成本远远低于闪电仓。

小象超市，朴朴超市一些成熟仓每单只要7-8元履单成本，仓内人效130单/人/天左右，高于闪电仓100单/人/天。

还有配送成本，自营前置仓每单配送成本4-5元，而闪电仓每单配送成本5-9元，优势很大，因为自营前置仓是驻点骑手集单配送。

综合以上分析，自营前置仓的周转效率更高，购物流程更简单，商品品质更放心，履单效率更高，所以长远来看，自营前置仓会成为更主流的即时零售模式，平台模式的市场份额会变低。

二、解答疑问

针对以上观点，网友有各种疑问和评论，解答如下：

问：既然自营模式这么强，那么为什么现在平台模式市场规模更大了？

答：即时零售现在确实是平台模式份额更大，平台模式的最大优点是流量成本更低，在美团开店，有美团外卖基础流量，不用自己地推拉新获得流量。

正因为平台模式有流量成本优势，所以现在能拿下更大的市场，能培养很多即时零售用户。

但是，平台培养的即时零售用户，会逐步转移到自营前置仓上，因为自营前置仓周转更快，购物体验更好，履单效率更高，只是这需要一个过程。

美团为什么会做小象超市，很多人骂美团既做裁判员，也做运动员，美团不知道吗？

因为美团清楚，如果不做小象超市，那么用户会逐步转移到朴朴超市、叮咚买菜、盒马鲜生上，这不会因为美团的意愿改变。

自营前置仓最大的问题是流量成本高，但是一旦有了一定基础，后续就会发展越来越快，竞争力越来越强。

问：平台模式商品更丰富，选择更多，自营模式做不到

答：现在平台模式商品是更丰富，这主要是平台模式流量更多，能支持更多商品周转。

其实闪电仓的动销率普遍不好，通常只有70%左右的月动销率，浪费了大量的库存资金，不少闪电仓是被库存压死的。

自营前置仓动销率远超闪电仓，而且自营前置仓的流量会越来越大，流量增大，那么经营商品就会变多，否则会浪费流量。

当自营前置仓的流量超过平台时，自营前置仓商品会更丰富，因为自营前置仓不会有内耗竞争，周转率更高。

美团深圳即时零售订单每天百万单左右，美团超市在深圳大概有140个前置仓，单仓日均单量大概3500单，大概每天50万单左右。

在深圳，美团小象超市已经和美团闪购的订单量差不多了，相信要不了多久，深圳小象超市的流量就超过美团闪购了。

既然有这么大的流量，那么美团其实可以在深圳和北京这样的城市做超级前置仓，大量增加商品了，我们后文会聊聊超级前置仓。

问：闪电仓满足临时购物需求，所以百货日杂商品更多，客单价更低，这类需求不消亡，那么闪电仓就不会消亡。

答：这个质疑很有水平，确实如此，闪电仓的起送价更低，经营更多百货日杂商品，满足的是临时购物需求。

小象超市这样的前置仓满足的是家庭日常购物需求，所以有生鲜商品，起送价更高，客单价更高。

老张问过几个头部闪电仓老板，他们认为小象超市对自己影响不大，比如在北京，小象超市已经很强了，但是乐购达等闪电仓也很强，影响并不大。

老张认为，现在的前置仓对闪电仓影响并不大，是因为现在的前置仓经营的百货日杂商品很少，起送价更高。

但未来的超级前置仓，会增加百货日杂商品，会有不同的起送条件，能用一个仓同时满足闪电仓的临时购物需求和前置仓的日常购物需求。

所以，老张认为，闪电仓满足的即时零售临时购物需求不会消亡，只是满足这种需求的形式不是闪电仓，未来可以用超级前置仓满足这类需求，超级前置仓比闪电仓有更强的竞争力。

三、超级前置仓

本文提出“超市前置仓”的概念，老张认为超级前置仓会有几千平米，经营几万SKU ，同时满足即时零售临时购物需求和日常购物需求。

老张认为“超级前置仓”或者也可以叫“即时零售综合体”，由以下这些部分组成：

1、一个1000平米左右前置仓，类似朴朴超市和小象超市，主要经营生鲜和快消商品；

2、一个500平米左右的闪电仓，经营大量百货日杂商品，类似小柴购、乐购达；

3、N个50平米左右的垂类仓，包含美妆、酒类、器械、成人、母婴、鲜花等品类；

4、一个100平米左右的药店仓，满足消费者购药需求；

5、几十个50平米的餐饮仓，有点类似“浣熊食堂”，各种餐饮档口，包含咖啡、奶茶、果切等；

6、1000平米的品牌仓共享货架，类似美团的官旗闪电仓，放入各种品牌商品，联营入驻的形式，为各大品牌提供前置仓服务。

以上这些业态是整合到一起的，在同一个物业内，同一个APP内，统一营销，统一配送，统一售后。

把这么多业态整合到一起，需要解决仓内拣货效率问题，面积太大，拣货方式要改变，可能是类似盒马鲜生的拣货流程。

老张为什么认为超级前置仓是未来，因为这能更好满足消费者需求。

消费者的需求很简单，只要是更多、更快、更好、更省的商业模式就能淘汰旧的商业模式。

在更多方面，超级前置仓经营几万SKU ，商品丰富度远大于闪电仓和前置仓，能更好满足消费者需求。

在更快方面，现在的小象超市，已经能做到80%的订单30分钟内送达，比闪电仓有更快的配送速度，超级前置仓也拥有这样的配送效率，比闪电仓更有竞争力。

在更好方面，小象超市经营的商品，比闪电仓经营的商品更放心，超级前置仓的商品品控也会比闪电仓更好，消费者购物更放心。

在更省方面，现在小象超市部分成熟仓已经能实现7-8元的履单成本，超级前置仓也拥有这个优势，比闪电仓更有竞争力。

未来无人配送车和智能仓会更多与即时零售结合，超级前置仓有更强的实力和更大面积，能更快应用这些新科技，占据竞争优势。

总之超级前置仓是以小象，朴朴这类前置仓为基础，增大面积，拓展经营品类，采用前置仓成熟的履单模式，实现更多、更快、更好、更省的竞争优势，吸引更多用户。

老张认为，现在朴朴超市已经在融合餐饮，小象超市也在试点果切和奶茶，已经在向这个趋势发展了。

本文观点是闪电仓会灭亡，超级前置仓会崛起，个人观点，抛砖引玉，仅供参考。