——访年度中国网络广告风云人物盘石信息总裁田宁
(电子商务研究中心讯) 摘要：99月5日，继续几届举办中国网商大会后，作为西博会重点项目之一的“2008首届中国网络广告行业大会”在杭州隆重召开。来自Google、百度、新浪、网易、腾讯、网盛、分众等中国网络巨头，国内著名网络专家学者和互联网企业知名人士、国内著名风投机构等共1000多人齐聚杭州进行巅峰对话，就互联网进入细分时代、电子商务的应用、网络广告体现商业价值、中小企业网络营销解决之道以及推进网络广告发展等问题进行了广泛交流和深入探讨。
中国网络广告行业大会以“网赢天下”为主题，是中国网络广告界的顶级盛会和首次大聚首。作为本次大会的最大期待和看点，揭晓了经过提名、推荐、专家评选出的2007－2008年度中国最佳门户广告奖、最佳网络广告新媒体奖、营销策划奖、年度网络广告风云人物等各大奖项。新浪、网易、百度、谷歌、腾讯等网络巨头众望所归，获得了年度最具价值互联网品牌、最佳中文搜索引擎奖和最佳门户广告奖。对此，中国B2B研究中心携手网易科技为全国关心上述领域的网友做现场图文直播。
网络广告行业大会上爆出“大冷门”
作为网络广告领域的最大黑马，浙江盘石信息技术有限公司一举摘得了2007-2008年度中国最佳网络广告服务品质奖、最佳网络广告第三方评测机构奖两个奖项，同时，盘石信息总裁田宁获得了年度中国网络广告风云人物奖。会上，浙江盘石总裁田宁做了题为《中小企业网络营销解决之道》的主题演讲。
田宁，浙江盘石信息技术有限公司总裁，素有“新锐CEO”和“小马云”之称。2004年，当他所带领的浙大盘石电脑成长为浙江省排名前几位的电脑产品销售商时，田宁毅然辞掉了原来的董事长，单枪匹马开辟了自己的新战场——浙江盘石信息技术有限公司，涉足互联网广告营销领域，以精准、定向网络营销分析技术为基础，通过网络传媒或者整合传媒，帮助企业将其广告准确地传播给目标客户群，并为企业制定网络营销全面解决方案。经过短短3年半的时间，浙江盘石信息技术有限公司已经发展成为拥有700多名员工，年销售额近亿元的新兴互联网广告公司，并且已经成为中国互联网广告营销领域前3名的企业。
二次创业，创造盘石神话
回想起当年二次创业经历，田宁说“2004年，网络营销这个概念在国内还刚刚兴起时，我就认为网络营销不久将迎来一个持续爆发的高潮，这对我来说不能不说是一个天大的机会。”田宁二次创业唯一的优势就是有了一定的资本，但他很快就发现，这个行业绝对是烧钱不眨眼的。“原本以为招聘几个程序员、业务员，再租个房子开发软件，100万差不多了。结果装修完场地，购买完电脑服务器后才发现已经花了近200万。”
“2004年、2005年都在亏”，回想开始的那两年，田宁觉得能坚持下来真不容易。即使如此，田宁仍然相信它的前，选择了坚持。烧了一千多万资金，公司开始渐渐好转，并在实践中摸索出了自己的定位。整合营销，是田宁始终不渝的信条。进入网络营销领域后，田宁带领盘石公司迅速代理了百度在浙江的广告，还与国际、国内最具影响力的微软、新浪、雅虎、搜狐、腾讯、Google、 Sogou、Tom等网络巨头们建立了长期紧密的互联网广告产品合作伙伴关系，同时还拥有大量的手机移动媒体、视频媒体、电子邮件媒体网络媒体资源。
“中小企业对网络营销其实有着极大的需求，但面对众多的产品却无从选择，如何合理的选择产品提高效果成为网络营销的难点。在深入研究企业客户的实际需要后，盘石建立了一条适合企业发展的网络服务运营模式，为客户提供一站式的网络应用和信息化解决方案”，田宁说。公司定位专攻网络广告市场以后，虽然2005年第一年只做了几百万万的业务，但从第二年起后的连续几年就实现了近三倍成长的销售额，开始步入飞速增长期，，只花了不到4年时间，盘石迅速成为国内网络广告营销领域前3名的领军企业，创造了盘石神话。
网络广告市场的“急先锋”
二次创业的田宁带领浙江盘石走上了一个又一个更高的台阶，目前盘石已经占领了杭州、嘉兴、湖州、金华等地区的网络营销市场制高点，公司先后被浙江省信息产业厅认定为“浙江省软件企业”、被浙江省科学技术厅认定为“浙江省高新技术企业”。面对接踵而来的一个又一个荣誉，盘石信息总裁田宁在获奖后表示：“盘石之所以能取得今天的成就，离不开杭州的大好环境。在杭州有发展互联网经济特别是电子商务的环境优势、体制优势、人才优势、市场优势、产业优势、文化优势。”
在谈到未来的前景时， “你知道这个市场份额有多大吗？” 田宁用兴奋的语言，用一组组的数据和一个个的案例告诉我，“这是个庞大的市场！2007年全球网络广告规模达342亿美元！美国网络广告总额逾250亿美元，预计到2011年将猛增至313亿美元。中国网络广告总体规模也继续快速增长2007年106.1亿，2011年将达370亿！”网络广告成为世界互联网行业目前的新热门已经是不争的事实，而他要承担庞大潜在市场的“急先锋”。
奋起直追，努力跻身‘十个马云’之列
近年来，杭州市政府深入组织实施“构筑数字杭州，建设天堂硅谷”的战略决策，不断加强组织领导，创新工作机制，优化发展环境，全面推进发展电子商务、即时通讯、搜索引擎、网络游戏等互联网经济，涌现出了一批象阿里巴巴、网盛科技等具有知名度和影响力的电子商务新兴企业。浙江盘石就是凭借着如此良好的创业和发展环境，在经过短短3年半的时间，凭借独辟蹊径的网络广告营销模式迅速成长，成为了继阿里巴巴、网盛生意宝之后的我省第三大互联网公司，并跻身国内网络广告营销领域前三强。
在中国网络广告行业大会的前一天，杭州市已经正式被授予“中国电子商务之都”称号，这是杭州电子商务发展的新的里程碑。根据杭州市委、市政府的要求，杭州出台了《杭州市打造“中国电子商务之都”三年行动计划》，打算重点培育10家电子商务企业，培育5家以电子商务为主营业务的上市企业、5家主营业务收入超亿元的电子商务服务企业，造就一批马云式的新人物。要把杭州建成名副其实的中国电子商务之都，到2010年，使杭州成为全国电子商务专业网站集聚中心、全国网商集聚中心，努力把杭州打造成“世界电子商务之都”，打造成中国乃至世界的互联网经济强市的方向迈进。
这对作为重点培育对象之一的浙江盘石信息技术有限公司，对田宁来说又将是全新的发展机遇。对此田宁认为，“阿里巴巴和马云一直是我们学习的榜样，是追赶的目标。从目前的数据看，两者之间差距悬殊，但是盘石的销售额都在以每年三倍的速度在发展，追赶马云也不是不可能。我们已经下定决心，努力跻身‘十个马云’之列。”在田宁看来，马云的成功虽然不可复制，但他已经找到另一个适合自己的经营模式。
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