(电子商务研究中心讯)　　一、研究背景：

　　2010年11月15日消息，阿里巴巴宣布并购B2B外贸出口服务商“一达通”(www.ydt35.com)，并将其小企业出口配套服务整合进“2011版出口通”，构成阿里巴巴“Work at alibaba”外贸平台。双方未披露交易金额等具体细节。

　　今年4月，阿里巴巴斥资一亿美元打造旗下小额外贸平台——速卖通。速卖通主要服务中小外贸出口企业，是融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。这也是阿里巴巴从信息发布平台走向在线交易平台的一大举措。

　　速卖通交易模式的特点是“小批量、多批次”。根据以往海关总署快件通关方式，600美金以内的货样、广告品可以通过快件出口，避开繁琐的报关手续。而在今年海关新政出台后，速卖通业务不可避免受其影响。不久即传出阿里巴巴接洽并购一达通。

　　二、盈利模式：

　　中国电子商务研究中心发现：一达通核心产品及服务主要包括：1、B2B信息展示服务；2、进出口代理服务；3、外贸融资服务。因此，除了B2B信息展示服务与阿里巴巴现有业务平台有一定重合，两者业务重合度并不高。

　　一达通整个商业模式是建立在其核心业务——进出口代理服务基础上的。一达通进出口代理服务的盈利模式与传统进出口代理服务公司有较大差异。传统进出口代理服务公司一般靠三个环节赚取利润：一是代理收费，二是规模返点费用，三是延伸服务收费。传统进出口服务公司一般只在第一个环节上赢利，而一达通已将赢利重点放在第二、三环节。

　　三、分析评论：

　　对此，长期研究电子商务与金融资本的中国电子商务研究中心互联网与金融分析师冯林认为，通过并购一达通，阿里巴巴将达到以下三方面效果：

　　首先，有助于阿里巴巴打通其小额外贸业务的产业链。与许多B2B电子商务企业小额外贸业务快速发展不相称的是，它们在代理出口服务、海关资源并无太多积累。此前，也有另一家某B2B小额外贸电子商务服务商曾接洽一达通合作相关服务出口。通过本次并购，可达成在线通关服务和阿里巴巴卖家资源的对接。

　　其次，通过一达通可掌握中小企业的第一手真实外贸数据，有助于阿里的信用体系建设和金融内控。不同于B2C，B2B企业间的交易涉及因素复杂，故尚且无法实现真正的线上交易，因此基于交易评价的信用体系建设及网络融资风控研究仍处于初级阶段。

　　最后，并购一达通标志阿里巴巴将进一步切入中小企业的线下运营，有助于提升用户黏性。无可避免的是，阿里巴巴的海量用户规模正在影响单个用户的网络营销效果，而对于注重短期实效的中小企业会员来说，这将是影响其忠诚度的决定性因素。事实上，电子商务服务商也意识到原有的商流供应不足以满足现代电子商务发展需求，进一步拓展信息流、物流、资金流等方面来拓广服务范围，增强用户黏性。从另一层面来说，一达通更多是把传统的进出口服务流程改造成一个IT系统，它的实质仍是线下的服务。

　　四、联系分析师：

　　冯林 中国电子商务研究中心互联网与金融分析师

　　•研究领域：重点研究、分析与评论：中小企业网络融资、网络贷款、企业信用、担保抵押；新经济尤其是互联网类上市公司投融资(VC/PE)、并购与上市动态、年报研报解读；国内外资本市场，尤其是中国“创业板”监测等。

　　•联系方式：

　　TEL：0571-85304967；

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　　•官方网站：b2b.toocle.com/

　　•分析师：b2b.toocle.com/research/

　　•记者服务：b2b.toocle.com/jizhe/(免费开放注册)

　　•研究报告：b2b.toocle.com/zt/baogao.htm

　　五、关于我们：

　　中国电子商务研究中心(China e-Business Research Center)，于2006年底在“中国电子商务之都”杭州创办，是我国最早创办、也是目前唯一一家以研究、传播与服务电子商务、网络营销、中小企业应用为己任的第三方行业研究、服务机构，并致力于打造“中国首家电子商务产业链综合服务行业机构。